刁红勇: 好，下面还是演练，咱们演练这个价格场景
刁红勇: 第十四就是说以这个产地这个成本为由不降价
刁红勇: 首先的话这个问题就是说商城这个卖价给成本差不多或更低，不愿意这个放假原因的话，就是说商家不愿意在这个平台上售卖这个商品，亏钱或者是少挣钱
刁红勇: 达成的目标就是希望商家重视这个销量对规模的这个影响，生意的这个稳定性，能够在就是说不挣钱或少亏点钱的情况下，也能去把这个规模做起来，符合这个更多客户，这个对性价比的这个要求呃
刁红勇: 确认商家行为结动作的话，就是说拿出一些这个产地成本的这个信息给我们看
刁红勇: 行为结果就是说商品在这个商城上没有竞争力，没有性价比，就是说选客户选择的少，同时的话这个商家也没有销量，或者说就是说销量这个上升不了路径，就是说通过这个价值观沟通，面向这个不同的渠道，也就是说有赚有赔
刁红勇: 嗯，但就是说规模在涨，就是说这个利润整体上升或下降，就可以选择这个个别这个渠道是可以亏的，就是说标果作为一个这个优质渠道商家，这个利果价值都能实现的
刁红勇: 所以说他需要这个薄利多销的是或者是无力做销
刁红勇: 认同之后，然后做这个计划
刁红勇: 嗯，来支撑这个规模上升和利润上涨
刁红勇: 话术就是说不是所有生意都挣钱，一年生意没有天天挣钱，卖给那个所有客户，也不是说所有都能挣钱，也有跑料的客户，亏钱的也会遇到一些比较重要的客户，或者是搞活动，或者是这个长期稳定的销量也好
刁红勇: 嗯，利润少点，就是说亏点利润给一些这个客户
刁红勇: 今天你不选择标果，是因为你认为标果这个给你这个带来的价值不清晰，结果给你带来 6 个价值是能够提升你的这个行业里这个竞争力，能够让你的规模稳中生长
刁红勇: 那么我们要通过就是说成本以及这个经营状态这个计算，嗯，是怎么这个增加的
刁红勇: 按生意就是说按天算挣了多少钱，只要就是每一天，就是每一年挣的钱不比原来少，比如这个整行情就是大多人数挣的钱比原来少，而且你并不涉及原来挣得少，或者是这个大概说挣的钱和原来一样多，那么你比原来多挣的这个一点的话，就相当于多挣钱了
刁红勇: 标果的价值就是说标果确实能够给你带来这个 6 个价值，可以这个让你获得这个，嗯，很多的这个客户可以让你这个有序提升这个空间嗯
刁红勇: 但是的话就是说你要付出的，就是说这个性价比，你要付出一些这个
刁红勇: 嗯，数量没有利润的价格和亏本的价格，阶段性的就是说帮你这个，嗯，凑整车、凑大车，以及这个一车变两车，大概就是说要做一个什么状态能够卖到这个情况下可以上升的价格
刁红勇: 嗯，合作共赢，就是说标果发展也有着标果自身的需求
刁红勇: 嗯，如果你一个人的规模增长了，支撑不了整个标果体量，那么这个，嗯，规模发展，那么就说比较，我会找其他商家跟你一起来把这个规模做大，因为标果对你好，标果好也是对你好
刁红勇: 嗯，这个始终的话在别国占有这个一席之地，那么始终支持支撑你的这规模稳步增长到一个状态
刁红勇: 所以说价格不要管控得那么死不灵活，销量这个下降了
刁红勇: 嗯，就这个调价来支撑这个价值，标果也没价值，就是两方的价值都没实现，那标果就会去找更合适的商家，双方合作共赢
刁红勇: 嗯，一个正确的合作状态，我们也没必要就是说天天为了价格讨价还价，我们说从一个长期的价格定位的方式，嗯，这样大家就是说各取所需
刁红勇: 嗯，改善的计划就是和商家这个讲了价值观以后，要根据这个市场流速以及这个商家状态、价格定位，每天都要给我定一个这个起始价，一个一个调价权，然后通过沟通在良性的发展中互相支持
刁红勇: 演唱完了