陈玮: 价格场景需要
陈玮: 嗯，之前的经办人服务不好，有遗留的这种历史问题
陈玮: 经办人，嗯，换经办人说话，价格没有优势嗯
陈玮: 场景分析，场景中发生的问题和原因问题，商家之前对接的这个经办人有很多遗留的问题没有解决，没有被解决
陈玮: 一是对不清楚这样为什么扣款，问什么老师打回，然后怎么把这样做起来
陈玮: 觉得和 bug 合作没有安全感，现在和 bug 也继续合作，但是价格高，卖多少都无所谓
陈玮: 嗯，原因商家因为经办人的原因对平台不认可，不了解，导致这个销售的定价过高，解决问题要达成的目标
陈玮: 后边
陈玮: 解决商家之前的这个历史遗留问题，且告诉商家以后有什么问题都会及时给对方拒绝打消
陈玮: 之前经因为经办人没服，没有服务好，产生对标果原有不好的印象，重新介绍这个标果平台，让商家了解平台是可以实现规模和利润的双增长，但核心是以薄利多销，降低现在的销售价格为主
陈玮: 场景问题，经办人标准动作，即话术的这个六步法
陈玮: 第一样确认商家的行为动作，向商家确认之前服务他的经办人确实存在这个具体的遗留问题，然后给商家带来了不良的体验及平台销售商品的这种降价的意愿的降低啊
陈玮: 第二，确认这种商家行为的结果
陈玮: 像这种商家明确之前经办的人没有服务好的，这种具体问题是可以被拒绝的，并且告知
陈玮: 嗯，有这种投诉及申诉的通道推送到中心仓的这个负责人及监察部门联系的方式，就任何问题都是可以通过大家嗯，沟通来解决的
陈玮: 第三，改善这个结果的路径，问商家是不是有以下问题，不会操作小程序，然后的话不了解平台的这种各项规则，不清楚怎么对账，平台能够给他带来什么价值观
陈玮: 价值针对，这是以上四个问题做去做出培训，然后教客户使用小程序讲解平台的规则，帮助商家一对一的对账，和商家沟通平台的这种商家价值观
陈玮: 第四路径的这种具，这个具体话术平台客户多，嗯，解决好遗留问题，然后告诉商家，我们可以重新确认一下在平台的销售的这个商品的这种计划平台开发了多个区域，有数以万计的门店客户，嗯，商家在我们平台上上架的商品是可以公司上很多客户看见的，然后低价吸引这种并复购，虽然客户可以通过视频、图片，然后各种规格参数来了解这种品产品的品质和情况
陈玮: 但是由于不是实物，对品质还是有一些一定的顾虑，如果价格又高，买的客户嗯，自然会少，我们得先需要通过低价市的市场环境来吸引更多的客户购买你的商品体制、客户体验感、品质好酷，然后再提高价格，嗯，对方也可以购买的，说明客户认可了品质和价格的这种合理性，就会产生持续的复购，实现实力的这种博弈动效，实现规模和利润的双增长嗯
陈玮: 在平台售卖过程中有任何问题都可以打群公告的监督部门的电话，或者直接到总仓找中心仓负责人持续的这个改善的计划，建议商家把价格往下调整一些，可以根据市场的行情价降低一个 5% 到10%，在我们平台销售获得这个销量的增长
陈玮: Q2 以 q 在小幅的提升价格，然后进行一个持续的薄利动销