徐帅: 好，我们来演练裹形差，然后戴上眼罩，打开摄像头
徐帅: 果型差主要出现的情况是商家交付给标果的商品存在果型不好，或者存在激情果的情况，然后原因是现在的种植技术科技手段太多，现在种植技术、科技手段太多，种植条件调种植条件差异导致不正常，导致水果不正常的生长，就会出现果情好与不好的这个果子，而且有了科技手段，这个果子是不利于健康的，我们要达到的目标是商家交付给标果平台，商家交付给门店客户的水果要有要达到，要让门店客户能要达到正常果型啊
徐帅: 然后可实率高，那达到正常果型可实率高，正常果型可视率高，卖相好，让门店客户进回去之后，能够快速地将商品卖掉，让门店客户进回去之后能够快速地将商品卖掉，那这样的话他就不会不满意了，他就能产生复购了
徐帅: 然后接下来是原因，是产在产地收获的时候果型不好的果子，或者是鸡型果，是吧
徐帅: 通常被称为高次果，通常被称为高质果、蚕疵果
徐帅: 这种果子收获成本特别低，把这种果子和好的果子掺在一块，就可以降低商家的收获成本，然后提高利润啊
徐帅: 这他就是把因为就总而言之这个简单来讲的话就是蚕高次果和蚕次果收获价低，把高次果和好的果子掺到一块的情况下，他的收获成本低，然后就可以利润高，对吧
徐帅: 嗯，然后要么就是，对吧
徐帅: 全部都是这个刚才说的什么蚕高次果、蚕次果，要么都是全部都是高次果、蚕次果，然后在平台上面以低价吸引客户购买啊
徐帅: 因为他收货价低，收货价特别低，吸引门店客户这个首次购买，尝试购买以上这些行为出现的结果，第一整批打回商家就会赔钱，你还要有缺货，承担缺货 20% 的这个缺货赔偿，对吧
徐帅: 要么整批打回，如果没有被整批打回侥幸发出去了，那肯定就会增加门店这个售后数量的，增加门店的售后提交数量，门店客户进回去之后，他卖起来困难，或者说根本压根就卖不掉
徐帅: 那他就不会对这个货号产生复购，他的因为他的生意变差了嘛
徐帅: 而且然后你对你商家来讲的话，你的这个生意这个销量就下降，不但你的这个生意销量下降，还影响了门店客户对标果平台的口碑啊
徐帅: 还有一点就是相当于你一个人坏了整个平台的这个口碑，就你一个商家坏了整个平台的口碑，那我们得和商家讲清楚这种残次果的严重性和他带来的严重的后果，和他带来这个严重的后果呃
徐帅: 让商家在产地收货，工人或者是货主在收货的时候要肯定是要收正常的果型，然后想尽一切办法杜绝掉收蚕丝果、收鸡型果、收不正常果型的这样的果子
徐帅: 好，那这是我们要达到的这个目标，达到的这个目标，不目标的话肯定是让商家交付给门店客户的，商品都是正常的，果子卖相好，可食率高
徐帅: 正常的果型卖相好，可食率高，对吧
徐帅: 好，那么我们要跟商家也要讲清楚，要商家对齐标准什么是好与坏，什么是裹型的
徐帅: 好与坏和商家对齐标准什么是裹型的好与坏，另外，对吧
徐帅: 现在是有这个所谓的科技手段，对吧
徐帅: 我们也容易引发食品安全的投诉的，食品罚款是非常高的，对吧
徐帅: 因为咱们正常人吃这个，大多数人正常人，对吧
徐帅: 大多数的这个正常人吃水果，那肯定是吃这个正常果型的，不正常的果型它同一个这个果子，它不同的这个部位，它这个口感肯定是有偏差的，是吧
徐帅: 肯定是有偏差的，而且可食率低，口感差异大，那门店客户他把他的这个水果进打，咱这个水果进会之后他不好卖，是吧
徐帅: 他卖不掉就会产生他的顾客的投诉或者是退货啊
徐帅: 他的客户投诉或者退货就会造成他的这个生意变差，那他就不满意就不会复购，不满意就不会复购
徐帅: 带来的就是你的这个销量下降，你的这销量下降，你的销量下降还会影响到平台整体的这个口碑，那你就没有办法想象到标果给你带来的 6 个价值，那我们就只能去找能做得好的商家，让其他的商家享受到标果带来的 6 个价值，让其这个叫汰换其，不是叫切换其他的商家，让其他商家来享受到标果带来的 6 个价值，对吧
徐帅: 所以说，嗯，咱们刚才讲的科技是这个狠活的话，也有可能会带来食品安全的投诉，因为蚕刺果、高刺果，对吧
徐帅: 它除了这个口感有差异之外，就是因为咱们都知道，就是因为这个科技狠活上的多了，那这先肯定是不利于健康的，对健康不利
徐帅: 你如果说你再把它掺到正常的这个水果里面，对吧
徐帅: 是
徐帅: 嗯，你看起来是降低了你的成本，然后获得了更多的利润，实际上面这个相当于是一锤子的买卖，你做了一锤子的买卖，然后你导致水果门店把这个货进回去之后，他不好卖，或者说压根卖不掉，那他也只能对待，他来讲的话也变成了一锤子的买卖，那他的生意不好的话，他肯定就不会产生，就肯定不会产生复购，对吧
徐帅: 就不满意，不会产生复购，所以说我们要杜绝这个问题
徐帅: 好，持续改善的，这个持续改善的动作是拿着这个图片、视频或者是实物这样的不正常裹形的案例和商家对齐标准
徐帅: 什么是好与不好啊
徐帅: 果果型的好与不好对齐标准，对齐标准完了之后要让商家和产地或者是货主沟通，而且我要沟通的目的是沟通什么是好与不好的果型哈
徐帅: 就是咱们和商家对齐完之后，让商家去跟产地和收货的货主去对齐
徐帅: 好吧
徐帅: 然后另外如果说多频次出现这样情况的商家，我们就必须入库检查，入库检查合格后，入库检查，入库检验合格后才能上架，不合格的我们坚决不上架，这样的话才能让我们的这个销量稳步提升，这样的话才能让我们销量稳步提升，如果说掺到一块，咱们刚才也说了，对吧
徐帅: 那其实这个说句不好听的话，这就是奸商的行为，是吧
徐帅: 在平台上面咱们是要长期合作的，而且要保证品质的持续稳定，就能获得复购的客户，有了复购的这个客户，对吧
徐帅: 你就能和其他商家做出来这个差异，就会有这个相应的这个溢价，是吧
徐帅: 有了这个溢价能让你的销量和规模实现稳步的这个提升，咱们要杜绝奸商的这个行为