说话人 1: 价格场景，12
说话人 1: 我重视线上的这个销售份额，或不想触达整体规模，哈，场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈
说话人 1: 嗯，问题
说话人 1: 嗯，商家这个线下生意还可以
说话人 1: 嗯，所以对线上的这个生意也不太用心
说话人 1: 嗯，价格基本上比其他的商家都贵一点嗯
说话人 1: 原因在现在的这个市场的竞争环境下，商家的这种风险意识够强，嗯，然后没有这种以进为退，或者这个以攻为首的思维来扩大体量，才是守住了生意
说话人 1: 嗯，然后的话守着也有的这个生意不想去折腾
说话人 1: 你实在是这个声音变差了以后，然后才会这个想办法去挣扎解决问题要达成的目标，目标通过价值观引导这个重点突出这个竞争力，然后和通过这个持续稳定的扩大规模来这个获取更多的利润，我们标个平台的客户也能享受到这个性价比更高的商品，然后的话产生这个持续稳定的复购场景问题
说话人 1: 经办人标准动作及话术的六步法，第一哈这个我们先确认商家的行为动作，嗯
说话人 1: 然后的话这个和行情相差不大，然后不愿意降价，嗯，就算我们平台销量这个下降了，然后也不够重视
说话人 1: 第二，确认商家的行为结果，嗯，商家入驻我们标个平台生意可有可不，吃好吃饭基本上属于这个量比较小的商家在我们标个平台获得的这个客服量比较小嗯
说话人 1: 第3号改善结果的路径，通过这个价，我们通过价值观让商家认同入我们平台，然后可以带来这个竞争力的提升，还有这个稳定的一个发展
说话人 1: 嗯，然后我们可以做一些较详细的计划来计算出这个，嗯，平台规模的扩大，然后能带来这个总运营的增加，还有他这个，他的这个一个竞争力的提升
说话人 1: 然后的话这个未来他会有更多的这个机会挣钱
说话人 1: 然后我们和商家做好这个计划之后，好，然后的话我们要每天去他的档口回复
说话人 1: 嗯，品质和价格这个洽谈，然后的话以销量来衡量这个计划的进展
说话人 1: 第四路径，具体的话术，商家对优质客户的这个竞争，然后我们告诉商家，市场这个永远竞争，存在竞争，有的人做到了，然后有的人淘汰了
说话人 1: 嗯，虽然说能坚持下来的人这个也不少，嗯，都是这个有各自的这个技能理念的这个竞争力
说话人 1: 嗯，然后的话也有一定的客户池，然后获得这个新客户，嗯，还有这个新销售的这个渠道的这个方式哈
说话人 1: 嗯，你这个也会有这个维护自己老客户的这个策略，但是这个每天来市场这个进货的人他总量是有限的，就是那么几个，然后别人卖得多了，你就会卖得少
说话人 1: 嗯，所以这个很多商家会把这个自己客户的这个重要性，然后进行一个排序哈，量大的，嗯，还有这个现金安全的哈，然后的话都是优质的客户，而且这个基本上都在这种大客户的手里
说话人 1: 然后的话，大富对于这些优质客户的优惠政策，基本上这个都是一个一个赔本价，或者这个背后会付出一些类似于是这个资金占用费的一些等的成本，不会今天你的这个稳定性啊
说话人 1: 嗯，是你这个愿意把你这个，嗯，没有利润的货量给谁来这个支撑你的这个整体的这个量
说话人 1: 然后能够让你的这个货也好，还有物流的成本，还有经营成本
说话人 1: 嗯，然后的话已经变低，那么好疑问我们第二个平台是一个这个非常优质的质量的一个大渠道哈
说话人 1: 嗯，我们标果的优势，嗯，我们标果作为一个提升你这个竞争力的一个渠道，然后的话它的资金过硬，客户的这个覆盖面也广
说话人 1: 而且我们这个又有几十个销售，不停地开发这个运营渠道，然后扩大规模，你不扩大，别人扩大就意
说话人 1: 规则你要缩小，所以我们的策略就是，嗯，在我们平台上以同样的这个品质，我们比价格，以同样的这个价格比品质，我们始终比别人这个有优势
说话人 1: 然后你在我们 BUG 平台上的量大，我们 BUG 平台也会给予你这个更多的一个支持
说话人 1: 嗯，打个比方，这个我们销售主推你的货，你把这个量做起来，然后会得到这个更多客户的认可
说话人 1: 嗯，那么我们标个平台也会给你更多的这个优惠支持，甚至哈会隔三差五的给你一个补贴，但是哈，嗯，你要给到我们一个低价的这个优先前，嗯，然后我们这个薄利多销，还有你的这个品质稳定性，然后是长春长期支撑你的这一个条件，然后你的价格是定位是别人放假你也要放假，世界还比别人，就是在市场上卖不到货了，然后放低价，那么你有时候被逼无奈也要跟着进行放假，因为这个生意是有亏有赚的哈
说话人 1: 嗯，所以把我们标个平台作为你的生意的一个支撑，然后亏点钱也是很正常的
说话人 1: 嗯，我们的核心是哈，我们是阶段性的，用多少量来支撑你的这个生意
说话人 1: 嗯，然后的话你能承载够多大的量
说话人 1: 嗯，我们平台的发展肯定也不是你一个商家能够支撑的
说话人 1: 嗯，但是哈，我们如果大多数商家都能够比你支撑的更多哈，嗯，那么我肯定这个会就去选择别人，那别人的这个声音大了对你肯定也不好
说话人 1: 所以哈，嗯，这个你得自己去优化自己的这个经营能力
说话人 1: 嗯，还有这个市场的这个经营能力，产地的收获的一个能力，还有这个一个供货的能力和品充的这个品质的，还有个品质的控制的能力
说话人 1: 然后我们核心的话最终是拼这个运营实力，我们也对比别人这个能有更多的这个竞争力
说话人 1: 嗯，这个那么我们大家就好好合作，展现自家的自己的实力
说话人 1: 那么不然的话这个我就拿这一套去跟别的商家聊
说话人 1: 我们线上的量这个人家比你大，线下的这个生意他只会变得越来越好，更好
说话人 1: 你的生意这个竞争就会处于弱势
说话人 1: 嗯，这个既然有机会你已经入驻了我们标个平台上，然后经营
说话人 1: 嗯，这个你要浪费这个机会，平台是这个不难受的啊
说话人 1: 嗯，因为这个今天是一个买方市场，卖货的比这个买货的多买，嗯，然后的话加市场
说话人 1: 好，嗯，我们这个不缺卖货，市场不缺卖货的，所以你的这个价格我们也要重新定位
说话人 1: 嗯，能够持续稳定的这一个低价策略复制的话，嗯，这个我们大家就没有办法合作了
说话人 1: 第五个持续改善的计划，嗯，我们和商家达成这个价值观共识以秀，嗯，我们每天这个去推进他的这个规模的增长的一个计划，然后对这个价格品质的这个定位进行一个核实和维护
说话人 1: 嗯，我们建立商家的这个信心，嗯，然后的话阶段性的对这个规模，还有这个销量的目标，这个达成情况，然后进行一个分析
说话人 1: 每一个阶段我们都跟上规模增长的这个进度，嗯嗯，然后的话能跟上我们标果的这个区域开发，还有以及渗透的这个日活的增长的速度啊