李俊峰: 好，我们的一个价值观演练啊
李俊峰: 首先是一位友商的一个，嗯，粘性问题，我们的一个问题是友商让商家然后给标果高价，给标个高价，然后或者是商家嗯，对标果的一个体量不看好，对标果体量不看好产生的原因是因为商家对标果不够了解，认为在标果上卖货，在标果上销售是
李俊峰: 嗯，需要通过关系好才能做好货，或者是认为标果的销量潜力不大，然后弱势和标果的合作更倾向于把有优势的给到
李俊峰: 嗯，已合作的平台，那么我们需要通过改善解决达到的解决问题达到的目标啊
李俊峰: 人家解决，商家不能给不给标果低价的一个问题，不给标果低价的问题首先给商家明确标果是一个非常有潜力，潜力非常大的一个
李俊峰: 嗯，诶，线上交付平台，我们是一个潜力非常大的渠道啊
李俊峰: 显瘦潜力非常大的渠道
李俊峰: 以我们以价格，以通过通过更低的价格，通过低价来获取更多的客户，以获得更多的销量和以获得更多的客户和销量达到销量和规模的总利润增长
李俊峰: 那么我们一个场景问题，嗯，供货经办人的一个标准动作即话术，标准动作即话术，以我们的一个六步法首先确认商家的一个行为动作，确定商家的一个行为动作，好，一确认商家嗯
李俊峰: 商家的行为动作，确认商家是否是不了解标果，认为标果是一个小平台，没有什么发展，害怕得罪其他大客户，又或者是认为标果的量小，嗯，不愿意给低价，不愿意给低价
李俊峰: 嗯，我们的一个商确认商家的一个结果，明确和商家告知商家标果是一个非常有潜力的一个线上啊
李俊峰: 嗯，生鲜 B2B 交货渠道可以，我们先以价格诶，先通过渠道啊
李俊峰: 嗯，在标果平台的价格比别人高是无法比别人高
李俊峰: 嗯，是不能够获你得不到好的销量和未来的，你想得到一个嗯，好的销量和未来是非常困难的
李俊峰: 好，那么我们的一个，嗯改善的路径，让商家尝试在标果，嗯，一个用在标果低息价一个月销，低价一个月的低价销售，看看效果，看看结果，嗯，让平台客户通过低价产生初次购买，从而让商家维护商家，做到品质稳定，对吧
李俊峰: 从而，嗯，留存一部分，留存一批嗯稳定的客户，让销量提升
李俊峰: 那么我们的一个话术标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的，嗯，互联网生鲜交易平台，那已经，嗯帮助1万个商以上的商家实现了，嗯规模和利润的增长啊
李俊峰: 嗯，商城，我们的商家都是通过量小慢慢地做到量大
李俊峰: 那我们平台是的引发展趋势非常好，潜力很大，但是前提是需要通过把价格降下来，不能比别人高，不能别人高
李俊峰: 当客户认可了你的品质，当客户认可你的品质，当客户对你的品质，对你的品质商品认可，对吧
李俊峰: 从而产生复购之后，我们再以薄利多销的方式保持低价
李俊峰: 那保持低价，因为你保持以最低的价格，嗯，客户就不会啊
李俊峰: 嗯，对价格
李俊峰: 有网民保持低价，客户就不会对价格有敏感，那就不会对价格产生敏感，对吧
李俊峰: 从而提升，从而达到我们那个规模和利润的总增长
李俊峰: 总体增长
李俊峰: 那总体增长，让商家在平台，嗯，大胆地尝试一个月做低价活动，大胆地尝试一个月，对吧
李俊峰: 然后最终从结果来论证，好，那么好，嗯，我们一个持续的一个改善计划，让商家在平台以最低的价格进行销售，从而获得大量的新客户，对吧
李俊峰: 并且留存一部分稳定的客户，当量大之后，当量大了起来之后，慢慢地把，慢慢地提升一点价格，对吧
李俊峰: 慢慢地提升一点价格，持续的薄利多销，然后周期性的
李俊峰: 嗯，降价做活动还可以获得一个新客户的增加