刘强: 价格场景 14 与产地成本为由不降价
刘强: 场景，分析场景中发生的问题及原因，问题是商家觉得商场的是卖家，跟成本差不多，货更低，不愿意降价，原因是商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或者少挣钱
刘强: 解决问题要达成的目标，希望商家重视销量和对规模的影响，对生意的稳定性的影响
刘强: 能够在不挣钱或少亏点钱的情况下，一起把这个规模做起来，那么另外一个也获得更多客户对性价比的需求
刘强: 确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本和信息给我们看
刘强: 确认商家行为结果，这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择的少，商家也没有销量，或者说销量停留在了一个状态，上升不了
刘强: 改善结果的路径要通过价值观的沟通，面向不同的渠道
刘强: 提升销量，只要规模上涨，整次利润上升，有上升或下降，就是可以选择个别渠道这个
刘强: 可以亏的，那么标果作为一个优质渠道，给商家带来 6 个价值是无法都能实现的，所以他需要薄利多销，或者是无利多销商家认同之后做销量提升的计划来支撑整体规模上升的路径
刘强: 具体话术，不是所有的生意都挣钱，一年的生意也没有天天都挣钱的，卖货给到都挣钱也会有亏钱的，也会遇到剖账的，或者长期稳定的，销量也好，也少点利润，亏点利润都可以
刘强: 今天你不选择标果，是因为标果给你带来的价值不清晰，标果能给你带来的 6 个价值是能够提升你在行业里的竞争力
刘强: 能够让你的规模稳中有升，那么我们要通过成本和经营状态的计算，看看总利润是怎么增加的
刘强: 做生意按天算挣了多少钱，只要一天或者一年挣的钱不比原来少
刘强: 如果整个行情是大多数人挣的钱都比较少，而不是你不比原来少，或者是大家挣得都差不多，那么你比原来多挣一点，就相当于挣了标果的价值，标果确实能给你带来 6 个价值，可以让你获得客户持续提升的空间
刘强: 但是在标过平台上，你要付出的就是性价比，你要付出一定数量还有利润的价格和甚至是亏本价，帮你凑整车、凑大车、凑半车，一车变两车，大概做一个什么规模状态，在能卖到目标量的情况下，这个价格是可以商量的
刘强: 合作共赢，标果的发展也有自身的需求
刘强: 如果你一个人的规模支撑不了整个规模的分发展，那么标果也会找到其他商家和你一起支撑标果的发规模，因为标果好，对你也好，你始终在标果占有一席之地，标果能够支撑你规模稳定的增长，所以价格不要控得那么死不灵活，销量下滑就失去了对你的支撑价值
刘强: 标果也没价值，两方的价值都没实现，那么标果就会去寻找更合适的人，双方合作共享的价值都实现，所以你要有一个正确的合作状态，做一个选择，我们也没必要以后天天为了价格讨价还价，我们说通了一个长期的价格方式，大家各取所需，持续改善计划
刘强: 和商家讲通了价值观以后，根据市场流速、商家状态阶段性做价格定位，约定一个起始价，一个调价权啊
刘强: 多沟通，良性发展，稳步增量