熊涛: 开没有
熊涛: 可以了吗
熊涛: 开声音
熊涛: 那开始了没有啊
熊涛: 下面我们要演练的场景是股东意见不一，价格调不了
熊涛: 场景分析，场景问，场景中发生的问题及原因问题，生意是合伙的，一个统一降价，一个不同意降价，所以说导致降不了价原因一个，一个认可标果的价值观，一个不认可，一个认为是在做亏本生意
熊涛: 解决问题要达成的目标要让商家的合伙人两个几、两个或几个合伙人达成共识，都来认同标果的价值观，长期的薄利多销，成绩的薄利，这些我能拿到调价权，销量帮助商家销量在平台上有所上升
熊涛: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法，第一个确认商家的行为动作第一，有一个股东阻止降价，阻止降价导致价格没办法下调嗯
熊涛: 第二个确认商家的行为动作，在售商品，在商城，在售的商品没有价格优势，导致销量第一呃
熊涛: 第三，改善结果的路径能，我们应该是直接去找到不同意降价的股东去给他聊价值观，给他说一下我们价值观
熊涛: 说服了，我们是说服了一个就去说服另外一个股东，说服不了啊呃
熊涛: 说服不了的话我们就应该考虑汰换商家的，我们要去找一个合伙能统一意见的，或者是找一个能拍板说这两算的人来对接，是具体路径，具体的话术标果的价值，标果结果首先是一个服务于全国超过 30 万家的水果生鲜交付平台，以帮助 1 万家以上的水果门店实现水果批发商实现了利润和规模的双增长啊
熊涛: 首先是要给他讲我们标果的价值观，让他认可我们的价值观选择，通过这选择，通过降价来增加销量，来认可我们的标果的 6 个价值观，我们让他的生意做到持续的增长，规模和利润做到持续的增长
熊涛: 如果他的股东不了解，我们就应该配合这个股东的话和另外一个股东说明，给大家说 6 个价值观
熊涛: 嗯，如果平台出现卖不动的情况下，这个是更好的一个体体现，我们应该运用价值观去给他说，如果他不认同的话，我们也只有不卖他的货
熊涛: 因为他加价平，平台就会去平台，客户就会去选择其他的客户，导致你的销量越来越低啊
熊涛: 然后我们不跟他合作的话，他就失去了这个标果，这个出货平台也就失去了标果的一个 6 个价值呃
熊涛: 我们应该跟商家说梳理他的一个客户池，哪些是重要客户啊
熊涛: 标果算不算重要客户
熊涛: 应该和你的股东商量一下，现在像在这个竞争这么激烈的情况下，市场客源也少，然后还有很多客源稳定的所谓的大客户都是有账期难受账的啊
熊涛: 我们标果都是以资金安全、资金流速快、无风险，是一个很好的走货渠道啊
熊涛: 其实一年算总账的话利润都是有所增长的呃
熊涛: 可以，你可以跟跟商家说和我们合作，把他的量可以让他的收获成本降低，运输成本变低，人工成本，也可以节约人工成本，市场的费用分摊的话就会变低啊
熊涛: 然后你的货在市场上卖得好，货越买越新鲜，现在的生意只会越来越好，而且可以因为你线下生意卖得新鲜，现在线下可以多挣钱啊
熊涛: 其实做生意不能只看一头，要综合来考虑，我们可以跟商家约定计划，在一段时间内可以帮助他进行一个利润和规模的增量计划呃
熊涛: 做生意是有赚有赔的，前期放低价吸引客户那都是正常的，只要不是在亏，在有限的亏损范围内都是能接受的
熊涛: 我们做这个真正计划的时候应该找到双方去，诶进行同意，如果一个商家不同意，另一个同意的话，这样就不好做，要需要他们达成核实，达成共识，我们才能继续合作啊
熊涛: 不能，不能的话我们就先去找另外一个说了算的，先去找说了算的，认同标果价值观的，能够给到平台更低价来商品和我们合作，那么你想以薄利多销的形式来合作，我们平台不一定有你的机会，因为我们平台是有坑位限制的啊
熊涛: 别人合作的好就轮不到你了，虽然你现在在市场上卖的货多，买货的人，所以说你要慎重考虑一下
熊涛: 如果你定好了，我们就可以继续合作，如果你定不下来的话，我就要去诶找其他的商家了
熊涛: 持持续地改善计划，第一时间找到不愿意放假的人，沟通当天确定是否当天就确定啊
熊涛: 合作商家的意见是否达成共识，当天就要做出决策，做出选择，如果商家能达成共识的话，我们就继续合作，不能不拖泥带水，如果超过一天时间来沟通，其实就没有多大意义了，就是当天解决，如果商家不那么认同，不情愿的情况下，我们会很麻烦的，所以说要当天做到二决策嗯
熊涛: 6、引用头部商家的案例，像两个合伙，现在两个商家合伙人一个统一放假，一个不统一放假啊
熊涛: 这个商家今天卖出去之后，另外一个股东他就会在里闹，导致很麻烦啊
熊涛: 就有些他又后面又说不做了，到时候你把更多的精力花在他们身上，其实是得不偿失的
熊涛: 我们就应该是找到那个，找到一个档口，或者是他能说了算的，或者是两个人能达成共识的那种商家去服务，而不是去找那种说不了算的
熊涛: 然后有分歧的，就是主要是让商家了解认可我们的标果 6 个价值观