朱华斌: 好，开始哈，这个做价值观，做我们那个价格，做场景演练，这个今天是我们价是一个价格问题，整体说新上架商品和新 SKU 那个场景问题和原因啊
朱华斌: 场景问题的话，只是说是商家新商品 SKU 的话需要等，就是 SKU 需要等于 3 天热销量低，这是一个，然后第二个就是这个场景产天的一个产品原因的话是因为价格比较高，价格比高，竞价没有优势，商家担心没有利润
朱华斌: 那这个如果说这个问题的话，等我解决问题要达到一个目标的话，就解决商家的话不愿意降价的问题，通过商家，通过商品的一个持续一个第二促销是新的 SKU 的话，实现一个我们这个这样一个销量的一目标的一个提升和实现我们这个总利润一个增加的目标
朱华斌: 那么这个场景问题中经办人的话的标准动作和一个话术，第一个是确认商家的一个行为，商家行为的话就是商家新建联 SKU 的话，建联 KO 它是不愿意降价的啊
朱华斌: 还有就第二个的话，就是商家的一个结，确认商家一个结果就是说新上架的商品，新商家的商品因为它的价格，因为价格高，因为它价格没有优势
朱华斌: 定位同 SPU 的话，它的产品销量它是比较低的
朱华斌: 第二、第同 SPU 它是没有优势的，那么这是第二个，第三个的话就是我们这个改善结果的一个路径，改善结果路径，改善研究路径
朱华斌: 第一个是说通过，说新的 SPU 大，通过我们一个低价的一个通过我们这个低价的一个活动的话，通过低的活动让通过降价的一个新开的q，通过降价的一个替代活动的话，让客户的话首先去有让客户去尝试，有让客户尝试第一次下单，这是第一个，那第二个的话就是通过说去三天的活动的话，通过三天的活，通过三天，通过这三天的活动的话，让客户的话，首先让客户去体验一下 TM 的商品
朱华斌: 然后体验用商品的话，再通过薄利多销，再通过持续不再通过我们这个才能复购，再通过实际的薄利多销让实现说我们这个销量和利润一个双增长
朱华斌: 这是一个改善结果的一个路径，那路径的话术的话，路径话术的话，我们就是告诉我们那个喂