张颜: 好，我们来个标果的一个价值观演练那个
张颜: 嗯，对，一句话介绍标果平台，我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的一个互联网生鲜平交付平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的一个双方增长
张颜: 价值观第一点的话是一个资金回拢快，标过一号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账
张颜: 嗯，无节假日的一个限量
张颜: 嗯，大年初一的话也照常能提现到账啊
张颜: 背景讲解商家的一个客户群体，我们商家在实现经营当中批发生意的，批发生意会有很多的一个渠道客户，包括连锁店、大型商超、水果店、二批团购啥都有很多像我们这样的一个 b 端平台客户
张颜: 商家的一个客户账期，不是所有客户都给现金，有很多是账期的，有三天、五天、半月、一个月的都有
张颜: 客户越大可能账期会越长，那个比如说像全国连锁的那大型商超、大型水果园，他们账期都是在一个月以上，嗯，还有就是有账期烂账风险，嗯，账期金额大，资金占用其实是一笔费用，占用了又不给利息，嗯，经营当中会有一定的一个欠账、烂账，嗯，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，等于是 10 家都挣不了钱
张颜: 因为批发生意都是薄利多销，利润很薄，看起来挣钱，实际是不挣钱的
张颜: 如果资金流转出了问题，资金有点断了，资金有点断裂，就等于做生意，对做生意而来说是一个非常恐怖的事啊
张颜: 那个标过了，一个账期短，标过是很优质的一个大渠道，销量大，但是我们账期很短，这就是我们做生意最大的一个保障
张颜: 比如说账期生意说是挣了很多钱，但是可能钱还在别人口袋里，所以我们，所以说我们很安全，我们更有保障，这是我们标过的一个优势
张颜: 嗯，我们既是出货量大的渠道，又是资金回拢快的一个平台
张颜: 嗯，二是获客多、流速快、生意好、损失少，我们标注平台可以把更多的区域客户那个单量都给到我们合作的供货商，让供应商获得那个大量的一个新客户的一个销量，市场份额的一个增加，那个我们可以帮助你把货，把你的货卖到你们卖不到的一个区域，销量有了一个，比如我的一个增量，嗯，卖货更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货，时间长了来市场买货的都知道你家的货新鲜，你的生意都会越做越好
张颜: 如果市场堵货，出货压力比其他商家小，因为从标注平台出货更快，那个出货快的话，你那个压车费用各方面费用嗯都会少，也不至于说，嗯在货驾期快到的时候被人家 5 折那个降价格，降了 5 折之后再卖出去，我们可以提前可能七八折都能帮你除掉，帮你把货除掉
张颜: 嗯，获客多，客户无论是线下批发，是无论是客户，无论无商家，无论是线下批发市场，线下线上批发市场都需要客户多来支撑，那个线下的会看到那些档口卖货客户少的时候都不停地发朋友圈、打电话，然后过来，然后让叫人过来买他的货
张颜: 线下生意都说，嗯，那个线下生意都说要人脉广，客那客源多，嗯，商家对线下的一个客户非常的热情，但是客户没有那么多忠诚的，他们都是看谁家的便宜去谁家拿，所以市面上市场上这个商家相互抢客户的一个现象也是很正常很常见的，特别是量大的客户
张颜: 嗯，谁都想抢，商家想获得更多的客户，希望自己有人去开拓他的一个客户群体
张颜: 我们标过的一个优势线上渠道，那个全量的一个 b 端，我们那个优势是我们有销售团队会开发
张颜: 不同区域的客户会不断扩张，因为我们平台可以给商家免费把我们开发的一个客户给到他嗯
张颜: 只要在他，只要他在我们平台上，在平台上展示出他的一个商品，就会面向平台所有的客户，你包括我们平时拍的一个视频照片、文字、价格、大小、口感、啥信息，这进行跟下边门店的一个传递沟通，那个就相当于说在我们平台上就能获得订单，相当于把生意都做了，那比较简单，那个流速快的话，在市场上同样的价格今天到的货就比昨天到的货更新鲜，货架期会更长，就能卖得比别人家更快、更多
张颜: 嗯，我们的量大，一个单品购买量都会超过很多二批或商超，所以能够带来的一个商家流速快、货更新鲜，在标注平台卖货是天天流速快，就是为了天天到货，天天卖新鲜货
张颜: 嗯，这样才能吸引更多的一客户
张颜: 流速快的一个前提就是商家在我们平台上，嗯嗯，在平台上线上量大薄利多销
张颜: 咱平台线上量大薄利多销才能守住流速快，那个才能守住流速快
张颜: 如果你流速快了，你如果你有天天在平台上涨价，流速快就会就实现不了，会变成流速慢，因为你涨价了，流速就会转到别的平台的商家啊
张颜: 所以说在流速上是要建立在薄利多销的一个可持续的，可持续的一个基础上
张颜: 生意好的话是在我们，嗯，平台上货特多才有流速快的话就新鲜，生意肯定就好
张颜: 而且这个是，而且这个生意好有了个稳定性，所以说生意那个，所以说因为标注平台可以持续地给你带来流速快、损失少的话，那个商家在线下的一个批发是场景当中最大的风险，就是当他的货卖不掉，卖得太慢
张颜: 嗯，导致水果，是会导致水果腐烂，烂掉那个那些大部分商家都会选择把倒掉之前降价，一些降价的一个形式把它卖掉，那个时候就会产生了损失
张颜: 嗯，可能打五折、三折都有可能会除掉，嗯，这个损失都会比较大
张颜: 那标过的优势就是在标过平台上可以提前出货，减少损失，在市场上生意基本上都可以当天的白天早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发商家进货的，但是我们标过平台卖货的话，因为我们客户下单的习惯是在晚上他们门店东西卖完了，卖完之后，嗯，发现店里缺什么，他会在晚上的时间去下单，所以说我们就可以提前一天的把这个货卖出去
张颜: 如果你赌货了，可以在平台上降价，有可能第二天大家赌货都要打 5 折，你可以在平台上七八折都能出完
张颜: 嗯，经营稳定，利那个盈利机会多，和标过平台合作，在标过那个薄利多销的一个走量，有标过走量兜底，让商家有信心敢来货，在市场上别的商家不敢来货的时候，与标过合作的一个商家能够合作到一个商家能够吃到更多的，一个市场货少的时候的一个高额差价和利润，那个，嗯在竞争中当中容易，那个，嗯持续薄利多销，增强自己这个优势，在竞争中竞，竞争当中不容易被淘汰出局
张颜: 最后是算总账，规模大了，总体量的一个利润增加
张颜: 嗯，背景讲解的话是标国的一个稳定，事实上证明我们标国在这几年的，在这几年的时间内服务了超过 30 万家的一个水果店，我们帮助超过 1 万家以上的一个批发商卖货，嗯，这证明了我们的我这在这几年当中证明了我们的一个能力，包括我们的我们这几年账期也是越来越快，从 3 天，从 5 天到 3 天，再到两天，和标过合作的商家就是稳定的一个弹性空间嗯
张颜: 结果可以实现商家的一个经营稳定性，也可以给我们商家兜底，用户兜底
张颜: 那个为何标果合作的一个其他商家，很多商家都没有一个好出货兜底的一个地方，当他在市场上卖不动货的时候，他就会和产地采货的说少收货，少收一点
张颜: 嗯，不能发货了，还没有卖完，等不敢发货的一个情况啊
张颜: 嗯，所以说市场上很多人不敢来货了，那个和标过合作盈利的机会多，在标过兜底的，一个有标过兜底的商家以及其他商家也有别的渠道，兜底就敢来货，结果市场上就会出现
张颜: 嗯，平时 100 车祸变成了今天只有 3 只车祸
张颜: 那 3 这 3 类车祸就可以涨价卖，这种盈利机会它会给，它会比别的批发利润高很多
张颜: 真正的挣钱就是我就是靠很多个这种盈利机会
张颜: 那个平台价格的，平台价格要持续比线下价格低，如果你现在经营稳定了，量大了，那个你感觉都比较厉害了，这个时候你不在乎平台那个销量，卖价那个，那导致在平台上一个销量下降，那平台会选择其他，会选择去其他，能支撑那个商家经营稳定，创造别的商家的一个盈利机会，获得利润机会的一个基础，和标果的一个长期合作，你要守住标果给你带来一个稳定的一个体量啊
张颜: 那个稳定的体量，那个支撑你的，支撑你拿到的更多的一个利润机会，你不能随随便便、随随便便地去涨价，随随便便的那个要把握住这个销，把握住一个销量
张颜: 嗯，我们还有第四点，扩品经营
张颜: 嗯，增加商家多品类的一个经营可能性，那个特别是同产地资源的一个品类标过有销量，一个兜底，拓品经营的一个风险降低
张颜: 那个同产地的一个拓品经营对于商家做得比较好的在一个产地进货，这个产地可能
张颜: 嗯，不止一个，一个品类的一个产地，比如说像屋子的红提和红提，是不是云南那边更多
张颜: 你像一些小品类的提子，反正都是一个产地的
张颜: 因为从经验上来讲，品类的丰富性一定会能带来客户群体的一个更多，因为有需要这个品类的，他又需要那个品类的，你就会获到更多的一个客户，交叉客户也会因为这个品类带来另外一个客户，这就是跟标果合作的一个优势
张颜: 嗯，脱贫经营的一个好处，我们能够给商家带来脱贫的一个机会，这样就会拓大它的一个整体的一个营收利润的一个整体增长
张颜: 嗯，我们第五条的话是 15 天快速建立品牌，可以根据门店的一个需求和反馈的一个调整，让商家在产地根据更好卖的一个商品标准收获那个我们客户群体大，我们的一个销量多，可以面向很多一个水果店和超市去推广您的品牌，让商家的一个商品能够加速的一个品牌化，知名度更高，可以产生品牌的一个溢价，建立品牌的一个优势，水果行业的一个品牌很少，全球化的品牌有加配，中国在国内有知名的有加农
张颜: 那可能卖水果都想建立自己的一些品牌，因为品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险的一个能力也强
张颜: 因为他们，嗯成本比别人高不了多少，但是他们的价格要比别人高很多，遇到风险降价的时候它的优势很明显，因为它的一个利润空间大，所以说它这个风险是低的嗯
张颜: 品牌就是代表好口碑，它有持续盈利的一个能力
张颜: 嗯，做品牌一个条件，那个核心的能力是商家的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力，线下做品的品牌成本高，商家在线下行为是线下的行为，在市场上，嗯，商家会花钱去指，花钱去做这个、做那个，或者是什么榴莲车厘子的展会什么等等
张颜: 线下的都线，线下的成本很高，效果不一定好
张颜: 标果的优势就是我们标果可以帮助商家推广品牌或建立品牌，这是我们有有计、有计划供应的一个流程， 15 天就能建立初步的一个品牌的一个效应
张颜: 只要你达成了这几个品质的一个稳定性，开始做品牌的肯定是先做好货低价嗯
张颜: 嗯，客户认可了之后，认可了品质之后再加价，再产生的品质和溢价，让客户多次购买之后体会到你的一个品质的一个稳定性，那个投放精准
张颜: 我们是建立 b 端品牌，如果是说 c 端的建立品牌，就比如说你用抖音啥的，是不是那个是海量的一个 c 端客户
张颜: 他并不能，嗯精准地推送给水果门店的老板，降低成本，收货成本下
张颜: 下降和标过合作在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择的一个货源也更多了，提升档口的一个价格的优势
张颜: 运费下降，小车换大车成本降低，平均的一个运费成本，比如说一个 6 米 8 拉了 12 吨，从云南到江西运费是 6, 000，每吨的话500
张颜: 因为和标务合作，你的体量增加了一个9米6
张颜: 运费是 8, 000，但是重量达到了 18 吨，所以说 400 多块钱一合到 400 多块钱一吨， 12 吨卖到市场，多到 6 吨卖个标果
张颜: 那么这样的话，对同样的一个货量情况下，运费每车大概能省个几百块钱，一年下来到几十万，那个商业竞争当中品质化比较严重，同质化比较严重
张颜: 同质化是指比如说两个商家我们在同样的产地进同样的一个品质的一个商品，那个我们打包同样的规格，同样的价格，那这种情况下，嗯，我也比你，他，你也比我一，在这种情况下你也不比我有优势，我也不比你有优势
张颜: 所以说我们这个行业其实大家都有样形样，除了品牌会有包装不同，严选高价收好货的一个各等各方面手段，其实大通货大家同质化的是也是有还是有的
张颜: 嗯，水果这个东西就是新鲜度不一样，口感啥东西不一样的情况下，那个但是为了你的产地能够降低成本，是因为你收获量大，因为在市场不管你喊的多甜，说得再好都不如同品之下比别人家低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的一个优势和实力
张颜: 那么如何降低成本在产地收获
张颜: 嗯，代办也好，果农也好，合作社也好，就是还是自己要去收园子
张颜: 货也好，如果大家更愿意的把好货卖给那种天天天天发车的，因为它量大，是吧
张颜: 但是对于和标果合作的，由于你的销量稳定，销量大，天天天天天都要和来车
张颜: 嗯，所以说在产地收货，别人就会发现这个人收货量大，一天发了一车、两车、三车的，郭忠也会给他的，一个价格，也会给他给出优势啊
张颜: 嗯，那个这个就是看你的一个产地收获的一个持续性，以及在产地的一个收获了一个体量坑位的限制
张颜: 因为我们标果的坑位管理，我们标果那个体量是集中在到几个商家的，所以一定能够支撑在你产地，收产地的一个收获量，你这样的话就能收获降低成本嗯
张颜: 很多人生意不好还是发一个9米6，卖不完又要便宜卖又要亏钱，甚至还要烂掉扔掉
张颜: 那我的9米 6 不行就变成 6 米8
张颜: 这实际上它的一个成本就更贵了，因为我们知道 6 米 8 的和9米 6 同样跑一趟，嗯，那个同那个费用的话是那个差不了多少的，6月 8 和9米 6 的成本，剩下的成本相差可能就是一两千块钱啊
张颜: 但是他能多多拉出来好多，六六，他能多拉出来那个六九米 6 比 6 米 8 能多拉出来那个不少货，你看9米 6: 6 米 8 能多拉还有五六吨，说那肯定是大车更有优势，更便宜，那个价格上的优势，收货成本又降低了，运费运费成本又降低了，所以说我们在市场那个优势会更明显
张颜: 那个如果标我给你带来的体量能够实现这些的话，你就不能丢弃标国的一个体量，守着薄利多销，哪怕在标国不挣钱
张颜: 那个，嗯，但是稳定性的一个增加，这个生意能一直做下去，你的总利润会增长的，你的总利润是会增长的嗯
张颜: 好