梁应伟: 大家认识一下，咱今天演练一下
梁应伟: 嗯，听别人说这个标果生意很难做，有各种规则，扣款怕亏钱
梁应伟: 所以说这个高价销售场景中发生的这个问题是听别人说在标果平台销售这个商品，很多规则要遵守，这个经常扣钱会导致亏本
梁应伟: 所以但凡有商品商家都是高价，原因商家并没有和标股平台合作过，没有亲身体会，都是听别人说没有这个，看到这个真实说明，以及市场长期合作商家的真实状况并不了解，然后解决问题达成的目标就是通过价值观沟通让商家了解标果能够给商家带来的价值以及扣款的规则，让商家知道诚信经营是不会被罚款的，可以通过以量换价、量价平衡、薄利夺销来实现这个规模和利润的双增长
梁应伟: 这个确认的商家的行为就是商家因为怕扣钱，怕扣罚多了亏钱比明显高于市场的行情的价格的平台上售卖
梁应伟: 确认商家的行为，结果就是销量一直很低，又因为怕亏损，所以一直不敢放假改善的这个结果的路径，详细的向商家介绍商家这个商业价值观，让商家知道标果平台能够给商家带来的价值，然后得详细地向商家介绍入驻平台的条件、平台规则，以及这以及咱们这个操作流程
梁应伟: 让强行家知道诚信经营是不会被扣款的，建议商家通过一个月的这个入驻销售来体验标过平台的价值路径的话术，和商家做完价值观和沟通及平台规则的讲解后，告诉商家可以重新按这个平台的标准低价销售商品
梁应伟: 一周先用一周的这个低价换取更多的客户下单，在遵守这个平台规则的情况下，看扣款是否合理，不合理的及时这个，嗯，申诉追偿合理的规则自己改善，不再被罚，坚持品质稳定
梁应伟: 获得稳定的这个复购客户再进入这个量价平衡的阶段，算总账不亏损就是获利
梁应伟: 因为规模增长带来的这个收货成本、运费成本的下降，商品的这个流速市场是有每天获得新鲜线下生意获利更多，算总账肯定是规模和利润的都增长
梁应伟: 这个持续改善的话，就了解平台的规则，按标准规范经营，避免扣款
梁应伟: 然后的话经济以价换量，价平衡，薄利多销，实现和规模和利润的一个双增长
梁应伟: 嗯，今天的话咱这个演练就到这里