张颜: 然后我们来个数量场景，标果定量卖货，定量定标果定量的货卖不完产生的损失跟标果的限给标果限量场景中场景分析中的一个问题，嗯，商品入库了，但是卖得太少，嗯，退货给商家不高兴，嗯
张颜: 这样货在平台上销售就限量很限，很少的量，限时很少让去售卖原因的话是昨天卖得好，但是今天到货之后，客户从价格和品质综合考虑的情况下，性价比不高
张颜: 不再复购
张颜: 没有根据复购的数据来入库，那个没有根据复购的数据来入库，虽然根据过去 7 天的数据进行了平均销量的一个数量入库，遇到了别人同样的一个商品价格更低、更好的流量位，导致没卖动嗯
张颜: 解决问题要达成的目标，该商家的商品有一个稳定较高的销量，持续的有库存
张颜: 场景问题及标志动作话术，确认商家的一个行为动作，高兴地送来了很多库存，在很多库存入库，失望的拿失望的退回来的库存
张颜: 在这种失望的情绪下控制了商家的一个数量，导致货有的时候不够卖，确认商家的一个行为，结果因为限制了库存量，又没有更多的客户购买，最大销量就是最大库存量，销量会上不去
张颜: 改善结果的一个路径，分析价格、品质、流量位，找到同样找到问题，和商家沟通
张颜: 在同价比质、同质比价的情况下，提升性价比，做到同质价更低，同价质更高
张颜: 根据流量规则，争取流量位稳一段时间看平均销量，再重新制定入库数量，确保出库率在百分之，出库率 70% 以上路径
张颜: 具体的一个话术告诉商家，如果我们是只有昨天卖得好，今天卖不好，已经是因为昨天下单的客户到货之后对货不满意，那他们对价格、品质综合对比之后觉得比不上别人家，别的商家的一个货好，才导致销量下滑，看起来价格有优势，但实际上品质不符合客户的一个需求，那个对这个商品的品质有了认知，我们只能从更低的价格再把这个销量做上去
张颜: 那个那如果说我们接下来能够把品质调整得更好，也还是要通过低价格先跑几天量，让客户感受到品质的一个变化，再来提升价格嗯
张颜: 还有就是能够保证销量不下降，因为品质的稳定性，客户会认可你的
张颜: 加少量的一个价格，我们根据过去的一个销量和复购情况入库，正常是卖得掉的，因为昨天有别的同样的商品价格更低，有流量位客户选择了另外一家的一个商品，而没有选择我们的
张颜: 说明我们的商品虽然有稳定的稳定性，但是性价比不高
张颜: 那个那如果是降价之后能够把数量拿回来，说明我们以后，我们以前的价格还是有虚高的一个状态，我们的量应该能够回升，我们还是可以正常的入库，入库量来，我们可以正常的入库量来入库的
张颜: 那如果别人长期卖的低价，那说明别人能够做的做得到，低价我们也能做得到，我们，我们就应该降价，如果不想通过降价来获得更多的一个销量，嗯，那我们只能去提升品质，让客户感受到我们的品质变得会更高更好了，但是还是要通过那个几天的一个低价活动，让客户知道品质变好了，再来少量的加价，去观察一下单客户的一个接受度，关键一个客户的一个接受度嗯
张颜: 我们应该如果加到销量变
张颜: 太小，那我们就应该再降一点价，那可以持续增长的一个价格我们就试出来了，我们尽量给客户能接受的一个价格