黄亮: 明天，我今天要诶
黄亮: 嗯，今天来那个是这个销量大，品质稳定，然后这个想请点假看看这个销量
黄亮: OK，这个销量大，然后品质稳定，想提点价格，看看销量的一个变化
黄亮: 这个问题，商家销量这样且品质也稳定，然后价格不降，反而这个，嗯，要上调价格，那么原因是为了这个追求更多的这个利润，那么目标是吧
黄亮: 要让商家持续地保持成本价及规模优势嗯
黄亮: 那么确认商家的一个行为动作，价格上调不愿意降价，那么确认它的一个结果，销量过增，销量不重，反而这个下滑还有改善的这个路径深度的合规是和这个商家这个沟通价值观
黄亮: 然后在你现在设计好是因为竞争力强，是有什么条件去支撑的
黄亮: 那么你上调价格有可能会造成你这个支撑的条件逐渐的消失，那么我要做好这个销量的，我们要做好销量提升的一个计划，要进一步的扩大成本优势和规模竞争力
黄亮: 那么具体的话术告诉商家，你现在规模比较大，品质也稳定，无论线上还线，无论是线上线下这个生意都好，非常大支撑你的这个货物的
黄亮: 嗯，流转变快，是吧
黄亮: 线下的生意也会因为这个流速快或新鲜品质稳定要变得更好
黄亮: 那么你在产地的收货成本，还有这个运费成本，包括市场上的分担费用的成本都会降低，那么这是因为你的这个销量大，是吧
黄亮: 才能做到那么这个产地不停地这个发货，当别人这个滞销不敢发货的时候，那么你还能发，那么这会你还能得到这个更大的这个，诶诶
黄亮: 利润空间，还有一个机会，利润还有那么平时赌货的时候你的损失也是最小的，因为平台能够，是吧
黄亮: 优先的这个降价帮你把货出掉，这些都是因为我们这个薄利多销，是吧
黄亮: 成本，这个成本上有优势，整体的竞争力强
黄亮: 但是如果说你这个涨价了，可能你这个销量就会出现下滑，那么这个时候你的收货量也会下降，那产地的这个收货量也会下降，各种成本也都会提高，那么结果给你带来的既得的 6 个价值也会逐渐的消失，那么标果的坑位也是有限制的，是吧
黄亮: 你比如如果说你不配合，我们也可以在市场上找那个销量第二、第三的，这个商家是跟着我们去走这个博弈多销的路线
黄亮: 因为平方平台也要这个发展，它的平台的这个也要发展，也要这个规模发展，大家是这个互利共赢的三个人要有一个长期稳定的这个局面
黄亮: 第二点就是品牌溢价，那么我们还可以再一次的地把品质做再次提升，是吧
黄亮: 那么做成品牌之后再有溢这个溢价能力，那么在没有达成这个，在没有这个达成，达到这个形成品牌的这个条件之下，是吧
黄亮: 我们就没有必要去这个加价了，因为你现在还是一个同质化的一个竞争价格，要保持有优势，这个局面才不会被打破，那么销量计划标果也要不断地这个发展，是吧
黄亮: 不断地在开发，标果的规模也在不断地在发展，那么如果说你这个量跟，如果说你的量跟不上，是吧
黄亮: 那么我们也会去找其他家，去其他家，是吧
黄亮: 当然如果说你能去跟上标果发展的这个量，那么还是优先让你来做这个扩大销量的，这个扩大销量持续的改善计划，就是每天到市场上去根据这个行情来定，来来来和商家去定价，是吧
黄亮: 保持这个综合的优势，一旦提价我们也可以去看看其他家的货，是吧
黄亮: 那么如果说其他的货在这个价格和品质上都能顶得上，那么我们加多少你，我们要先，我们也可以先停掉这个商家的货，明确地告诉这个商家，是吧
黄亮: 这个我们可以，这个毁掉你的竞争力，我们能给你带来这个 6 个价值，当然也可以让这个 6 个价值消失，那么把这个 60 个价值转给别人，这样一个每天要提醒商家，是吧
黄亮: 要看得长远一点，如果说你如果说这个谁的条件比你更好，我们只能说是这个压缩你的量，比如说我们每天销 1, 000 件，我们只能卖你 200 件，卖别人 800 件，是吧
黄亮: IM 团队都紧着别人，不管是流量位还是各种政策，所以说你要做好这个心理准备，是吧
黄亮: 是要不要跟标果这个同步的发展下去
黄亮: 那么最后就是引用其他的一些案例去跟商家去讲这个东西