张稻红: 那个我给大家介绍一下咱们那个标果的价值观，有那个 6 点，第一点就是资金回动比较快，第二点就是获客多，哎，流失比较快，生意好损失比较少
张稻红: 第三点就是经营的那个比较稳定，盈利机会多
张稻红: 第四点就是货品经营，第五点就是 15 天的快速建立品牌，第六点就是咱们降低了个成本啊
张稻红: 首先我介绍一句，那个一，介绍一下咱们那个标果，就是我们标果是一家服务于全国超超，有个 30 万的水果门店，还互联网这个生鲜平交付平台，我们已帮助了那个 1 万家水果品批发商在平台上实现了销量和利润的那个双倍增长呃
张稻红: 下面我给大家介绍一下，就是那个有 6 点，就介绍一下咱们那个第一点就是咱们那个资金的合同快，就是标果，咱们 1 号送货， 3 号就比如说一咱们标果 1 号能送货， 3 号就能说实现那个提现，那自己提现还能实时到账，就是没有也没有节假日的限定，大年初一这些也能照常的，那么提现到账实时的，咱们那个资金汇总快的，尤其下几点，一个就是我们的客户群体都是以那个渠道包括连锁店、超市、水果店、 IP 这些 b 端客户为主啊
张稻红: 这是一个去客户重提我们的商家的客户，咱们账期就是不涉及所有的，咱们那个是客户都给现金的，就有很多这个有账期，有时比如说有三天、七天的、半个月、一个月的流量的一个大大的客户，他的账期有很长
张稻红: 比如说我们大家都知道水果行业里面的这个是什么果园，他的账期就是一个月
张稻红: 所以说账期的金额大，资金的这个占用也是那个比较那个大的，他这个占用的他也还不给利息，所以说在经营当中也会有一些那个千账烂账的，那个比如说你做那个 10 家生意，以其中有一家烂账跑路的，就是说等于这 10 家都不挣钱甚至亏钱，因为批发的生意咱们利润比较很薄，看起来说挣钱，其实是不挣钱的
张稻红: 他如果说资金的流转出现了什么问题，断裂什么，对生意来说是非常一件可怕的事情啊
张稻红: 我们标果的账期是很短的，标果是很那个优质的一个大渠道，有这个销量大，但是它那个偏账期就很短，所以说就我们做生意最大的，也，这就是我们做生意就最大的一个保障啊
张稻红: 如果说是账，如果说账期生意说是挣了多少钱，但是有可能钱还在别人的口袋里面，所以说我们的是很安全，我们也更有保障，我们的优势就是我们是既出量、出货量也很大的渠道，又资金回拢起来比较快的一个啊
张稻红: 那么第二点就是获客多、流速快、生意好总是小，对吧
张稻红: 结果整体的说就是我们是无论是在线下批发渠道，线上的渠道都需要这客户怎么支撑线下看到一些档口卖货的什么的，平常之后成为愁眉苦胆的坐在那里看朋友圈，不停地打电话，什么啊来买货什么的，线下生意人的人都说要人脉广，客户客源多，就是商家，咱们对线下的客户来说是非常的热情的，但是每个客户有没多少度忠诚度的，知道是今天的谁的货便宜就买谁家的，所以说市场上的比商户的比得抢客户很频繁的
张稻红: 很正常，这情况都是特别说是量最大的客户，所以说我们标准的优势就是无论是在线上渠道 b 端，全国那个 b 端，什么小优大 b 端、小 b 端，我们的这个优势是，嗯，我们有销售的团队，会开发不同区域的客户什么的，会不断扩张，因为我们平台可以给商家发，免，给商家免费的把开发的客户给到他，我，他只要在我们平台上展示出他的商品，就像平台，我们就面向我们平台所有的客户进行那个
张稻红: 比如说我们拍一些视频的图片文字，什么大小、口感、价格、重量这些信息传递给客户就获得订单，就相当于把生意咱们就给做了
张稻红: 咱们看一下这个流速块，就是市场上的同样的价格大小、口感、产品面都是一样情况下，今天到的货会比昨天的货更新鲜，货价期更长，就都卖得比别人更快、更多一些
张稻红: 我们的量大，一个单品购买就会超过很多的RP，什么商家
张稻红: 所以我们给代理的商家的流速快，货新鲜，货更新鲜，在标果平台就卖货的时候天天流失快的，所以就是为了天天到货，天天货新鲜，这个才是吸引客户的啊
张稻红: 毕竟并且能够卖多卖那个价格，还有一个流速快，生意好，就是我们平台就线上的是流量大，博弈做销现在流手术流速快，如果你一旦这平台涨价了，它这个流速就实现不了，会变慢，因为你涨价了，我们在平台上获客也是比较多的，所以要流速快，对吧
张稻红: 流速快了就新鲜，生意就肯定就好，而且这个生意好有个稳定性
张稻红: 第三个咱们看一下那个经营稳定，盈利几块多
张稻红: 基因稳定了，就是和我们标果合作，这标果是薄利多销的走量，有机会让我们那个标果走量的兜底，让商家有信心的卖货，敢卖敢来货，在市场上别人家不敢来的，比跟我们标过合作的这种，就合作的那个商家就能更多的到货，产生那个高额的差价利润，在竞争中不容被容易被淘汰出局
张稻红: 规模大了，总体上的利润就也就增加了，我们经营稳定，盈利这个多，就还有一点，就我们标我也稳定，就是我们那个服务了 30 万家的水果店，有一万多家帮助的，一万多家的那个水果批发商卖货什么的，这包括在我们这五年这种账期也是越来越短，从五天这些到两天到三天，从五天到三天的那两天和我们标过合作多的商家就是有一个稳定性空间，可以持续地来货，可以给我们的商家用户进行兜底，对吧
张稻红: 为何标过合作的其他商家吧
张稻红: 就是很多商家都没有一个好的出货兜底的地方，当他们在市场卖不动的时候，他就会去和产地家人合同，和外层说少收点，不要发货，还没卖完，这些不敢收，不敢到市场就不敢来货，市场上有很多人都不敢来货了啊
张稻红: 所以说这和标果盈利的机会也是比较多的，就是以及有就是和标果兜底的商家，以及有一些其他商家别的渠道兜底，我们这边就他改人货啊
张稻红: 所以今天就是这种机，这种赢的机会是比较多的，就会比平时这个批发的利润又高很多，一个 3 块钱的东西可能就会卖到 5 块，赢的机会比较多
张稻红: 第四点就是扩品经营，对于商家来说是比较好的，得说就在外的一个，在一个产地进货，这个产地只有一个品类的产地，比如说云南的五子红地和云南在云南的红体同时在一个产地，云南建雪也有黑体、原毛青体
张稻红: 那么商家想不想扩大自己的生意
张稻红: 一个单品做得好，也想再增加另外一个单品了，对不对
张稻红: 所以说商品的丰富性和一定会带来客户群体的，客户的群体更多的，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有这个进这个品类的RP，还有进那个品类的RP，那么你进这两个品类你就会获得更多的客户
张稻红: 交叉客户也会因为这个品类的带来了一定的另外一个品类的客户，咱们看下第五点，就是那个 15 天的那个品牌建立，就是水果行业比品牌很少，我们的客户群体大，那个能够加速品牌化，可以产生那个品牌溢价
张稻红: 这个全球化的品牌有加配，什么加农，如果一品牌溢价可以挣个多少钱
张稻红: 要只，所以说这个抗风险能力也强，因为它的成本比别人高了不少
张稻红: 而且他的再给别人也嫁给别人，别人割到高，所以他的这个利用空间大，所以他的风险也是比较低的
张稻红: 品牌就是代表一个好口碑，它有持续盈利的那个能力，我们那个做标果就核心能力是商家，他品质比较稳定，货源稳定啊
张稻红: 它的效果是不一定的，好推，是不是什么
张稻红: 我们标果的优势就是推广品牌或者建立品牌，主要是还有 15 天就能够建立它那个初步的品牌效应，比如说你先好货低价，还有品质稳定，所以说这么样才能客户得到客户的认可，而品质之后才能加价，对吧
张稻红: 所以说想获得品牌的建立渠道是不很不容易的，所以是在我们的合作就能让你拥有这个能力
张稻红: 第六点就是有降低成本，这就很过标过合作，这产地的收货量大，还有运费下降，什么小车换大车，所以说平均运费成本降低的，降低它的平均的运费成本，所以说在商业竞争同当中同质化比较严重，如何降低这个成本啊
张稻红: 就是比如说你，人家更说人家去园子里面收货更好货，人家更愿意把好货给那种天天发车的啊
张稻红: 所以说由于你的稳销量，稳定销量大，天天都要来车
张稻红: 所以说就广东也会给你把他们的价格会给出优势产地收货的持续性以及在产地的收货体量也会不断增加
张稻红: 那个咱们比如说举个例子，比如说你发一个9米 6 卖不完还有亏钱，那你9米 6 就肯定就变成 6 米 8 了， 6 米 8 之后它的成本就更贵了，对吧
张稻红: 所以说是人工运费这些都会更贵
张稻红: 如果说虽然说咱们6月 8 的成本和9米 6 的那个两个车辆的成本差相差可能也就是一两千块钱，但是邮费，但因为邮费更多一两油油耗更多一两千，但实际上从一趟来说，东卫的一说，这个车相是东卫来说就差得很大啊
张稻红: 是 6 米8，是装 12 栋，那9米 68 栋，所以说那肯定是大车，很便宜，对吧
张稻红: 那举个例子说产地的用户信息不会都会因为你的那个大客户天天要车，所以说你因他要守住这个客生意的量大
张稻红: 所有的这个逻辑不只是说单车就降低运费的成本降低，就是连整个车的运费他都可以比别人少一两个一两千，价格比优险也比较明示
张稻红: 明显我的稳定性还只会增加，你的利润也会增加啊