说话人 1: 场景分析问题，长城卖价跟成本价差不多或
说话人 1: 商城卖价跟成本差不多或者更低，不愿意降价
说话人 1: 原因就是不愿意在平台亏钱，卖或者少挣钱，卖亏钱或者少挣钱
说话人 1: 目标让商家重视销量
说话人 1: 目标让商家增时效
说话人 1: 不亏钱或者少亏钱的情况下，把量做起来，让我们更有性价比，确认商家行为动作
说话人 1: 拿出一些产地成本信息给我们看，确认商家行为结果
说话人 1: 没有竞争力，没有性价比，然后没有销量，上升不了
说话人 1: 没有销量，客户选择的少，销量上升不了改善结果的路径
说话人 1: 通过价值观的沟通
说话人 1: 面向不同渠道，有赚有赔
说话人 1: 要看整体利润有上升就可以
说话人 1: 可以选择个别渠道，个别客户可以亏的可以亏一点，因为我们标果是优质渠道，能够提供 6 个价值嗯
说话人 1: 希望在平台上要进行薄利多销或者无利多销
说话人 1: 通过走量来支撑整体规模和利润的上涨，通过走量来支撑整体规
说话人 1: 生意没有天天都挣钱的
说话人 1: 卖货，卖货也不能保证所有客户都挣钱，都不亏钱，所有人都挣钱，不能保证也有亏钱的
说话人 1: 也会遇到一些重要客户
说话人 1: 或者长期稳定销量的，搞活动的
说话人 1: 像别人搞活动，你就少点利润或亏点利润给他们
说话人 1: 今天你不选择标股，是因为你对我们的价值不清晰
说话人 1: 我们的 6 个价值可以提升你的竞争力稳中，让你的销量稳中有升
说话人 1: 我们的经营状态要看总利润是否增加
说话人 1: 做生意不是按天算挣了多少钱，要看按年，今年挣得不比原来少，就相当于多挣了
说话人 1: 就是今年挣得不比原来少就相当于多挣了
说话人 1: 我们标果能带来 6 个价值，平台上卖有性价比、薄利多销
说话人 1: 最开始要付出一定数量，没有利润或者亏本的价格来打复购
说话人 1: 如果你支撑不了嗯，标果的规模发展，那我们就会去找其他的商家
说话人 1: 所以要想在嗯标果占有一席之地，首先是要薄利多销，要有一个正确的合作状态，最终实现合作共赢
说话人 1: 我们就尽量不要天天讨价还价
说话人 1: 持续改善的计划
说话人 1: 和商家
说话人 1: 讲通我们的价值观，沟通我们的价值观
说话人 1: 嗯，获取商家的调价权，我们最终是实现各取所需，最终实现过取所需，把销量做起来
说话人 1: 6、引用头部商家案例可选