唐霞: 我们今天就有那个价格场景进行演练，就是说，嗯，我们主题就是说有价格过低，但是也卖得不好的现象，有商家愿意放假，但是放假就一两天
唐霞: 我们第一个问题就是说商家就是说目前在我们平台的价格比其他商家的要高，但是销量低
唐霞: 第二个原因，第一个问题，第二个原因就是说商家以为就是说给我们放个一两天的价格低价格就能把量做起来，但是没有起色，就认为在平台就是卖不好，不是价格的原因
唐霞: 我第三个就是目标，我们就是说要怎么解决商家不愿意持续给低价的一个问题，通过连续就是一周低价获得更多的客户，以及嗯，复购来提升这个销量啊
唐霞: 我们的动作以及话术就是有 6 点，第一个动作就是说跟商家确认之前，跟确认商家之前有过降价，但是没有达到预期的一个销量，目前不愿意再降价了
唐霞: 第二个结果就是说，嗯，商家在平台提高平台销售价格之后，导致那个销量一直做不起来
唐霞: 第三个就是路径，就是说，嗯，以前我们降过价的那个 SP SKU，嗯，持续做了 7 天的低价，告诉商家我们的流量位是怎么获取的，然后维护就是说怎么能够持续获得这个流量位
唐霞: 就是，嗯，想要获得更多的就是客户是，嗯，第一次下单那个我们需要做一个周期，就是 7 天以上才能达到一个目标客户的一个销量实现
唐霞: 嗯，就是说薄利多销，实现那个利润的增长
唐霞: 第四我们的一个就是那个话术，就是说我们标果是一个资金比较安全的一个销售，就平台销售渠道很多商家都是，嗯，从销量比较小慢慢培养起来的
唐霞: 嗯，我们的流量位是根据，就是说日活的占比品质的一个
唐霞: 嗯，售后提交率、复购率，还有一个销量，嗯，来获得的，然后可以就是放到最低价来做那个活动位，就是机会爆品，嗯嗯的商品的一个曝光
唐霞: 然后嗯，那个循环上那个，嗯爆品或者超级爆品
唐霞: 但是一两天是看不到那个明显的效果，我们要按照市场的一个最低价持续做那个 7 天，获得那个持续的流量位呃
唐霞: 因为门店拿回去也需要 1 到两天才能够复购，那个客户多了，销量也会跟着增长
唐霞: 然后，嗯，持续低价，让客户认可你的货
唐霞: 嗯，根据行情来做的那个薄利多销，然后最后实现那个利润的那个销量和利润的双增长
唐霞: 第五个就是一个改善的计划，就是按照市场就是 7 天的一个最低价卖 7 天，因为 7 天是一个周期
唐霞: 嗯，计划 7 天的一个销售件数，然后 7 天后再看结果，再慢慢地提升那个价格
唐霞: 薄利多销，嗯，周期性，嗯，降价做活动，嗯，拉那个新客户好了