李小妹: 出量场景9，场景 7 标果定量的货卖不完，然后产生了一个损失给标果限量
李小妹: 场景分析，场景中发生了一个问题和原因，问题是商品入库了，但是卖得太少，然后就是退货给商家，导致他一个不高兴，在腰或在平台售卖的量就比较少啊
李小妹: 原因，昨天卖得不好，然后就是但今天到货以后，客户就不管是从价格和品质在一个综合考虑的情况下，它一个是性价比是不高，然后就是不再复购，然后复购了一个数据的话就是还有这个从表面的一个销量入库啊
李小妹: 然后就是我们会根据一个过去的一个七天以上的一个数据进行了一个平均的销量数量的一个入库啊
李小妹: 就是遇到了别人同样的一个商品，同样的一个品质，那么价格更低的情况下，我们是需要有更好的一个流量位，然后就是导致没卖动，然后解决问，解决商家解决问题要达成的一个目标，目标就是该商家的一个商品有一个是稳定的，一个稳定较高的一个销量，并且要有库存
李小妹: 场景、经办人标准、动作及话术有六步法，一、确认商家行为动作，商家这地送来了的库存入库，然后就是失望地拿到了一个退回的一个库存，这种失望的一个程序，它可能是会控制了一个上架的数量，然后库存变得极少
李小妹: 二确认商家行为，结果限制了一个库存量，然后又是又没有更多的一个客户来复购，那么最大的一个销量就是最大库存量，然后销量未上不去啊
李小妹: 3、改善结果的一个路径，分析的一个价格、品质、流量位，找到问题和商家沟通
李小妹: 在农价比至农志比价的情况下，我们就是提升一个性价比，做到一个农志价更低、融价比更、融价制更高，然后我们会根据一个流量的一个规则，争取的一个给他争取了一个流量位
李小妹: 然后我们就是在最近的一件平均销量来重新制定了他一个的入库数量，确保出库率，确保疏忽率在 70% 以上嗯
李小妹: 三四路径具体的一个话术告诉我们商家，我们是有昨天的一个卖得好的，那么就是今天卖不好，那么一定是因为昨天下单的客户到货了，但是觉得别的商家的货好，才导致今天的销量下降
李小妹: 那么我们一定要有，就是价格有优势，品质上不符合的一个商品的一个预期，对这个商品的品质有了认知，我们只能以更低的一个价格再把这个销量做上去，然后我们就是能够把品质调整得更好，要还要去通过一个低价先跑几年的一个嗯销量，然后让我们的客户感受到了一个变化，然后再来提高我们的一个商品价格，那么因为品质的一个稳定性，那客户他肯定会认可你这个商品
李小妹: 然后你到时的话是可以加少量的一个，嗯，价格我们根据，我们会根据过去的一个销量和复购情况，就是看入户是否能卖得掉的，那有别的同样的一个品质的品质，然后价格更低，有流量位等，那么客户选择了一个另外商品，虽然它有一个稳定
李小妹: 定性的，但是它的性价比不高，然后我们以后就是能够，就是把量拿回来，我们一按说按我们以前的一个价格还是有虚高的一个状态，我们的量应该能够回升，我们还是可以正常的一个入库量来入库的
李小妹: 然后就是那如果是说别人长期卖低价，那说明别人的别人能做得到低价，我们是否也应该能做到啊
李小妹: 我们那我们当时就可以降价，就是如果说不想通过降价来获取更多的一个销量的换，那我们只能去提升它一个品质，通过三天的一个活动的低价活动，嗯，来让品质再来少量的一个加价，去观察下单客户的一个接受度
李小妹: 我们就应该当如果说是销量变小的情况下，那么我们就应该再降一点价，可以持续增长的一个价格我们就试出来了
李小妹: 我们尽量给客户做到满意的一个价格，但如果说你这个商品不挣钱，甚至会说有点亏钱，那么我们是支撑你整个生意带来的一个总利润，所以这样去考虑那对标股能带来的一个 6 个价值，要在理解考虑，理解和思考一下，就是我们要长期的一个例5
李小妹: 持续改善的计划，就是我们每天要和商家在，不管是在价格或者品质或者流量位上做一个分析
李小妹: 那么就是如果说在市场上，嗯，做对比的话，我们同样的一个价格，那么一定是品质要更好啊
李小妹: 同样的一个品质一定要价格更低，每天要去验证维护一段时间，如果说是销量稳定的一个稳定了，那我们就是按这个诶已经提前入户的一个数量来上架售卖
李小妹: 六、引入商家投关利