李俊峰: 好，我们的一个，嗯，场景演练好背诵
李俊峰: 嗯，我们的一个是第一遍，然后我们的背诵第一遍场景分析，场景发，场景中还发生了一个问题，首先是因为每天都会去压价，对吧
李俊峰: 然后我而且压得比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，对吧
李俊峰: 其产生原因，商家也希望多卖点货，但是希望有，但是希望有几天稍微有点利润，对吧
李俊峰: 那么我们需要解决问题达成的一个目标，然后我们的目标通过价值观沟通，能够有一个较长的一个长期的价格稳定的一个计算方式，能基于销量状态给到我们供货经办人一个一定范围的一个调价权啊
李俊峰: 嗯，我们那个场景问题，经办人标准动作极话术六步法，那确认商家的行为动作，每天去议价，是吧
李俊峰: 然后偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情不好的时候，根本，而且或者行情好的时候根本不会降价，对吧
李俊峰: 确认商家的一个行为动作，行为结果对，商家的商品在商城上不能持续增长，对吧
李俊峰: 不能因为平台客户增多更多销量增长，对吧
李俊峰: 也不能随着客户对标果平台的一个了解后产生更多的销量，其有改善结果的一个路径，把价值观聊透，给到商家的一个支撑给足，是吧
李俊峰: 定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达标达不到既定值的时候，有下调的空间和权限，那具体的一个路径，具体的一个话术，非常清晰地把标果能创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不是，并不只是我们，对吧
李俊峰: 因为哪个客户到你店里都不说，不可能说，不说价格，是吧
李俊峰: 只是说入驻标果平台的一个商品需要一个薄利多销，或者是一个无利多销的一个状态
李俊峰: 所以说价格我们要的更低而已，所有的客户都对价格敏感，对吧
李俊峰: 每天的一个行情也不一样，天天议价也是常态
李俊峰: 那我们所以说你不用在我们这说天天议价，你有多烦，对吧
李俊峰: 以后再说这个话，我们那就不敢来了，对吧
李俊峰: 那不来了我们就只能去别的家，那么我们只能去别家
李俊峰: 嗯，批发生意因为也是需要有量的，比如说我们可以看一看这个单品所有的商家在市场上的一个竞争，对吧
李俊峰: 生意是一个此消彼长的一个过程，对吧
李俊峰: 因为我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再是看能不能挣钱，能挣多少钱，对吧呃
李俊峰: 那么生存下来批发的生意就应该要有量，对吧
李俊峰: 我们知道小规模小，各种成本都会增加，卖的量越少，对吧
李俊峰: 车型越来越小，运费成本就有催，增加就会增长，市场的一个人工成本，档口的一个成本也会增加，对吧
李俊峰: 标果的一个平台，它能够有一个量的一个支撑，因为我们算总上的话，嗯，在标果平台能达到多少量，能支撑到你各种成本的一个降低啊
李俊峰: 只有扩大规模才能让自己的一个批发市场生存的下去，长期稳定量大能够带来更多的就是成本下降，在市场货少的时候盈利机会多，对吧
李俊峰: 这时候我们才能够真正的挣钱，才能够增加利润的一个方式，对吧
李俊峰: 根据我们的一个流速调整价格，每天货量一定要有一个，嗯，走掉，保证货的一个新鲜，一定要走掉保证货的一个新鲜，对吧
李俊峰: 所以我们是基于量来定价和定和调节流速
李俊峰: 有时候可能会为了把货走快一点，甚至价格都会到 7 ~ 8 7 折
李俊峰: 8 折是吧
李俊峰: 但总比好，总比把那个好货卖成烂货，对吧
李俊峰: 连个 5 折一半的价格都卖不到
李俊峰: 那而我们的一个销量计划也是合理的，随着我们的一个自己体量的增加，性价比的一个提升，达到总利润不下降，因为这市场的一个生意其实是有亏有赚的，是吧
李俊峰: 也有亏钱的，我们的一根据一行情来看这个品类和品类之间的一个竞争，一个品类特别便宜，会降低其他品类的一个流速
李俊峰: 所以说我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱是按时间来算
李俊峰: 所以说在商城上根据流速 5% 到 10% 的价格调整，是你需要授权给我们的
李俊峰: 那我们标股的一个价值，每天的一个流速啊呃
李俊峰: 每天的流速加强沟通，或者，嗯，是你有一些那种客户走，嗯，订的货没来拿，是吧
李俊峰: 产生那种赌博压力
李俊峰: 所以你要提前告诉我们诶，可以给你走出，可以走大单出调，我们也可以给你用满发优惠券去拉新客户，是吧
李俊峰: 长期合作是基于品质的一个稳定性，通过销量来调整价格，你也不用担心标果平台不买你的货，然后不上你的商品，是吧
李俊峰: 只要你遵守规则，然后而且规格是稳定的，是吧
李俊峰: 一切都掌握在你自己手中，那么我们的一个持续改善的计划，嗯，每天去市场调研行情，对吧
李俊峰: 基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速做价格调整，及时了解商家其他这样一个销售渠道以及销量情况，有风险的时候就更应该就应该调更低的一个价，然后从标股走量要有阶段性的一个销量提升计划，要有一个要有阶段性的销量提升状态啊
李俊峰: 第二遍我们那个价值观演练，第二遍那场景分析，因为我们的一个是因为经办人天天来议价，所有所以商家总有烦的时候，不想降价的时候
李俊峰: 那么我们的一个场景，分析场景中发生的一个问题及原因，解决我们一个问题，每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，其想产生的一个原因，商家也希望能够多卖点货，对吧
李俊峰: 然后但是希望有几天能够稍微缓一点，能够稍微缓一下，有点利润
李俊峰: 那么我解决问题需要达成的一个目标，我们的目标通过价值观沟通能够有一个长期的一个价格定位的一个方式，然后能基于销量状态给到经办人一定的范围的一个调价权啊
李俊峰: 场景问题经通过经办人的一个标准动作启发数六步法确认商家的行为动作，每天去议价，对吧
李俊峰: 偶尔有几天遇到那种商家不乐意，对吧
李俊峰: 或者是行情好的时候，根本不会降价揽了么
李俊峰: 确认商家的一个行为动作就是商，确认商家行为结果商家在商品的商城上不能够持续增长，不能因为平台客户增多而跟着销量增长，对吧
李俊峰: 也不能跟随客户对标股平台的一个了解后产生更多的一个销量改善那个结果的路径，把价值观聊透，给商家给到一个支撑，给到一个足够的一个支撑，是吧
李俊峰: 然后定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价
李俊峰: 然后在销量不达标，在销量达不到既定值的时候，有下调的一个空间和权限
李俊峰: 具体路径，具体的一个话术，非常清晰地把标果能够给他创造的一个价值
李俊峰: 首先告诉商家，天天溢价，并不只是我们，哪个客户到你店里面不说价格，对吧
李俊峰: 然后只是说入驻平台的商品需要一个薄利多销或者乌利多销的状态，所以说价格我们要的更低而已
李俊峰: 所以客户都对于那种价格敏感，对吧
李俊峰: 每天的一个行情也不一样，天天溢价也是常态，你不用在我这里说天天的溢价，你有多烦，对吧
李俊峰: 以后再也，如果以后再说这个话，我们都不来，敢都不敢来了，是吧
李俊峰: 那你那不来了，我们只能去别家，对吧
李俊峰: 只能去别家了啊
李俊峰: 批发生意也是需要有量的，所以说我们看一看这个单品，所有的商家在市场上的一个竞争，对吧
李俊峰: 生意是一个此消彼荡的一个过程，我们在竞争当中首先需要存活生存下来，然后再看能挣多少钱，那能，然后再看能多挣钱，对吧
李俊峰: 那么生存下来批发的一个生意就是要看有量，不用我们都知道规模小各种成本就会增加，卖得少，量越来越小，对吧
李俊峰: 然后车型也越来越小，车运费成本也逐渐增加啊
李俊峰: 人工市在市场这个人工成本、端口成本也会增加，那么标果平台量的一可以给你一个支撑，那么我们最后是算总账的话，在平台达到多少量能够支撑你各种成本的一个降低，只有扩大规模才能让自己的批发市场生存下去，把长期稳定带来，那就是更多的一个成本下降和市场或市少或少的时候盈利机会，对吧
李俊峰: 然后这是我们真正挣钱和增加利润的一个方式，根据流速来调整价格，那么每天货量一定要走掉，保证货新鲜，所以我们是基于量来定价和定流速的，来调节流速的
李俊峰: 有时候可能为了把黄车快一点，甚至我们价格可能会做一个七折八折，但总比把好货卖成烂货需要五折，或者，嗯，打个三折那个价格都不一定卖得好啊
李俊峰: 而我们的一个销量计划也是合理的，随着我们的一个自己体量的一个增加，性价比的一个提升，达到总利润不降，因为这个市场的一个生意其实也是有亏钱的
李俊峰: 那我们根据行情来看品类和品类之间的一个竞争，一个品
李俊峰: 品类特别便宜，它会降低其他品类的一个流速，所以我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多啊
李俊峰: 因为挣钱是按时间来算，所以在商城上根据流速 5% 到 10% 的一个价格来调整，是你需要授权给我们的，那我目标我的一个价值，因为每天的流速能够我每天的流速，我们加强沟通，那或者是你有一些客户可能订了货没来拿而产生的一些赌博压力
李俊峰: 然后你要提前告诉我们，也可以给你走大单出调，我也可以给你用发优惠券或者去拉新客户，对吧
李俊峰: 长期合作是基于品质这个稳定性，通过销量来调整价格，你也不用担心标口平台不卖你的货，不上架你的商品
李俊峰: 只要你遵守规则，规格啊
李俊峰: 是啊，这是稳定的，一切都是掌握在你自己手里
李俊峰: 那么我们改善计划，我们的一个持续改善计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速做价格调整，及时了解商家其他销售渠道销量情况，有风险的时候就调低，就调更低的价格，从标注走量，那要有阶段性的一个销量提升状态
李俊峰: 好，我们的第三遍价值观演练那个背诵第三遍啊
李俊峰: 嗯，场景分析，因为在场景中发生的一些问题及原因
李俊峰: 首先我们的一个问题是每天去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想再天天降价，然后产生原因，商家也希望多卖点，但是的话他希望有几天稍微有点利润，那么我们解决问题要达成的一个目标，通过价值观沟通，能够有一个长期的价格定位的一个计算方式，能够基于销量状态给到经办人一定的一个就是范围的一个调价权，对吧
李俊峰: 场景问题，供货经办人聊标准动作激发数六步法确认商家行为动作
李俊峰: 每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情不好的时候，或者行情好的时候，根本不会掉价啊
李俊峰: 确认商家的行为动作，确认商家那个行为结果，商家那个商品在商城上不能够持续增长，不能因为平台客户增多而跟着销量增长，也不能因为也不能随着客户对平台的一个了解后产生更多的销量，那么改善那个路径的结，改善那个结果路径，把价值观聊透，给到商家的一个支撑给足，对吧
李俊峰: 定义好销量计划，定义好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有下调的空间和权限啊
李俊峰: 那么我们的一个路径，具体的一个话术，非常清晰地把嗯，标果能创造的一个价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我们哪个客户都需要，在到你店里都需要，不可能说不说价格是吧
李俊峰: 只是说入驻平台的商品需要一个薄利多销和薄利多销的一个状态，所以说价格我们只是要的更低而已，所有这个客户都是对价格比较敏感，每天的行情，对吧
李俊峰: 也不一样，天天溢价也是常态，你不用在我这里说天天溢价，你有多烦，是吧
李俊峰: 以后如果你再说这个话，我们都不敢来了，那么我们不来了，就只有去别人家了啊
李俊峰: 批发生意我们是需要有量的，我们看一看这个单品，所有的商家的在市场上的一个竞争生意是一个此消彼长的过程，对吧
李俊峰: 我们在市场上中首先是要生存下来，然后再是看能挣多少钱，对吧
李俊峰: 那么生存下来之后批发生意就是靠有量啊
李俊峰: 那么我们都知道规模小它的成本就会增加，卖的量越来越少，车型也就越来越小，运费成本也会增加，在市场上的一个人工成本、蛋糕成本也会增加，然后标注平台的一个能够有一个量的一个支撑，我们算总账的话，在标注平台达到多少量能够支撑你各种成本的一个降低，只有规模扩大才能够让自己在批发市场生存下去，长期稳定的一个量带来更多的就是成本下降，对吧
李俊峰: 和市场少或少的时候你才有盈利机会，这是我们真正的一个挣钱那个升级利润的一方式啊
李俊峰: 然后我们根据流速调整价格，每天货量一定要有，走，一定要走掉，是吧
李俊峰: 每天的货一定要走完，保证货新鲜，所以我们是基于量来定价和定流速，有时候为了能够把货走快点，我们甚至七折八折，但好比把货好货卖成烂货，对吧
李俊峰: 五折可能都卖不掉，而我们的一个销量计划也是合理的
李俊峰: 所以说随着我们自己有个体量增加，性价比的一个提升，达到一个总利润不下降，因为这市场的生意其实而且也是有亏钱的，我们根据行情来看，品类和品类之间有新增一个品类，特别便宜，可能会降低其他品类，这个有数，所以我们只要比别人亏得少，对吧
李俊峰: 挣钱的时候比别人挣得多，因为挣钱的时候是按时间来算，所以在商城上根据我们那个 5% 到 10% 一个价格调整是需要你退授权给我们的
李俊峰: 然后标我给你带来一个价值，是每天我们的流速可能加强沟通，然后或者是你再有一些客户订了货，但是没有来拿产生的一些赌博压力，但你要提前告诉我们，你也可以给你这个大单出掉，我们也可以用发优惠券去拿
李俊峰: 新客户长期合作是基于品质稳定，对吧
李俊峰: 通过销量来调整价格，你也不用担心标股平台不卖你的货
李俊峰: 或者不上架你的商品，只要你遵守规则，对吧
李俊峰: 是很稳定的，一切掌握都是在你自己手里
李俊峰: 我们的一个持续改善计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家，基于定于一个销量的一个低最低价，然后基于流速做价格调整，及时地了解商家的一个销售，其他的商休渠道以及销量情况啊
李俊峰: 还有就是有风险的时候就该调低调更低的价格，从标股走量要有一个阶段性的一个销量的一个状提升状态啊
李俊峰: 我们的第四遍，我们的背诵第四遍，嗯，我们的场景分析其问题，每天都会去压价，并且然后比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，产生的原因每天商家也希望多卖点，对吧
李俊峰: 但是希望有几天稍微有点利润，对吧
李俊峰: 解决问题需要达成的一个目标，通过价值观沟通，然后能够有一个长期的定价格定位，然后能够基于销量的一个状态给到我们公共经办人一定的调价权
李俊峰: 那么场景问题，经办人标准做即发送的一个步伐，确认商家行为动作，每天去议价
李俊峰: 而有几天遇到商家不乐意或者是行情好的时候，根本不降价，对吧
李俊峰: 然后确认商家的行为，结果商家的商品在平台上、在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多而耕作，销量增长也不能因随着客户对标股平台的一个了解后产生更多的销量
李俊峰: 那我们那个改善路径，那我们改善结果的路径，把价值观聊透给到商家，让我透传给到商家呃
李俊峰: 多少个啊
李俊峰: 给到商家支撑啊
李俊峰: 你也给足定好销量计划，那定好一个价格策略，每天了解行情，定一个低价，对吧
李俊峰: 然后在销量达不到既定值的时候，有下调空间和权限，非常清晰地把标果能创造的一个价值，我们的一个具体的那个话术，非常清晰地把标果能够创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我们哪个客户来你店里面不说价格，只是说入驻平台那一个商品需要一个薄利多销和一个无利多销的一个状态，对吧
李俊峰: 所以价格我们要的更低而已啊
李俊峰: 所有的一个客户都对价格敏感，每天的一个行情不一样，天天议价也是常态，你不用天天在那说我们议价，那你有多烦，对吧
李俊峰: 以后再一说这样的话我们都不敢来了啊
李俊峰: 那不来了，我们就只能去别人家，那只能去别人家了
李俊峰: 嗯，批发生意它是需要有量的，对吧
李俊峰: 因为我们可以看一看这个单品，所有的商家在市场的一个竞争生意是一个此消彼短的过程，我们在市场竞争中是首先是要生存下来，然后再是说看能挣多少钱，对吧
李俊峰: 那么生存下来批发的生意就是要有量，那么我们都知道哈，规模小成本就会增加啊
李俊峰: 然后卖的量越来越少，然后车型越来越小，运费成本也会增加，在市场上人工成本、端口成本也会增加，对吧
李俊峰: 然后我们标果的一个，嗯，平台有一个量的支撑，因为我们是算总账的话，在标国平台达到多少量能够支撑你各种成本的一个降低，只有扩大规模才能够让自己的市批发市场顺存得下去，长期稳定量大，对吧
李俊峰: 带来的一个更多的就是成本下降和市场或少的时候才有盈利机会，这是我们真正的挣钱和增加利润的一个方式啊
李俊峰: 那么我们根据流数来调整价格的，每天货量一定要走掉，对吧
李俊峰: 保证货新鲜，所以我们是基于量来定价和调节流速，对吧
李俊峰: 有时候可能为了把货走快一点，我们可能价格会调到 7 折、 8 折，但重于好比还有好货卖成烂货，迫不得那 5 折可能卖不都卖不掉啊
李俊峰: 而我们的一个销量计划也是合理的，随着我们自己的一个体量增加，性价比的一个提升，总的一个，嗯，达到一个总利润不下降，因为这种这市场的一个生意其实是有亏有赚的，它是有亏钱的，对吧
李俊峰: 那么我们根据行情来看品类和品类之间的一个竞争，一个品类特别便宜，它会降低其他品类的一个流速啊
李俊峰: 然后所以我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱是按时间来算，所以是商城上根据流速 5% 到 10% 的一价格调整，是你要授权给我的，对吧
李俊峰: 然后标股的一个价值可以每天，嗯，看那个流速加通我们的一个沟通，加强我们的沟通，或者是你有一些客户订的货，但是没人拿，对吧
李俊峰: 产生赌博压力，你要提前告诉我们，也可以给你走大单出调
李俊峰: 那可以走大店出调，然后我们也可以给你用，嗯，发优惠券去拉新客户
李俊峰: 长期合作是基于品质稳定，品质的稳定性通过销量来调整价格，是吧
李俊峰: 你也不用担心标股平台不卖你的货，不上架你要商品，对吧
李俊峰: 只要你遵守规格，很稳定，然后一切都掌握在你手啊
李俊峰: 然后我们的一个持续的改善计划，每天去市场调研行情，对吧
李俊峰: 基于行情和商家定一个基于销量的一个最低价，然后基于流速做一个价格调整，及时了解商家的一个其他的一个销售渠道以及一个销量情况，有风险的时候就更应该要调低价格，对吧
李俊峰: 就要调更低的一个价格，从标国走量，那有阶段性的一个销量提升和状态的一个状态
李俊峰: 全权的
李俊峰: 还有我们的一个第五遍背诵，把第五遍朗读哈，第五遍朗读因为价格场景 19 哈，然后，嗯，经办人天天来议价，总有烦的时候，不想降价，所以有烦的，不喜欢降价的时候啊
李俊峰: 场景分析，场景中发生的一个问题和原因，其问题是因为每天都会去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价
李俊峰: 其产生的原因商家也希望能够多卖一点，然后但是希望哈有几天稍微有点利润，那么解决问题要达成那个目标，我们那个目标通过价值观沟通，能够有一个长期的一个价格定位的一个计算方式，能够基于销量状态给到供货经办人一定的一个调节权啊
李俊峰: 场景问题，供货经办人基本动作即发数六步法确认商家的行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到那种商家不乐意或者是行情好的时候，根本不会降价，确认商家的行为，结果商家那个商品在商城上不能一个持续增长，不能够因为平台客户增加，不能够因为平台客户增多更多销量增长，也不能随着客户对标股平台这个了解后产生更多的一个销量改善结果的一个路径
李俊峰: 把价值观聊透给到商家支撑足给足，定好一销量计划，定好价格策略，每天了解行情，然后定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有下调的一个空间和一个权限，然后分成我们的一个路径，具体的一个话术
李俊峰: 那我们路径具体的一个话术，具体的一个具体一个话术，非常清晰地把标果能够创造的一个价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我们
李俊峰: 因为哪个客户到你店里不说价格，对吧
李俊峰: 然后只是说入驻平台的一商品需要一个薄利多销或者薄利多销一个状态，所以价格我们要的更低而已，所有的客户都对价格敏感，每天的一个行情也不一样，天天溢价也是正常，也是常态
李俊峰: 说你不用在这里说天天跟我说溢价，你有多烦，以后你如果再说这样的话，我们都不敢再来了，对吧
李俊峰: 那不敢来了，我们就只有去别家，就去别家，比如说批发生意是要有量，所以我们看一看这个单品，所有的商家在市场的一个竞争生意是要有一个此消彼长的一个过程，是吧
李俊峰: 然后我们市场竞争中首先是要生存下来，然后再看能不能挣钱，然后才看能挣多少钱，是吧
李俊峰: 那么生存下来批发生意就有量，对吧
李俊峰: 我们都知道规模小，各种成本都会增加，卖的越量越来越少，车型越来越小，然后越运费成本就增加，但市场上的一个人工成本、单壳成本也会增加，对吧
李俊峰: 标果平台有一个量的一个支撑，有一个量的支撑，我们算总账的话在，嗯，标过平台达到多少量能够支撑你各种成本的一个降低，只有规模扩大才能够让自己在批发市场生存下去，对吧
李俊峰: 长期稳定量大，对吧
李俊峰: 带来更多的就是成本下降和市场或少的时候能够有一个盈利机会，那是我们真正挣钱和增加利润的一个方式，对吧
李俊峰: 根据流速调整价格，每天货量一定要走掉，保证获得一个新鲜，所以我们是基于量来定价和调整流速，有时候能够为了把货走快一点，对吧
李俊峰: 然后我们甚至可能价格会做那个七折、八折，但是总比好货卖车烂货，连五折或者一般的价格都卖不到得好啊
李俊峰: 而我们的一个销量计划也是合理的，随着我们的一个自己体量的增加，对吧
李俊峰: 性价比的提升，达到总利润，不，这样的情况下，因为这个市场的一个生意其实也有亏钱的
李俊峰: 我们根据行情来看品类和品类之间的竞争，一个品类特别便宜，它会降低这个品其他品类的一个流速，所以我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱是按时间来算的，所以在商城上根据流数那 5% 到 10% 的一个价格来调整，是你要授权给我们的这两张我们标过的一个价值，然后每天的一个流速，对吧
李俊峰: 加强沟通，或者还是你有一些客户订了货没来拿而产生的那种赌博压力，你要提前告诉我们，也可以给你走大单出掉
李俊峰: 我们也可以还用发优惠券或去拉新客户
李俊峰: 长期活动是基于品质的稳定性，通过销量来调整价格，你也不用担心标果平台不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守规格是稳定的，然后一切都掌握在你自己手里
李俊峰: 那我们的一个持续改善计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家定于定，基于销量的最低价，然后基于流数做价格调整，是吧
李俊峰: 及时了解商家其他的一个销量渠道
李俊峰: 啥都渠道销量情况，把有风险的时候就调更低的价格，从标过走量，要有一个阶段性的一个销量提升计划，提升状态
李俊峰: 好，我们的一个价值观背诵哈
李俊峰: 嗯，价值观朗读第六遍
李俊峰: 那一班人天天来议价，总有烦的时候，不想降价的时候
李俊峰: 那么场景分析，场景中发生的一个问题及原因，其实我们其我们的一个问题，对吧
李俊峰: 我们这个问题是，嗯，因为天天去议价，那商家也有不乐意的时候，对吧
李俊峰: 然后，嗯，因为我们每天都去议价，每天都去压价，并且比较狠，对吧
李俊峰: 商家嫌烦，不想天天压价，对吧
李俊峰: 然后我们的原因是因为商家也有希望，也希望能够多卖点，但是希望有几天稍微有点利润，对吧
李俊峰: 要解决问题的一个达成的一目标和我们的目标是，那通过，嗯，价值观沟通，对吧
李俊峰: 通过价值观沟通，然后能够有一个长期的价格定位，一个计算方式能够基于销量状态给到经办人一定的一个范围，调解一定范围的一个调价权场景问题哈
李俊峰: 经办人标准动作奇话术，一个六步法，哪一个六步法
李俊峰: 一个六步法呃
李俊峰: 首先好确认商家的行为动作，每天去议价，是吧
李俊峰: 然后偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价，对吧
李俊峰: 根本不会降价确认商家行为，结果因为商家的一个商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能随着客户哈
李俊峰: 嗯，对标果的一个平台的一个了解产生的更多的一个销量，对吧
李俊峰: 然后改善一个结果的一个路径，把价值观聊透，给到商家的一个支撑，给足定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到今天值的时候，我要有下调那个空间和权限，具体路径的一个发送路径，具体的发送非常清晰地把标果能够创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我们哪个客户到你店里不出价格，只是入驻平台那个商品需要以一个薄利多销或者薄利多销的一个状态，所以说价格我们只是要得更低而已
李俊峰: 所有的客户都对价格敏感，每天的一个行情也不一样，今天一家也是常态，你不用在我们这里天天说你一家，你有多烦，是吧
李俊峰: 然后以后你再说这些的话，我们都不敢来了
李俊峰: 那不来了，我们只能去别人家，只能去别家了
李俊峰: 批发生意它是需要流量的，我们看一看这个单品所有的一个，嗯，商家在市场竞争生意是一个此消彼长的过程，我们在市场竞争中首先要生存下来，对吧
李俊峰: 然后再是看哪能多挣钱，那么生存下来批发生意就要是要有量，对吧
李俊峰: 那么我们都知道规模小，各种成本都会增加，是吧
李俊峰: 卖的量越来越少，车型越来越小，运费成本已增加，在市场上的一个人工成本、蛋糕成本也会增加，是吧
李俊峰: 标果能够给你标平台有一定量的一个支撑啊
李俊峰: 我们的一个总算总账的话，在标注平台达到多少量才能够支撑你各种成本的一个降低，有规模扩大才能让自己的一批发生意生存得下去，长期稳定啊
李俊峰: 量大带来更多的就是成本下降和市场或少的时候的盈利机会，这是我们能够真正挣钱增加利润的一个方式，根据流速调整价格，每天货量一定要走掉，保证货新鲜，所以我们是基于量来定价和调整流速，有时候可能会为了好保护做得快一点，我们甚至可能价格做了一个 7 折、八折，但总好比把好货卖成烂货，可能连个 5 折或者一半的价格都卖不到，那而我们的一个阶段计划也是合理的，随着我们自己要体量
李俊峰: 那个增加性价比的一个提升，达到一个总利润不降，总利润不下降，因为市场上一生意其实也有亏钱的
李俊峰: 我们根据行情来看品类与品类之间的一个竞争，对吧
李俊峰: 一个品类特别便宜，它为了降低其他品类的一个流速，所以我们只要别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱的时长时间了算，所以商城上根据流速5%、 10% 的一个价格调整，是需要你授权给我们的标果的一个价值，每天得留速加强沟通，对吧
李俊峰: 然后或者是你有一些客户订单号不敢来拿，没来拿而产生的那种组合压力，你要提前告诉我们也可以，给你走大单抽调我们也可以而已，给你用发优惠券的去拉新客户，长期合作是基于品质的一稳定性，通过销量来调整价格，你也不用担心标果平台不买你的货，不上架你的商品，对吧
李俊峰: 只要你遵守规格是稳定的，一切掌握都在你自己手里，那么持续改善的计划，每天市场调研行情基于行情和商家低于那基于销量的一个最低价，然后基于流速做价格调整，及时了解商家其他销售渠道销量情况，有风险的时候就更应该调低价格，就调更低的价格，从标国走量，要有阶段性的一个销量提升状态
李俊峰: 好，我们的场景背诵第七遍，第七遍
李俊峰: 过接班人是吧
李俊峰: 天天来议价，总有烦的时候，不想接待的时候
李俊峰: 我们场景分析场景问题中发生的一些问题，首先我们的问题是因为不每天都会去压价，并且很狠，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，对吧
李俊峰: 其产生的原因，商家也希望能多卖一点，但希望有几天稍微有点利润，解决问题要达成的一个目标，我们的目标好通过价值观沟通，能够有一个长期的一个价格定位，一个计算方式，是吧
李俊峰: 然后能够给予销量状态，给到我们经办人一定的调价权
李俊峰: 长期问题工作，经办人的标准动作举报是我一个一步返，是吧
李俊峰: 确认商家的行为动作，每天去议价，偶尔也有几天商家不乐意，对吧
李俊峰: 或者行情不好的时候根本不让竞价，行的时候他根本不愿意，根本就不会降价啊
李俊峰: 确认商家的行为动作，商家在商城，商家的商品不能一个持续增长，不能因为平台客户增多跟着销量增长，也不能跟随客户对标果的一个了解而产生更多的销量
李俊峰: 改善的路径，改善结果的路径，把价值观聊透，给到商家足够的支撑，那然后定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个底价，然后在销量达不到既定值的时候，我们有下调空间和权限路径
李俊峰: 具体的一个话术，非常精细地把标果能够给大家带来创造的一个价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不支持我们哪个客户到你商家店里面不说价格，只是说入驻平台在商品需要一个薄利多销或者薄利多销的一个状态
李俊峰: 所以说价格我们要的更低而已，所有的客户都是对价格敏感的，每天的一个行情不一样，天天溢价也常态，你不用在我这里说天天溢价，你有多烦以后再说这个话，那我们就不敢来了，那不来了，我们就只能去别人家那批发生意是要有量的，然后我们看一看这个单品，所有的商家在竞争的一个情况下，生意是一个此消彼长的过程啊
李俊峰: 我们的一个市场竞争中首先要生存下来，然后再次看能挣多少钱，那么生存下来批发的一个生意就要有量，对吧
李俊峰: 那么我们都知道规模小成本就会增加，你量也越来越慢，越慢越少，车型也越来越小，运费成本也增加，但市场的人工成本、蛋壳成本也会增加，那标果的一个有一个量的一个支撑，我们最后算总账的话，在标果平台看能够达到多少量，才能够支撑你各种成本的一个降低啊
李俊峰: 只有规模扩大才能让自己在批发市场生存得下去，长期稳定的量那能够带来更多的一个是你的一个成本下降和市场货少的时候的一个盈利机会，这是我们真正的一个挣钱和增加利润的一个方式，根据流速调整价格，每天货量一定要走掉，确保我们的一个货一个新鲜啊
李俊峰: 所以我们是基于量和来定价和调节流速，有时候可能为了把货走快一点，甚至可能价格都会到一个七折、八折，然后但是总比把好货卖成烂货，连五折把一般的价格都卖不到的好，对吧
李俊峰: 而我们的销量计划也是合理的，随着我们的一个字节体量增加，性价比的一个提升，我们的一个能够达到一个总利润不下降，因为这个市场上生意其实也是有亏的，我们根据行情来看，品类和品类之间的一个新增一个品类特别便宜，它也会影响其他品类的一个流速啊
李俊峰: 所以说我们只要比别人亏得少，挣钱的是比别人挣得多，是吧
李俊峰: 然后因为挣钱是按时间来算的，所以在商城上流速 5% 到 10% 的价格是需要你授权给我们的
李俊峰: 那么标果的一个价值，每天的一个流速加强沟通，或者是哈你有一些客户订单号没来拿，产生的赌博压力你要提前告诉我们，也可以给你走大单走掉，然后我们也可以给你用发优惠券去拉新客户啊
李俊峰: 长期合作是基于品质稳定的一个沟通，是长期合作是基于品质的一个稳定性，通过销量来调整价格，你也不用担心标果平台不卖你的货，不上架你的商品
李俊峰: 只要你遵守规格，很稳定，一切掌握都在你自己手里，我们持续改善的计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家定义，基于销量的一个最低价，然后基于流速做价格调整
李俊峰: 及时了解商家其他的一个销售渠道，然后一个销量情况，有风险的时候就调更低的价格，从标格走流量要有阶段性的一个销量提升状态啊
李俊峰: 好，我们这个场景背诵好，第八遍，还有三遍，第八遍我们这个场景分析场景问题中场景中发现的一个问题和原因
李俊峰: 提问题每天都会去压价，而且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，其产生原因，商家也希望多卖点货，但是也不希望天天降价，那也希望有几天一个稍微缓一点，能够有一点利润
李俊峰: 那么我们解决问题，达成那个目标，首先我们的目标通过价值观沟通，能够给有一个长期价格的一个定价方式，一个长期的一个价格定位的一个计算方式，能够基于销量状态给到我们经办人一定那个调价权啊
李俊峰: 长期问题公告接班人的动作标准动作极巴数六步法确认商家的行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不会下架啊
李俊峰: 确认商家的行为结果，然后商家的行
李俊峰: 商品在商城上不能持续增长，不能因为平台客户增多而更多销量增长，也不能随着客户对标股的了解后产生更多的销量改善的一个路径结果，改善结果的路径，把价值观聊透，给到商家自身足够支撑给足定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，给一个第一，每天了解行情定一个低价，对吧
李俊峰: 然后在销量不达标的
李俊峰: 嗯，既定达不到既定值的时候有一个下调的空间和前线，具体，嗯，路径具体的一个话术非常清晰地把标果能给他创造的价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我们哪个客户到你店里面不做价格，只是入驻平台的一个商品，需要一个薄利多销或者薄利多销状态，所以说价格我们压得更低而已，所有的客户都是对价格比较敏感，所以说每天行情也不一样，天天的溢价也是常态，所以你不用说天天收，给我们收啊
李俊峰: 然后你天天的溢价，你有多烦
李俊峰: 以后你上周电话我们都不敢来了，说拉不来了，你们不只能去别人家，对吧
李俊峰: 那么批发生意还是要有量的，我们可以看一看我们这个单品，其他商家在市场的一个竞争生意是一个此消彼长的一个过程啊
李俊峰: 然后我们在竞争当中首先要生存下来，然后才能看能挣多少钱，那么生存下来批发生意哈，就是要有量，我们能够有知道哈规模小，各种成本都会增加，卖的量越来越少，车型越来越小，是吧
李俊峰: 运维成本越来越高，运维成本会增加，在市场上的一个人工成本、档口成本都会增加啊
李俊峰: 标个平台给你带来一个支撑，那一个量的支撑，我们算总账的话，那在标注平台达到多少量能支撑，那能支撑你各种的一个成本的一个降低，只有规模扩大才能让自己的一个批发生意在 4N1 才能够在批发市场甚至立下去长期稳定，量大的能够带来更多的就是成本下降和市场或少的时候的一个盈利机会，这是我们那个甚至挣钱和增加利润的一个方式啊
李俊峰: 根据流水的调整价格，每天货量一定要走掉，我们保证货的新鲜，所以说我们要基于量来定价格和定调节流速，也是我们为了把货走得快一点哈，甚至七折八折，我们但好比哈，嗯，把好货卖成单货，连五折一半的价格可能都卖不到，那而我们这个销量计划也是合理的，随着我们那个自己一个体量的一个增加，性价比有提升，达到总利润不下降，因为这个市场上升一也是有亏钱的
李俊峰: 那么那么我们根据行情来看这个品类和品类之间的一个竞争，一个品类特别便宜，它会降低其他商品的一个流速啊
李俊峰: 然后我们只要保证比别人亏得少，挣钱的是比别人挣得多，因为挣钱是按间、按时间来算的，对吧
李俊峰: 所以说商城上根据流速 5% 到 10% 之间的一个调价，一个价格调整，你是要授权给我们的，那标果的一价值，每天我们的一个流速加强沟通啊
李俊峰: 然后或者是你有一些客户订了货不敢来拿，没来拿，对吧
李俊峰: 然后产生的一些那种赌博压力，你要提前告诉我们，也可以给你走，大量脱掉，那我们也可以给你用发优惠券拉新客户，对吧
李俊峰: 长期合作是基于品质稳定性，通过销量来调整价格的，你也不用担心标果不卖你的货，不上你的商，不上架你的商品，是吧
李俊峰: 只要你遵守规格，那个持续稳定，一切掌握都在你自己手中啊
李俊峰: 然后持续地改善计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速做一个价格调整，及时了解商家其他的一个销售渠道销量情况，有风险的时候就更调，有风险的时候就调更低的价格，从标过走量，要有阶段性的一个销量提升绩效状态
李俊峰: 嗯，好，我们的一个第八了哈，第九遍，我们的一个朗读哈，第九遍，还有一遍啊
李俊峰: 然后我们的一个场景分析，场景问题中分发生的一些问题和原因哈
李俊峰: 产生的一个问题是因为每天都会有去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价，产生的原因是因为商家也希望能够多卖点，但有但希望有几天能够稍微有点利润，是吧
李俊峰: 每天我们那个解决问题达成的一个目标，商家我们的目标通过价值观沟通能够有一个长期的一个价格定位的一个计算方式，能基于销量状态给到嗯，经办人一定范围的一个调价权，对吧
李俊峰: 然后场景问题，经办人标准动作，即发售六步法，确认商家的行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到那种商家不乐意或者行情好的时候，根本不会降价啊
李俊峰: 确认商家的行为动作，商家的商品在商城上不能够持续增长，不能因为平台客户增多而跟着销量增长，也不可能，也不能随着客户对标果平台的了解产生更多的一个销量改善结果的一个路径，把价值观聊透给到商家的一个支撑啊
李俊峰: 嗯，给足定好销量计划是吧
李俊峰: 定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有下调的空间和权限，我们的一个路径，具体的一个话术
李俊峰: 非常清晰地把标果能够创造的一个价值说清楚，告诉商家天天溢价，并不只是我们哪个客户来到你的店里面做价格，只是说平台入驻平台的一个商品需要一个薄利多销的一个和无底多杀的一个状态，所以价格我们要的更低而已哈，所以哈客户，嗯，那所有的客户，哈，嗯，对价格敏感，都是价格敏感，每天的行情不一样价，今天议价也是常态，你不用在我们面前说今天议价你有多烦，以后你再说这样的话，我都不敢来了
李俊峰: 那不来了，我们只能去别人家批发，生意是要有量的啊
李俊峰: 我们看一看这个单品，所有的商家在市场上的一个竞争生意是一个此消彼长的过程哦
李俊峰: 我们在市场竞争中首先要生存下来，然后再看能挣多少钱，那么生存下来批发的一生意就是要流量
李俊峰: 那么我们都知道规模小，各种成本都会增加，卖的一样越来越少，车型越来越小，成运费成本也会增加，在市场上的一个人工成本、蛋购成本也会增加啊
李俊峰: 标果平台有一个量的一个支撑，我们算账的话，我们算总账的话，在标果平台达到多少量能够支撑你各种成本的降低，是吧
李俊峰: 只有规模扩大才能让自己的一个在批发市场能够生存得下去
李俊峰: 长期稳定量大能够带来更多的就是成本，消息成本下降和散货少的时候的一个盈利机会，这是我们真正能够挣钱，能够增加利润的一个方式，根据市场的一个调整价格，流速的调整价格，每天货量一定要走掉，保证我们的货新鲜，所以我们是基于量把它定价和调整流速，有时候可能为了把货卖得更快，然后甚至可能价格会做个 7 ~ 8 折
李俊峰: 但从比好，比把货好货卖成烂货，连 5 折或者一半的价格都卖不到，而我们的一个销量计划也是合理的，随着我们自己的体量增加，性价比的提升，达到总利润不下降，因为市场上生意其实是有亏钱的，我们根据行情来看，品类和品类之间的新增一个品类特别便宜，它会降低其他品类的一个流速，所以说我们只要比别人那个亏得少，挣得少，比别人挣得多，因为挣钱的时候是按时间来算，所以在商城上我们根据 5% 到 10% 的一个价格调整啊
李俊峰: 是你需要授权给我们的标股的价值，每天的一个流速加深沟通，或者是你有一些客户订的货没有来拿，产生的一个组合压力啊
李俊峰: 你要提前告诉我们，我们也可以给你走量走大单出调，我也可以给你说发优惠券，对吧
李俊峰: 我们也可以给你发优惠券去拉新客户，长期合作的一个基于品质那个稳定性，通过销量来调整价格，对吧
李俊峰: 你也不用担心标果平台不卖你的商户货，不上架你的商品，既然你遵守标果这一个规格，很稳定的一切都在我们的掌握，在自己手里啊
李俊峰: 一切都掌握在你自己手里，那么我们持续地改善计划，每天去市场调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后基于流速做价格调整
李俊峰: 及时了解商家其他的一个销售渠道销量情况，有风险的时候就调更低价，更低的价格，从标国走量，要有阶段性的一个销量提升状态
李俊峰: 哇，这个北上菜，这个读太多，这个好，我们还有说一遍哈，第十遍，第十遍哈，第十遍，我们的一个场景啊
李俊峰: 嗯，朗读场景，朗诵，首先我们一个是因为，嗯，经办人天天来议价，总有房的时候，不想请假的时候，场景分析，然后场景中发生的一个原因和问题及原因，其问题是因为每天都会去压价，而且比较狠，商家嫌烦，不想天天降价啊
李俊峰: 其产生的原因哈是因为商家也希望多卖点，并且哈有希望有几天稍微有点利润
李俊峰: 咱们解决问题要达成的一个目标，我们目标是通过价值观沟通，能够有一个长期的，然后价格定位的一个计算方式，基于销量状态给到经办人一定的一个调价权啊
李俊峰: 常见问题经办人标准动作即发处理六部分确认商家行，因为动作每天去议价，偶尔有几天还遇到商家不乐意或者行情好的时候，根本不降，根本不会降价
李俊峰: 确认商家的行为动作，商家在商品在商城上不能持续增长，对吧
李俊峰: 然后不能因为平台客户增多而更多销量增长，也不能随着客户对平台那了解后产生的一个更多的销量啊
李俊峰: 我们那个改善路径的一结果，把价值观聊透，给到商家支撑，足够支
李俊峰: 把价值观聊透给到商家的一个支撑给足，对吧
李俊峰: 定好销量计划，定好价格策略，每天了解行情，定一个低价，然后在销量达不到既定值的时候，有下调空间和权限路径
李俊峰: 具体的一个话术，非常清晰地把标果能够创造的一个价值说清楚，每天告诉商家，今天议价并不只是我们哪个客户到你店里，不是说价格，只是入驻平台需要我们的一个商品，需要一个薄利多销或者薄利多销
李俊峰: 的一个状态，所以说价格我们要的一个更低而已，是吧
李俊峰: 所以我的客户对价格都是比较敏感的，每天那个行情都不一样，天天溢价也是常态，你不用在我这里说天天溢价，你有多烦，以后如果你再说这样的话，我们都不敢来了，那么我们不来了，对吧
李俊峰: 只能去别人家，因为批发生意是要有量的，我们看一看这个单品，所有的商家在市场上竞争生意是一个此消必炸的过程，我们那个生市场竞争中首先要生存下来，然后再是看能挣多少钱，对吧
李俊峰: 那么生存下来批发的一个生意就要有量，那么我们都知道规模小，各种成本都会增加，卖的量越来越少，车型越来越小，运费成本增加，在市场上的一个人工成本、档口成本也会增加，对吧
李俊峰: 标个平台量的一个支撑，我们总算总账的话，在平台达到多少量才能够支撑起你各种成本的一个降低，对吧
李俊峰: 只有规模大才能让自己在批发市场能够生活下去，它能够成存下去，长期稳定，量大能够带来更多的就是下成本下降和市场或少的时候的那种盈利机会，这是我们真正的一个挣钱的一个增加利润的一个方式，根据流速调整价格
李俊峰: 每天货量一定要走掉，一定要走完，保证我们获得一个新鲜，所以说我们要基于量来定价和调节流速，有时候可能为了把货走快一点，我们甚至我们盘价格可以做个七折、八折，然后但总比把好货卖成烂货，甚至五折，可能把一半的价格都卖不到啊
李俊峰: 而我们的一个销量计划也是合理的，随着我们自己的一个体量增加，性价比的一个提升，达到总利润不下降，因为这个时候生产上市场上的一个生意其实也是有亏钱的，因为我们根据行情来看品类和品类之间的一个竞争，一个品类特别便宜，非降低其他品类的一个流速
李俊峰: 所以说我们只要比别人亏得少，挣的时候比别人挣得多，因为挣钱是按天上来算的，是按时间来算的，所以在商城上根据流速 5% 到 10% 的一个价格调整，是你要授权给我们的那标果加标果的价值，每天的流速加强沟通，或者你有一些客户可能订的货没有来拿，而产生那种赌博压力，让你要提前告诉我们，我们也可以给你走大单，除掉我也可以给你啊
李俊峰: 嗯，用发优惠券去拉新客户，对吧
李俊峰: 长期合作是基于品质的稳定性，通过销量来调整价格啊
李俊峰: 我也，你也不用担心标过平台，不卖你的货，不上架你的商品，只要你遵守规格，是很稳定的，把一切掌握，一切都掌握在你自己手里
李俊峰: 那么我们那个持续改善计划，那每天去市场调研行情，基于行情和商家定基于销量的一个最低价，然后低于流速做价格调整
李俊峰: 及时了解商家其他销量渠道、销售渠道销量情况，有风险的时候就嗯调更低的价格，从标果走量啊
李俊峰: 要有阶段性的一个销量提升状态，我们这个 10 遍背诵完成