王旺: 我看背诵价格场景第二十六条，就是销量大，品质那个稳定，就是想提高点，一提高一点价格，看一下这个销量的变化
王旺: 然后我们，嗯，场景中所发生的问题是商家的销量大了，然后品质也就比较稳定了，然后价格不降，反而要去上调涨价，原因是因为商家为了这个追求更多的这个利润空间，然后去上调涨价
王旺: 嗯，我们问题要达成的目标是就是为了销量大而且品质稳定的商家能够持续的这个保持平台上的一个销量和线下的一个竞争力，持续保持成本还有它的规模优势
王旺: 然后标准动作六步法，那是第一个确认商家行为动作，是商家在这个销量大了以后尝试上调价格
王旺: 嗯，然后不愿意去降价，嗯，行为结果是他这个销量上不去
王旺: 是这个销量上不去，那肯定会出现那个销量的一个下滑
王旺: 改善路径的结果是跟那个商家深度的沟通，价值观
王旺: 我们现在生意好的竞争力竞，现在生意好在这个竞争力强的一个状态，然后是靠嗯，什么样的一个条件来支撑的
王旺: 嗯，如果说涨价的话，那么就肯定会导致这个条件，嗯，逐渐地去消失了，就是说我们要计划保持一个状态，而且就是要做好销量提升，还要进一步地去扩大成本优势和这个规模的一个竞争力
王旺: 路径
王旺: 话术是，然后我们的价值是有告诉商家，就是你现在的这个规模比较大，然后品质也比较稳定
王旺: 嗯，就是无论线上线下生意都好，但是销量大的话支撑你的这个货物你就流转流速变快
王旺: 嗯，线下的生意也会因为这个流速快，然后这个货品质稳定、新鲜，那收益也会更好
王旺: 就是在这个产地和这个运费的成本，还有以及这个市场上那个分摊那个费用成本它都会有变低，所以说市场上就是说有没有几家能够竞争过你的
王旺: 所以说每天市场上的价格都是说以你的这个价格为主，就是你在线下的这个货物，嗯，比新鲜的话会比别人多赚钱
王旺: 然后就是由于你的这个体量大，而且就是标果能够作为你的一个销量的一个支撑，作为你的大力量，就是让你在这个产地，嗯，可以不停地发货，就说市场，当市场里面有别人家滞销都不敢发货来的时候了，那么你呢
王旺: 嗯，还能挣到这个更大的利润空间的一个机会，平时赌货的时候你的损失也是整个市场最小的
王旺: 在平台能给你这个优先降价出你的货，所以说这些条件都是因为我们这个薄利多销、成本、品质还有这个优势
王旺: 嗯，整体的这个竞争力变强了
王旺: 嗯，如果说你一旦开始上涨价格，那么这样的这个量肯定会开始下滑
王旺: 做生意你往远处看，长远的看，那你现在如果加价的话，那就类似于就是像割韭菜一样，你的收货量全部会下降，而且的话各种成本都会提高，因为标股既然能给你带来价，带来，既然能够给你带来这个 6 个价值观，你同样能给别人带来 6 个价值观啊
王旺: 标果是有坑位置的，我们标过平台是有坑位置的
王旺: 同样就是说既然这个坑位给你了，那并且就是说把你当做这个主力的商家，那这个时候提价的话，那不是，嗯，就是意思是要把我们这个平台渠道，嗯，在一个市场上的销量，嗯，第二或者第三的商家去推给了这样的一个商家，我们如果只能去找这个，只能去找别的商家去
王旺: 嗯，走这个薄利多销，还有就是要规模发展，大家互利共赢的，这个长期稳定局面不是因为这个加价的一个动作导致这个局面其实说竞争力也消失了，然后品牌溢价，然后我们，嗯，下一步的话还可以把这个品质就是再次的，嗯，再提升一点品质，就是把品牌做出来，做成品牌出来以后就是说有这个溢价能力
王旺: 诶，也可以，我们也可以就是说稍微加点价，合理的去加一点价，那我们现在品质如果不是明显比别人好，那就没有达成，达到就
王旺: 就是形成了一个品牌的一个这个状态，嗯
王旺: 还有没有必要去现在就去加价
王旺: 就是我们还是在同一个，嗯，同一个这个呃
王旺: 同一个质化竞争的一个状态，那就没有必要去涨价了
王旺: 对，我们还是要价格要保持有优势，这个局面就是才会不会被去
王旺: 不会去，不会被打破销量计划就是我们计划接下来的体量还要增加到一个什么样的状态
王旺: 如果说你只能做到一个多少量的状态的话，那么我们就把这个定死到这个量的一个状态，那标果的客户就是不断地在开发，标果的规模也不断地在发展
王旺: 然后我们就说找到另一个厂家，把你供不上的这个量供上，但是你能供上来的这个量，嗯，当然最好，嗯，就是你可以，你也可以，就是扩大量，优先让这个能让你这个做扩大的一个销量的一个计划，持续改善的这个计划，就是我每天到市场根据这个行情，根据商家来定价，来持续保持这个价格的一个品质，所有综合方面的一些优势啊
王旺: 一旦提价涨起来了，那么我们当天可以选择先去看别人的货，如果说别人的货量和价格平均上都能顶得上的话，那我们肯定就先停掉，这个商家要明确地告诉他就是，嗯，回电了，他的，你的继承力了，就是你在这个用提价的方式，那标果给你带来这个 66 个价值观消失了，那么嗯，我们只能就是说把这个价值观传给别人了，就是每天都要让这个商家提醒一下，嗯，商家也要看得远，长远一点，也就是说也不可能天天就是来劝你
王旺: 如果说暑假的条件比你更好，那么我们只能把这你那个量压缩了 1, 000 件的话，可以给你准备了两，买个 200 件，然后另外 800 件给别人买，然后这样的话就是说就别人的话只要能，嗯，量管够，然后我们就先紧着别人去卖了，不管流量位还是说各种政策都给别人，然后我们也可以做这个市场的一个一个这个头部案例去举例说明，给这个改商家去听