郭瑾: 今天演练一个那个价格场景，以产地成本为由，然后不降价的
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题和原因是商家决定那个商城的卖价跟那个成本价差不多，然后或者更低，然后不愿意降价
郭瑾: 原因是商家不愿意在平台上就去售卖的商品亏钱，然后或者是不挣钱，少挣钱
郭瑾: 嗯，解决问题要达成的目标是希望商家重视销量，然后重视销量，然后对那个规模的影响，然后对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或者少亏钱的状状况状态下，然后也能去把这个规模做起来嗯
郭瑾: 那另外一个也符合更多客户，然后对性价比的那个需求经办人标准动作和话术确认商家行为动作，商家拿出一些产地成本，然后的信息给我们看，然后确认商家行为，结果这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，然后客户选择的少，商家也没有，就是什么销量，或者说销量停留在一个状态上升不了，然后，嗯，改善这个的路径是我们要通过价值观的沟通，然后，嗯，面向不同的渠道有赚有赔
郭瑾: 但只要是那个规模在增长，然后整体利润有上升或者下降，就可以选择个别渠道或者个别的那个客户，这件事可以亏的嗯
郭瑾: 那么标果作为一个优质的渠道，他对商家的 6 个价值都是能实现的，所以他需要薄利多销或者无利多行
郭瑾: 商家认同之后做销量提升的那个计划，然后来支撑整个规模和利润的那个上升
郭瑾: 嗯，一年的生意没有天天都挣钱的卖货给所有客户，也不是所有的都挣钱，也有跑掉客户亏钱的，也会遇到一些比较重要的客户要搞活动或者长期稳定的那个销量也好，少点利润，甚至亏点利润，然后给我们的一些客户，今天你不选择我标果，是因为你认为标果给你带来这个价值不怎么样，不价值不清晰
郭瑾: 嗯，标果可以给你带来的 6 个价值是能够提升你在整个行业里那个经营的竞争力，能够让你的那个规模稳中有升呃
郭瑾: 那么我们要通过成本和竞争状态计算，然后看看总利润是怎么增加的
郭瑾: 嗯，做生意是按天算，然后挣多少钱
郭瑾: 只要每一天或者一年挣的钱不比原来少，这个基本上就不赔什么钱，这就相当于多挣了
郭瑾: 嗯，但是标果确实能够给你带来那个 6 个价值，可以让你获得很多客户，可以让你有持续提升的那个空间啊
郭瑾: 但是在标股平台上你要付出的就是所谓的什么性价比
郭瑾: 你要付出一定的数量，没有利润的价格和亏本的价格，然后，嗯，在能卖到目标量的是情况下，然后这个价格我们是可以上的，但是标果的发展也有标果自身的那些需求，如果每一个人的规模增长支撑不了整个标果的整体的那个规模发展，那标果就也会找到其他的那个商家和你一起去把那个标果规模做大，因为标果对你也好，你始终在标果占了一席之地，嗯，标果也始终能够支撑到你的那个规模稳定的增长到一个状态啊
郭瑾: 所以价格不要管控得那么死不灵活，销量下滑就失去了对你的支撑价格，然后标果也没有价值
郭瑾: 所以你要有一个正确的那个合作态度，做一个选择，我们也没有必要天天的为了那个价格讨价还价，我们说服了一个长期的价格定位的方式
郭瑾: 然后这样大家就各取所需，和商家沟通了价值观以后，每天就根据市场那个流速，然后商家状态，然后阶段性的来做个价格定位，我们要决定一个起初价，然后一个调价权，然后多沟通，然后在良性的发展中，然后我们都有相互扶持