卢登峰: 你们现在背诵的这个场景是21，这个利润少，卖得多，工人这个货送不过来，然后想增加点这个利润
卢登峰: 然后增加利润，要说降低销量，缓解这个忙碌，嗯，产生的这个问题是销量增长以后，然后档口的这个工作量增加，工人送货忙不过来，然后平台上加价少卖点，让工人忙得过来啊
卢登峰: 原因的话在我们标果平台卖货比线下这个利润低，然后在货不够卖的情况下，希望平台少卖点，然后多卖点到线下呃
卢登峰: 希望商家在销售增长以后能增加这个工作人员，持续地做这个销量增长，这样增加的工人不会没活干
卢登峰: 然后确认商家的这个行为动作，就是店里面忙不过来，提调高平台的这个商品的这个价格
卢登峰: 然后行为结果调高架构以后销售下降，商品没有性价比改善的这个路径是销商家销售增长后如何持续的稳定不下降
卢登峰: 增加工人后，即使淡季销量也能支撑到工人有活干呃
卢登峰: 平台的一个销量告诉商家我们现在在销量很大，导致你送货都忙不过来
卢登峰: 你通过用加价的这个方法减少销量，然后让门店里面比较，就是说淡一点
卢登峰: 其实从长远来看这个做法是没有发展的，因为有了平台的这个销量，所以说支持你的这个商品流速更快、更新鲜，让你的这个生意好的忙不过来
卢登峰: 其实多请一个工人是能解决这个问题的，你不愿意请人的原因，你担心销量差的时候工人没有活干，会导致浪费成本
卢登峰: 然后我们做，其实我们做好一个这个持续的一个增量的计划呃
卢登峰: 哪怕是说淡季的时候，我们也能够把销量做到让工人有活干不浪费的一个状态呃
卢登峰: 批发生意是规模做大了以后越好做，因为产地收货成本跟运费成本都会很低
卢登峰: 如果说你不怕，你怕不稳定，我们就应该做好销量的一个长期的计划，我们从现在的一个逐渐增长，淡季的时候也能说支撑的一个我们的规模的一个体量，工人有活干的规模，体量基本上是以薄利多销的一个这个优势在淡季的时候可能说价格要明显一些，但是旺季到的时候，标果卖的货是以成本加销售的，这个销量走量在淡季的时候应该说以略微亏损在走量
卢登峰: 因为标果支撑的这个整车的计划有 1/ 3 或者甚至说一半
卢登峰: 另一半车的这个新鲜度以及这个成本在降低，市场拥有这个更高的一个竞争力，我们可以把这个钱挣回来，然后我们规模稳定到一个较大的一个状态的话，对于我们的价格来说去话务权都会更重，所以说我们在这个挣钱的机会更多，我们是一定要想办法提前让他入库，然后就不用导致工人送货忙不进来
卢登峰: 嗯，如果说实在说有困难，可以请我们的临时工，或者说请别的工人帮助销量的状态以及商家目前的一个交付能力，每天和商家沟通这个来货计划，然后在平台上加少加价，多下单，然后多买单，然后会导致标我的这个去找别的商家同样的这个品质更好的走货
卢登峰: 所以说最终失去的是能够支撑你的这个技术量的一个渠道，然后就失去了标，我能够支撑你的一个这个大的体量
卢登峰: 没有最终意义的事情会变得很难做，那个时候再来和彪哥做计划的事，那就已经完了，可能别人已经在我们平台上架了，这是我们的被，是被踪场，朗姐，朗族以上