马兴田: 到货晚场景分析问题就是
马兴田: 嗯，迟到很晚才送到仓库，没有在规定的时间送货
马兴田: 原因就是他自己的车晚道，还有就是优先送别人的，还有就是他没有货，临时找货、传货，或者还有就是没有提前备好货
马兴田: 嗯，目标就是要让他准时送货，嗯
马兴田: 要让商家知道，看订单要在第二天结单以后就知道自己第二天送货数量，第一时间安排送货，避免这个缺货，要把货准时送达，还有要跟产地联系好，避免产地晚发
马兴田: 车长确认商家的行为动作就是商家没有货或者没有提前准备好，没有提前备好货，没有跟产地或者关口沟通好发货时效或者到货时效，车子在路途的时效，还有就是有的商家优先送别人的货，最后送我们标果的货，还有就是有的商家甚至忘记了都不知道有订单，等到早上忙完了再安排确认商家行为，结果就是迟到噻，就是到仓晚就迟到，然后就产生缺货
马兴田: 改善结果的路径就是要分析这些缺货或者迟到晚到的原因，评估一下迟到的给自己带来的损失，每天跟商家提前沟通好，做好这个发货计划
马兴田: 具体路径的话术就是
马兴田: 告诉商，跟商家沟通，要跟他说，你如果没有算好你的这个时间，那么就不要上架
马兴田: 还有要对在途的司机经常打电话沟通，不要等到的时间过完，然后货又不够平台卖的数量，卖多了然后自己临时找货，然后造成了这种送货晚，因为你产货肯定会引起不合适的
马兴田: 还有就是有些档口人员不足，现场生意好就优先安排线下生意，现场生意先做，最后做标果的，然后导致迟到
马兴田: 嗯，还有就是要跟他们说你送货晚会给你们带来损失的
马兴田: 对
马兴田: 会带来损失
马兴田: campaign。
马兴田: 你送货晚会罚款，会给你带来损失，然后客户造成客户缺货，还会有缺货赔偿
马兴田: 你缺了货，然后造成人家今天店里面没有货卖，生意不好，那么他下次下单就不会选择你的，就会选择别人家的货，不会再选择你的，因为你容易缺货啊
马兴田: 你长期缺货会导致平台上你也卖不了
马兴田: 就是跟我们标果合作是一个长期生意，一定要稳定的
马兴田: 计划你的货源的，稳定的发货，不要货才能够完成我们的 6 个价值
马兴田: 你要把标果当成优先渠道，必须每个商家要认可我们的价值观，就是送货的是优先送到标果，最后再来送自己线下的，这样才能够让生意做得更好，持续改善的计划
马兴田: 就是每天提醒商家问他货到了没有在途时效，预判一下风险，如果是货到的晚，我们就不上架或者不卖，一定要告诉商家要提前备好货，要优先送标果的货，因为我们这边缺货就很就要罚款，还要影响你的销售
马兴田: 最好是把货预采到仓，提前送到仓，这样才能够使你的这个越卖越好，销量达到增长
马兴田: 背后可以引用一些头部商家的案例给大家，别人是怎么做的