李芷媛: 现在可以没
李芷媛: 嗯，可以了啊
李芷媛: 场景 5 是这个场景 5 是商家以这个同一个 SPU VSPU 也以这个品质好为由，就是价格比较高
李芷媛: 那么一个商家他在市场上同样的那个 SPU 的价格会比较高，他觉得自己的一个你这个品质好或者是那个生意好，所以他在平台上面卖的价格有点高，那这样呢
李芷媛: 他没有认识到客户是持续一段时间的一个复购认同，才能够达到稳定的复购
李芷媛: 那解决这个问题要达成的目标，首先我们要让商家知道平台客户对他的品质在没有体验过的情况下，肯定是不会认可这个高价格的，首先要以低价格来吸引客户，才有机会让客户认可这个品质，然后往下的话复购高了那个价格往上高也会复购啊
李芷媛: 那我们要让商家，要跟商家沟通，让商家知道的就是因为我们平台的客户是没是看没有体验过这个货品，那他是没有对比，这不知道他这个品质是怎么样
李芷媛: 那肯定就只看它的价格的，那是让我们应该的一个做法是客户有了复购之后，体验过后觉得他这个货能够为他挣得了钱，体验好的那才是真正他认为这个品质好
李芷媛: 到往后就会有这个大量的复购，同时商城它会展示那个一个销量高的数据，还有一个售后低的数据，这样就会引来更多的一些新的客户来下单
李芷媛: 那我们标果是一个覆盖了一个区域比较大，客户比较多，然后规模也是比较大的一个平台
李芷媛: 如果我们的一个价格明显的要比市场价低，肯定能带来更大的销量
李芷媛: 但如果那个价格比别人高，那客户也没有了这个一个购买的欲望，没有这样子它的销量就肯定不会高的
李芷媛: 那我们可以通过降价让客户，让客用这个价格来吸引客户，让客户购买之后真正体验到这个品质，做到这个卖得快，利润高，然后损耗比较少，复购就会越来越大
李芷媛: 嗯，那么这样子的话的一个好处就是一个量大了，可以从这个小车变成大车，这个运费成本也可以节省下来，是吧
李芷媛: 而且在市场上别人看到你的一个货每天都是新鲜到的一个新货，流速比较快，嗯，是吧
李芷媛: 流速坏，那你这个量增大了，这个货也新鲜，只会把你的一个生意越做越好，越做越大
李芷媛: 那么最后算上这个一个总账，通过我们平台的一个销量，低价格的一个高销量算起总账来其实还是可以挣钱的
李芷媛: 那在平台上销量还会随着这个客户的一个增加不断地增加
李芷媛: 那么销量在不降的情况下，那我们逐步的一点点涨，一点点价格上去也是没有问题的
李芷媛: 可以做到达到这个真正的薄利多销，那我们要持续改善的计划，就是建议供应商家的一个降价，来低降价，把这个价格
李芷媛: 能够做到低于市场价的 5% ~ 10% 这样子是最好的，那么它的一个销量增大稳定之后再逐步往下提，那这个我们可以引用这个案例
李芷媛: 是啊，那个头部商家的一个案例，市场上这种案例子是也是比较多的，这一切就是