曾小伟: 好，我们今天演练那个品牌场景，给标果的行情价没有优势，活动不降价，不接受低动销调价啊
曾小伟: 就是在标个平台上降价的价格没有优势，品牌有自己的保护价格政策，品牌也有特殊和重要的渠道，客户的低价政策，标果平台没有得到它的低价政策就是目标，就是通过清楚平台可以给品牌商家带来价值，得到品牌，在商城上实现长期的价格优势确认，商家行为动作就是给商城上架的到手价和市场的行情价一致，就是确认结果的话就是商城上卖不动的低动销，且对平台造成的品牌商品价格更高的负面影响
曾小伟: 改善结果的路径就是得到品牌商家对标果平台的价值的认可
曾小伟: 制定长期价格政策，不用天天去调价，和商家一起做增量计划
曾小伟: 品牌就是被模仿的，成功率很高，容易在被模仿后同质化，但同质化后可能价格更低，但影响品牌的销量和盈利能力
曾小伟: 因为你同质化了以后，你就没有什么溢价能力了啊
曾小伟: 品牌，因为品牌价格标准更高和销售价格更高，销量也小，导致那个产地收货量不大，成本就成本很难降低啊
曾小伟: 同品类的价格优秀品牌竞争力对于该品牌价格高品质的需求量客户，大家相互争抢，私底下都给到返点或者直接降价啊
曾小伟: 在单品大量上市的中期，通货和品牌的建品牌差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌的销量，导致了一个滞销，好货卖成烂货
曾小伟: 需求量大的能力很强，通过都要
曾小伟: 嗯，有账期或者额外资金占用的一个成本
曾小伟: 品牌商家扩品以新客户的能力差和接触到新的客户途径少啊
曾小伟: 品牌商家的运营成本高，品牌的销售总量没有通货的总量大，分摊到每一金的运营成本会更高，对每个环节的要求也更高啊
曾小伟: 工人工资高，对吧
曾小伟: 档口租金高，费用成本高，就是品牌调级商家优势能力不足，导致这个品牌是租对固定的客户经营相对稳定的复购在整个单品的一个行情有稳定卖完了货的基础上，基于原有销售渠道去扩大销量，很难都要通过极大的降价或者增加销量，你要伤害品牌的价格政策，所以都会通常把那个或调到品牌的影响力不大的一个市场去用一个极端的价格放掉，但这个渠道也会有钱收不回来的一个风险，所以被无奈只有影响力的区域放假会导致亏损，整个品牌的价格体系崩掉
曾小伟: 放低价在市场上跑掉，等于我就损失一部分，就是那个
曾小伟: 嗯，痛点就是资金占用问题，开课新客的一个问题，调到别的市场消化的问题，增强平台行政力，对品，增强那个品牌影响力，对其他品牌和模仿者的一个竞争啊
曾小伟: 扩大你的销量，降低那个运营成那个运费成本和运输成本，优化你的标准和那个标准一致啊
曾小伟: 价格迭代就是标果，就是不可能对一点好处都没有
曾小伟: 嗯，所以你在标果平台的价格优势也要产生，你可以给平台一个更低的价格，平台加抽佣显示你的价格要比市场价格要低 5% 左右
曾小伟: 如果你比其他价格来做事，你就把苹果平台作为补贴是没办法的呃
曾小伟: 平，你给的平台价格低，你同意在平台上去下，因为你因为价值交换大家都要付出代价，我们能提供给你的也要一定，你的一定付出，那么我们深度达成共识，平台就会启动专项的联动
曾小伟: 供销联动也需要周期性更优惠的一个活动来取更大的流量，在我们售后能够提升的时候，我们也可以通过这个方式持续稳定把销量提升
曾小伟: 在标果层面投诉你的成本比你别的地方，嗯，返销、广告等肯定要小
曾小伟: 标果是精准推送给客户，实际上在标果的一个付出少，那获得其实还是更多的另一半呃
曾小伟: 品牌货降价处理降价，在标果平台你收获的费也很多，因为一个你的品牌效益更广，溢价更更快，溢价更低啊
曾小伟: 和商城确定它的周期， 8 个痛点一，然后匹配标果平台有能力去解决它的痛点，获得长期的价格支持和长期的增量计划啊