王丽平: 我给他改上
王丽平: 问题，商家在平台上卖货只想收现金，原因一个是怕扣钱，另外一个就是不想有账期啊
王丽平: 目标就是要让他接受平台的规则，接受我们的账期，然后把平台作为重要的渠道，要让我们更多的客户可以在平台上买到性价比更高的品牌货嗯
王丽平: 行为动作，如果不是现金就不上架，不给货，结果造成了我们平台上有知名品牌的缺失，然后有客户在平台上买不到这个品牌的商品
王丽平: 嗯，路径是我们要给这个商家讲清楚标果能给品牌商家带来什么样的一个价值，然后要给商家做一个长期经营的计划，给这个品牌商家提供最优质的服务话术嗯
王丽平: 品牌商家也是从 0 做到现在这个规模的，就是一开始你做的也是有账期的生意，但是因为你信任他，所以你才会给别人走账期
王丽平: 相对来说我们比我们标果平台资金是很安全的，我们账期也是很短的，现在市场上很多的商家都跟我们已经有过合作，他们都可以证明我们的账期跟现金是差不多的，而且我们很稳定
王丽平: 就是，嗯，你不愿意走平台的系统卖货，是因为你不愿意去遵守别人的规则，这个是你作为品牌所拥有的这个实例嗯
王丽平: 而且你也会担心有不清楚的扣款，这个我们都能理解
王丽平: 嗯，所以我们把平台规则给你说清楚，嗯
王丽平: 就是在我们平台上只要有不合理的费用，这个都是不会扣你的
王丽平: 嗯嗯，因为不想去了解平台，不信任平台，不愿意走这个账期，嗯，是没有一个长远的计划
王丽平: 其实我们给品牌方也是给了一些对应的政策，就像出现了虚假售后，我们会有钓鱼执法，去看有没有不合适的售后
王丽平: 嗯，我们也会有这个降抽佣，所以说对品牌方的政策还是比较多的
王丽平: 再一个就是虽然是品牌，嗯，也是会出现滞销的情况，等时间长了，好货放在那也会变成烂货
王丽平: 因为很多品牌方的做法就是宁可销毁也不能拿到市场上去卖
王丽平: 嗯，因为你也不想因为品质砸了口碑，所以你也是怕在我们平台上入库的那些商品卖不完，怎么办
王丽平: 嗯，如果说你的货架期都比较长的话，我们就可以根据你每天的销量去逐步提升这个入库数啊
王丽平: 如果说你每天都卖得完的话，那你给我的这些量肯定也是可以卖得完的，或者说就是你每天都卖完了，我这边还剩了几件没卖完的这种货，我可以我们可以调换一下，因为就差一天的货对你来说其实没什么问题的，但是可以保证我们平台上每天的货都是新鲜的
王丽平: 嗯，这样就可以达成共识，我们可以更长远地运行下去
王丽平: 嗯，我们会去做好每一个环节，各司其职，然后作为平台也是可以成为你的支持
王丽平: 嗯，就任何一个单品在它大量上市的时候，品牌货和通货的差异并不大，但是我们是一个优质的渠道，这个时候也可以成为你的一个好的出货渠道，保证你不会受到通货的冲击
王丽平: 如果说你是一个现货逻辑，那你就每天早晨留货，我当天销售的数量，然后我就根据当天销售，根据这个数量去做计划，然后去做推广销售
王丽平: 如果说你是像我唉
王丽平: 我们平台也是会去开发各种品牌的，因为我们对品牌的推广还有影响力
王丽平: 嗯，不管是对于它提升的状态，还是我们推广的速度，都是一个最优的渠道，嗯
王丽平: 就别的品牌都已经入驻了我们的平台，所以相对来说它的知名度扩大就比较容易
王丽平: 嗯，但是你没有入驻到我们平台的话，你肯定就会比别人慢一些，就可能有一些品牌它现在的名气没有你大，但是不代表他未来没有你大
王丽平: 咱们平台给你去做推广是不需要你花钱的，因为我们一直有大量的销售在下面跑门店，这些销售在下面注册水果店，我们去跑门店的时候都会讲我们每一个品类里面都有哪一些品牌啊
王丽平: 如果说你不合作的话，你跟我们不合作的话，我就没有办法讲有你这个品牌，因为商城里面没有你这个品牌在卖，嗯，所以肯定是没有办法去说这个的
王丽平: 就是咱们很多知名品牌就是在不停地打广告，这个就是为了加强咱们品牌的这个影响力，让很多新的客户都可以知道什么是知名品牌，知名品牌都有哪一些
王丽平: 就是水果店更新的频率也是很快的，我们要让那些新入行的水果店知道哪些品牌会比较好
王丽平: 如果说先知道了别人的话，你的速度肯定就会比别人慢，时间长了它就会超越你，嗯
王丽平: 因为品牌是一个比较长远的去做规划的一个东西，并不是说咱们现在是品牌就一直都会存在，一直都是品牌多长时间都不会消失
王丽平: 因为品牌的影响力它也有弱化的时候，有可能就是到最后的时候连普通商品都不如，或者整个消失掉
王丽平: 你做活动的时候肯定也是会担心线上线下价格的问题，就你线上卖的会比你线下便宜很多，就会有人来找你
王丽平: 其实这个时候我们是可以给你打一个标果补贴的，这个标签你只要是比市场便宜一点点，也不用说是便宜那么多啊
王丽平: 嗯，你也可以跟别人说，这都是平台愿意去补这个差价的，你也没有什么办法
王丽平: 或者你可以告诉他们，如果觉得平台划算的话，可以到平台上下单，因为这个整体换算下来的话，它是不影响你整体的这个销量的
王丽平: 嗯，再说了，就像这种东西也不会有很多人会关注到这么一点点的差价的
王丽平: 嗯嗯，喜欢这个品牌终究还是会买这个品牌的嗯
王丽平: 计划嗯
王丽平: 我们要给这个品牌提供一个更优质的服务
王丽平: 嗯，然后跟商家用价值观沟通之后，我们要达成合作共识
王丽平: 嗯，这样子就会让平台上的流程环节更顺畅
王丽平: 嗯，我们也可以沟通多个品牌的发展状态，也可以拓展多个品牌一起来做，嗯，然后就去做一个计划的调整，都是可以的