王丽平: 商家售卖的商品中有成熟度不一样的，然后有生有熟的都混在一起
王丽平: 商家售卖的商品在我们平台交付的时候会整体偏生，成熟度不够，原因就在于早期的时候会提前把果子都给采摘下来进行一个售卖
王丽平: 这样可以在市场上卖一个比较高的价格，然后因为利润高，为了利润所以说都可以提前摘果，就没有熟的这种也会一起采摘嗯
王丽平: 然后，嗯，最后收耳的货就是没有熟的那种也都会一起收了
王丽平: 嗯，会对整个果园进行一个一次性的一个采摘，像这样的话就是不管生的还是熟的，全部都会采摘回来解决问题，目标就是说我们要让，嗯，门店客户可以更好地卖一个货，所以成熟度一定要合适
王丽平: 这样的话门店客户就能有一个顾客，就会有一个复购，然后不会因为有太多的就是生果，然后进行一个售后，这样就是熟度比较好的，口干也会更好一些，然后销量也会增长一些嗯
王丽平: 嗯，然后我们确认商家的行为动作就是为了降低成本，他们会降低收货价格，就是采摘的果子重复度就不一样，生果就一起采摘下来了，这样的话就是，嗯，参果就是包果子，红货在一起的话，验货肯定是，嗯会被打回的，这样的话就是如果说是不小心发出去了的话，肯定会有一定的售后，这样就会导致这个销售会有下降的一个趋势嗯
王丽平: 改善结果的路径就是对于早晚期的一个商品，我们要和商家沟通好，提前预防就是收生果，而且我们要加强品控，到货验货，如果发现生果的占比过高的话，这样我们就要选择一个不上架，或者说是，嗯，降低一下售卖价格，然后我们通过就是明，就是售后来看，如果说售后生果明显占比较高的话，我们就要申请就是把这个货给它淘汰掉，嗯，然后我们要告诉就是这些档口我们的水果都是直接吃，如果是在树上的成熟度就不够的话
王丽平: 它肯定就是不好吃的
王丽平: 如果说不好吃的话，我们把这样的果子卖给门店的话，肯定门店的生意就会变差，如果门店的生意变差的话，他肯定销量也就会变差，如果说，嗯，他的销量变差了，就会导致他没有什么生意嘛
王丽平: 然后我们卖水果最主要的一点就是要干，一定要好，嗯，一定不能做那种不好吃或不能吃的果子
王丽平: 嗯，我们在标果平台上是要让我们的商品获得标果带来的 6 个价值，如果我们的货口感不好的话，那肯定是实现不了
王丽平: 像这样的话我们也会，嗯，根据平台的规则去把这个档口更换掉，嗯，切换掉一个供应商，嗯，这样的话就会避免掉这种情况的现象的产生
王丽平: 如果说我们自己都不吃的果子，这样卖掉的话，肯定就会把我们平台的客户都给伤掉了，然后复购也都没有，这样的话也会损失掉很多的一个客户嗯
王丽平: 嗯，改善的话我们就是要提前了解商家在产地收获是什么样子，我们可以让商家给我们看他们产地拍下来的那种视频照片，然后证明我们要的货都是达标的，嗯，都是可以吃的，然后我们这样的每天在市场上也多对比几家商品，然后去看一下他们的成熟度，生熟度到底好还是不好
王丽平: 如果说是偏生的话，我们就一定要让它调整，或者就是选择不去上架，这样的话就等到它的成熟度好一些之后，我们再进行一个上架
王丽平: 而且我们要，嗯，通过销售去了解客户对咱们这个商品成熟度的一个满意度，嗯，如果说是这个档口一直不能调整，或者说是没有办法调整好，我们这样
王丽平: 的话就要及时地切换一个档口，如果说是档口主动要求我们上架的话，那一定肯定就是要先入库之后再上架，就是先入库就一定要保证它的口干比较好
王丽平: 就像我们现在卖的那个爱媛，我们就是市场上的口感肯定都是不好，而且今年整体都会有试水的一个现象
王丽平: 但是我们提前入库的话，我们就提前把这个口感还有他试水的现象去掌控好，就在他口感没有任何问题的时候，我们再进行商家一个售卖，所以相对来说就会产生一个比较好的销量，像这样的话门店拿回去之后也就会有一定的复购，我们整体的销量都会比较好一些