许家辉: 好，那接下来的话研一下这个价格场景，小流量商品在平常售卖，这些商家他是经营这些小流量商品，像这个木瓜、紫皮、白杨果、柠檬、水果、黄瓜之类产品，它这个周期长、画技长，但是在市场上这个流速慢，受众人群相对较少，销售总量小，它的这个物流成本、人工成本、档口的租赁成本、固定成本、摊销高，都是靠这个高定价、高利润来挣钱的啊
许家辉: 在上传售卖之后，他也习惯于这个加高价、高利润、定价过高，在上市上流速慢，得不到这个标
许家辉: 我给他带来这个带来的 6 个价值原因的话是他没有了解到这个商城上这个售卖他是看不见、摸不着，第一时间肯定是以这个价格来决定能不能让客户首次下单购买，不了解商城这个售卖模式，价格高的话是不能获得高销量，不能获得销量，在平台上销量一直起不来，最终的话在平台上卖得越来越少，销量越来越小
许家辉: 目标的话是要告诉商家在平台上需要降价，把这个销量增长起来，放弃在市场上传统的这个销售模式销，放弃在市场上这种高利润的销售模式，把价格定得稍微低一点，量走起来之后的话，你的这个人工成本、物流成本包括这个档口租赁成本，总的这个固定成本，摊销变低总成本降低利润的话，总利润的话总利润，总利润才能增加总利润啊
许家辉: 增加总利润
许家辉: 那具体的话先去确认商家这个行为动作，在平台上这个经营这，经营这个小品类商品，由于它的这个成本高，固定成本，固定成本，固定这个摊销成本，这个经营成本高呃
许家辉: 在市场上是靠这个加价来挣利润，在平台上这一套是行不通的，还是要以这个流速快把量走起来，靠这个算总账，去算总账来把这个利润搞到手
许家辉: 那么先确认一下这个行为动作，就是确认一下行为动作，那确认一下行为结果在平台上售卖还是习惯于在市场上这种销售模式
许家辉: 加高价在把线下经营的那一，线下经营小品类那一套复制在平台上，这套行不通，得不到这个更多的销量，总利润的话是没有办法，总利润没有办法增加
许家辉: 那在平台上得不到标，给他带来这6，带来 6 个价值，那具体的改善的话，就是要让小品的商家在平台售卖的时候去跟他聊这个价值观，改变他的经营策略，在市场上长期经营小品类这些商家，他这个受众面比较少啊
许家辉: 像客户固，每天的客户都有，比较固定，而且有限，但是在平台上这个标果平台是一个快速发展平台，我们每天都有这个很多的这新客户进来，而且我们也有坑位限制，每天将近 1 万家水果门店在平台上下单，价格场景，那而且我们只有两到三家这个小品类，所以说我们很容易把量集到给你商家，而且你像在市场上你这些小品类的这些客户，他的需求量都不大，不管对价格敏感度不高
许家辉: 而且这个很多家都在经营，很多家在都在经营本身这个量，有有有，本身市场的客户人群比较固定，那咱们这个那么多家在经营的时候，这个需求量分摊，需求量给分摊掉了，每一家卖点，每家你的量起不来，所以说你才能，你才去高定价去卖
许家辉: 但在平台上不一样，刚才我们也说了有坑位限制，把更多的客户集中到某一家，两家资金流转快，这样的话，你这这样的话，这个，你的这个量走起来，快速走量走起来之后，我们也可以小车换大车，比如物流成本，降低人工成本、房租成本的也都可以分摊降低的，降降低，降得更多啊
许家辉: 但是如果说你说这个高加高价在平台上来售卖盈利的话，那肯定是行不通的
许家辉: 所以说在平台售卖你最好的还是以这个低价格来吸引线上的客户来进行首次下单，等到他这个买的是小品类，到门店能挣钱，那品质相对稳定之后产生复购量越来越大，才能把咱们这个量走起来，得，才能得到这个规模的发展，规进一步的这个规模进一步的发展，规模的发展呃
许家辉: 具体那具体的话还是要告诉我这个商家的话，我们告诉商家这个咱们平台也是一个快速发展平台，每天都有很多的这个水果店、商超类的这个客户快速地涌入到我们这个覆盖区域大呃
许家辉: 开发客户数量多，规模增长特别快，规模增长速度快，客户在平台下单，客户也只会越来越多
许家辉: 然后本身这个坑位限制之后， 1 万多家水果门店在平台下单，总有那 10% 的门水果门店需求这个小品类，那我每天就 1, 000 家水果门店去下这小品类，那如果说我们价格没有优势，是吧呃
许家辉: 在坑位限制中，比如说只有两家，在只有坑位限制完之后，只有俩鸭售卖这个小品，但是你的价格没有优势，对吧呃
许家辉: 价格没优势，在平台上，客户上没有购买你的这个购买积极性，销量少你就得不到标，我给你的 6 个价值，你只能说通过降价进行博越多销，让这个销量增长快速爆发式增长，这样的话小车换大车，固定成本摊销变低，人工成本、运费成本，包括这个档口的摊销成本变低之后，你总利润增加，才能在平台上实现我们这个，我们的这个价值
许家辉: 那像这个小品类的话，我们也可以时不时进行一些曝光，你比如小品类直播，或者说这个小品类打包，我们搞一个打包礼盒，搞一些这个折扣流量位活动，获得更多的曝光量，让更多的新客户首次下单
许家辉: 而且像这小品类的它比较容易出现的问题就是滞销在市场上卖不掉，那你这个扔掉这一部分其实也算是你的成本
许家辉: 那在平台上售卖的话，我们也可以说在这个商品变质之前，在有这个货架期的之前，以更低价格快速出货，这些额外能卖掉的这个销量和利润的话，本身也是平台给你带来这个价值啊
许家辉: 那我们长期的计划的话，还是要和要要和商家聊这个，你总有在平台上，还是要这个以降价售卖，以更优势的价格在平台上售卖才能总利润呃
许家辉: 就把这个物流成本、人工成本，包括说是你这个弹口的这个分担成本降低，总利润增加，才能够实现我们的价值价，才能信客户下单，或者是直接是