刘宛龙: 那么今天来讲的话，背诵的是这个价格场景的话，就是针对的情况是刚合作的商家的话，不了解标果，直接的话就是尝试这个高价高价的销售获得，进而获取一个高利润呃
刘宛龙: 那场景中发生的问题的原因是什么呢
刘宛龙: 就是商家的话刚入驻这个，咱们刚入驻商城，想着以这个高价获得这个高的一个销售额，进而获得进，获得一个高的利润
刘宛龙: 那么原因来讲的话是不理解咱们平台，不理解平台的话是以薄利多销为主的，想着以高价的话也能有这个稳定的一个销量，那么解决问题需要达成的目标是什么呢呃
刘宛龙: 目标的话是需要让让商家明白，需要让商家明白，在咱们商城上的话，如果说我想要起量的话，一定是前期来讲的话，一定是以玻璃多是要为基础的，一定是以玻璃多效为基础的
刘宛龙: 建议低价获得这个销量上的一个销量的一个增加，进而以持续的话来讲的话，以薄利多销的方式获得这个规模上的一个增加
刘宛龙: 那么常见的问题，经办人需要的动作跟进动作跟话术分为几个部分，第一个来讲就是确认商家的这个确认商家的行为的动作，首先确认一下这个商家是新签约的、新合作的，并且那个这个商城的这个销售价格的话是明显的高于市场的这个上层，明显高于市场的这个销售价，包括这个行情价
刘宛龙: 第二个来讲话就是确认这个商家的这个行为，结果就是商城的这个销售价高于市场的，就是市场那个市场的销售价格导致的，就是在合作商家在上升售卖商品销量少是正常的
刘宛龙: 第三个就是解决结果的这个路径，解决结果路径主要从几个方面啊
刘宛龙: 首先第一个就是还是一个薄利多销，从价格上低价上来吸引，从低价格上低价来吸引呃
刘宛龙: 我们来，我们标果来讲是一个互联网的平台，门店在浏览平台来选择下单来验了，首先第一个很直观的看到的是个价格呃
刘宛龙: 他因为他不知道这个货的质量是怎么样，只有在这个价格低的情况下，只有在价格低的情况才可能尝尝试的去购买你的货呃
刘宛龙: 第二来讲的话，体验复购，当体验到你的货的品质没什么问题，并且这个供应非供应还有非常稳定的这个前提下，才会有可能多次的进行这一个二次的一个复购，结果一个就是溢价
刘宛龙: 在这个门店这个多次的购买，这个习惯，这个培养好之后，咱这个价格就是即使来讲的话，咱相对来讲的话多提高一点，这个客户来讲也不会说是那么的抵触，依然也会的，也会下单啊
刘宛龙: 那路径具体的话是什么
刘宛龙: 告诉商家的话，在平台上获得更多的利润，是的，途径是短时间内我们肯定是通过商品的这个咱们商城，商品在商城的展示价格低于咱们市场上的一个销售价格啊
刘宛龙: 快速的这个，进而快速地在平台上获取这个销量，获得这个客户啊
刘宛龙: 那么长期看来讲的话，就是如果说咱们的品质，如果说是供应稳定，并且这个质量没有什么问题，肯定能够带来这个持续的这一个复购商品
刘宛龙: 如果商品咱们上商销售的这个商品价格低于咱们市场行情价，低于商家获得的的，获得持续的就是持续的这个薄利罗销通过咱们销量的这个增长获得这个产地
刘宛龙: 咱们讲收货量的一个增长，从货我产地来讲收货量的一个增长，既然从这个产地这个收货单来讲的话，能够把这个咱们采货的一个价格这个优势也能给他体现出来，实现咱们这个整体来讲，包括咱们收货成本的一个降低，包括并且来讲如果他在咱飘过平台上这个量的增加，包括咱们车型的更换正常来带来这个整体的一个运费的一个下降，还有一个就是持续改善的计划