冯玉进: 大家好，我是 my 手关玉，那么今天的话带来一个价格的一个场景理念，就是说商家的这个跟友商，跟商家的这个连锁性高，然后这个价格的话不用给我们的一个价格嘛
冯玉进: 然后场景分析问题，场景分析问题，场景分析问题就是友商，友商让商家给标果更高价，然后就是说是或者是说商家对于目前标果这个量不看好，然后解决
冯玉进: 要就是原因的话，就是说商家对标过平台不了解，认为标果平台只有关系好才能做好货弱势和标果的合作啊
冯玉进: 入市和标过的合作，然后就是说入市和标过的合作呃
冯玉进: 原因是就是说商家对标过平台不了解，商家对标过选择不了解，认为只有关系好，认为标注平台只有关系好才能做好货
冯玉进: 认为只有关系好才能做好货，就是说弱势和标果合作，弱势和标果合作
冯玉进: 入市和标个合作就是说针对目前的这个，认为目前的平台量小，就是说不愿给低价，不愿给低价然后解决问题要达成的目标，目标的话就是说解决商家不愿意给标果低价的问题，然后向商家表明就是说标果平台是很，标果平台是潜力很大的渠道，标果平台是一家潜力很大的渠道
冯玉进: 嗯，新通过这个低价获得新客，新，新通过低价获得客户及销量后实现总利润的增加
冯玉进: 然后确认商家的一个场景问题、经办人标准、动作及话术六步法确认商家的一个行为动作嗯
冯玉进: 确认商家是否不了解标果，认为标果是一个小平台，不被看好，然后就是说所以就是说不愿意给我们低价了，然后就是说解决，确认商家的一个行为结果，确认商家的行为与结果，首先就是说向商家去确认，向商家去能证明标果是一家非常有潜力的一个渠道
冯玉进: 那如果说你的价格，你在平台销售的价格比别人高，那你很难获得销量
冯玉进: 你很难就是说获得销量的获得销量，然后就是说你很难获得销量，然后改善结果的路径，首先就是说，首先就是说改善结果路径，像商家就是说标注平台是一家，非常标过平台是一家非常有潜力，是一个非常有潜力发展空间很好的一个平台，就是说可以先尝试一个月啊
冯玉进: 先尝试就是说一个月低价在平台新尝试，一个月低价在平台销售商品，获得这个客户初次购买，获得客户初次购买，等那个等那获得客户初次购买，获得客户初次购买啊
冯玉进: 就是说获得客户初次购买确认复购以后再以这个再就是说保持品质稳定，再保持品质稳定
冯玉进: 然后就是说通过一个月我们去看看这个效果，通过结果去验证，就是说通过结果去验证，然后具体的一些话术，首先的话我们标果是一家服务于 30 万家水果门店
冯玉进: 让销量做持续的一个提升，销量做持续的这个提升，然后持续改善路径，持续改善的路径啊
冯玉进: 标果平台是一家，就是说潜力非常好的一个平台，是一个潜力非常大的一个平台，是一个潜力很大的一个平台，然后的话潜力很大的一个平台唉