熊登强: 价格 16 场景分析，那么问题是什么呢
熊登强: 就是商家的话销量不大，但是比较稳定，希望能够在降点价获得更多的销量
熊登强: 那商家不愿意，原因是商家不想做亏本生意，想增加利润
熊登强: 那我们要达成一个什么样的一个目标呢
熊登强: 就是说让商家重视规模，在平台的价格要保持竞争力，销量才能持续地提升
熊登强: 那么确认商家的一个行为动作是商家不愿意亏本降价，那我们就是说商家的一个一个行为结果是销量上不去，然后持续稳定的水平
熊登强: 那我们改善的一个路径就是放大我们标国给商家带来的 6 个价值，在营销，在日常经营中扩大，就是销量成本降低，然后增强这个竞争力，然后平台会通过渠道给他一个优先的选择的一个商家
熊登强: 市场上的中等偏低的可销量，一般的货是实现不了，不要裹能给商家带来的一个价值，那么如果你的量下降了，对吧
熊登强: 你的经营成本、档口费、人工费还有房租费成本就会变高，以量是批发生意的一个生命线
熊登强: 经营成本的下降
熊登强: 商家很难把量做起来，那我们只能就是通过降低一个成本、一个价格的一个优势品质的一个稳定来支撑生意且能获得，就是说别人不敢来货的时候高利润的一个机会
熊登强: 今天这个量已经不足以满足我们平台的一个销售的一个目标
熊登强: 通过降价拿到你最大车型的 1/ 3 的一个量
熊登强: 看销量跟利润，对吧
熊登强: 量起来你场地的收货成本也会降一毛，那么运费也降一毛，市场的分摊成本也会降，那在持续的一个市场竞争力就会增强，你在，因为你在产地拿得到低优低价货，那么就牛速快、新鲜度高，长期能够生意好，这才是我们想要的，因为我们是有坑位的
熊登强: 如果说你今天不愿意通过降价的模式来增长或者降低自己的成本，那么你现在的话就是说你够不够珍惜啊
熊登强: 你觉得眼前就是有钱赚，能挣点就好了，也不谈一个那么长期的发展，因为我们那么合作的基础，共同的一个利益，不管是在平台那么多客户的情况下，都要有一个性价比
熊登强: 那我们就是一个通过一个和个护的，一个持续的一个沟通，然后真正的认同那主动的配合啊
熊登强: 如果你不配合，那我们就只能去找别的商家，是吧
熊登强: 我们标果要让所有的商家都有来货的一个计划，敢来货、敢卖货，新签货的一个代理