王玉杰: 商家价值观
王玉杰: 就是，嗯，一句话就是介绍标果
王玉杰: 嗯，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交互平台，已经帮助 1 万家水果批发商在平台实现了销售和利润的双增长
王玉杰: 第一就是资金回龙块，嗯，标过 1 号送货，我们 3 号就能提现，嗯，自己能提现，这实时到账，没有节假日的一个限定，节假日正常到账
王玉杰: 嗯，背景就是我们的商家在实际经营中就是批发生意，有很多渠道客户就是包括连锁店、大型商超、水果店
王玉杰: 嗯，团购 2P 有很多这种，嗯，还有很多像我们标过这种 b 端的一些平台客户，就是
王玉杰: 嗯，客户都会给，不是就有很多客户给现金，但有很多客户就是这种连锁店，他都是有账期的
王玉杰: 嗯，长的估计一个月两个月都有
王玉杰: 嗯，小的他妈三天五天
王玉杰: 就是越大的客户他的一个账期就越久，账期就是久了，他金额大，就资金占用率比较高
王玉杰: 资金占用率比较高，它又没有利息，又不给利息，所以说它也是一笔，嗯，隐形的一个费用嘛
王玉杰: 嗯，还有一些就是经营当中也会有一些烂账，就是欠账，就有些客户烂账跑路了，因为做批发的生意都利润都很薄，一旦出现了这种跑路，嗯，资金流转出现问题断裂，这对生意做生意来说都是比较大的一个风险，就是标果，就是我们，是我，我们的账期就很短，销量也很大，所以我们也是一个，就是一个优质客户，资金安全保障更高嘛
王玉杰: 第二个就是获客多、流速快、生意好，就是粉丝少，就是我们标准可以把更多区域的客户单量都给到合作的商家
王玉杰: 商家获得了，在平台获得了大量新客户，嗯，市场份额也会增加，就我们可以把嗯，你的货卖到更多的区域
王玉杰: 就是比如说在江西可以卖到赣州或者九江各个地区，你在市场是做不到的，就是整体销量有了增长，就货卖得就会更快，就是每天都是新鲜货，就时间久了就市场人都知道你家是新鲜货了，所以说，嗯，这个生意也会越做越好
王玉杰: 堵货风险就是怎么说呢
王玉杰: 就是因为平台的一个出货量大，出了压力也比已有了标果的一个底打底量，标果的一个体量就是你出货压力也比其他人的小，因为在标果能出货更快
王玉杰: 背景就是无论是，就是线下的一个批发市场，还是线上的一个渠道，但可能都需要客户的一个来支撑，线下就会，线下的客户就会看到档口嗯
王玉杰: 嗯，就是有时候生意不好就有些发愁，就是线下的生意就需要人脉，就是客源
王玉杰: 线上就是怎么说优势就是客户多嘛
王玉杰: 就是我们有不同区域的客户，也能不断地扩张
王玉杰: 在市场上就是同样的价格
王玉杰: 同样的价格就是你家的货就是由于有了一个标果的一个体量支撑，就每天都到新货市场，客户看到你的货更新鲜，货价新的更长，就是我们卖的价格就会比别人更高，流速就会更快
王玉杰: 第三个就是经营稳定，盈利机会多，因为和标果合作
王玉杰: 在标果就是薄利多销走量，有了标果的一个打底量，就会让商家更有信心来货，能在市场上抓住更多的一个机会，它的规模也会逐渐增长，你在竞争中就是不容易被淘汰，一年下来只算总账的话，利润总体都会有所增加
王玉杰: 背景就是经营的稳定，都是怎么说都是要有稳定的一个，就是出货渠道，标果就很稳定
王玉杰: 因为标果在这五年的时间里我们服务了就是超 30 万家的水果店，就是帮助了 1 万家以上的客户， PR 商得到了就是
王玉杰: 增长就是我们的账期也越来越短，从最开始的五天缩到了两天
王玉杰: 因为和标果合作，就是有一个很多商家都是因为没有一个好出货和兜底的一个地方，就是在市场上卖不动货的时候，就是在场地就会少花一点，少收一点，不花货
王玉杰: 那和标我合作呢
王玉杰: 就是在别人不敢来货的时候，你来了，那我们就能抓到更多的一个机会，就盈利机会多，二次就是
王玉杰: 第四个就是扩品经营，就是增加商家多品类经营的一个可能性，因为有了标果的一个兜底，货品经营的风险就会降低
王玉杰: 背景就是对于因为有些商家在平台上做得比较好，又在一个产地进货
王玉杰: 嗯，一个产地它不光只有一个，就一不只就一个品类嘛
王玉杰: 比如说你在山东，嗯，就卖水果皇冠，你可以在山东发点玲珑，发点蜜瓜
王玉杰: 因为商品的一个丰富性也能带来一定的客户的一个群体
王玉杰: 和 BUG 合作就是这种，你的风险就会降低嘛
王玉杰: 第五个就是 15 天快速建立品牌
王玉杰: 就是我们可以根据门店的一个需求和反馈做调整，就让商家在产地根据就是更好卖了一个标准来收货，来定规格，从有从而有机会建立品牌
王玉杰: 我们的客户群体多，就可以面向更多的水果店和超市推广你的品牌，让商家知道能够快速地加快，就是品牌化，让知名度更高
王玉杰: 可以就是品牌可以产生溢价，因为水果行业平品牌很少比较知名的，就比如说有加配、加农这都乐这种品牌溢价就可以挣更多钱，抗风险能力更强，空利润空间更大，风险是比较低的品牌就代表口碑，他的持续盈利能力更强
王玉杰: 品牌的一个条件就是品质稳定、货源稳定
王玉杰: 只要你达成了，就是品质稳定、货源稳定，这个做品牌是肯定是
王玉杰: 嗯，先好货低价，让客户知道了品质之后再慢慢加价，从而产生就是让客户购买以后就是这个品质又稳定，从而产生复购，我们再逐渐加价嘛
王玉杰: 第六个就是降低成本，因为和标果合作就是产地收货量加大，就是运费呢
王玉杰: 嗯，收货成本它会降低，因为你拿货比别人拿得多嘛
王玉杰: 第二个就是运费下降，就是小车换大车，就是运费成本贪低
王玉杰: 就是我们比如说平常发 6 米8，我们可以加到9米6，可以多带货这个，嗯，运费成本它整体来说没有加多少，但是带的货更多了，就是相对于就是毛单价降低了嘛
王玉杰: 生活成本降低，运费降低，就所以在市场上的一个优势就会更明显
王玉杰: 哪怕就是你在标国就是做生意，他不挣钱，你在市场上相对来说他会，他就能挣更多的钱，就是稳定性也会增加，总利润也会增加