卢登峰: 我们现在演练是场景三，新上架的商品，新的SKU，场景分析场景中的问题是商家在我们商城上新上架的这个 SKU 可能小于等于 3 天，然后每天的日销量很低呃
卢登峰: 存在的原因就是价格比较高，没有竞争力，然后商家担心这个销量低，然后它的价格可能也没有优势，没利润啊
卢登峰: 我们的解决问题目标是其实解决商家不降价的这个问题，通过商家连续几天这个降价促销，实现这个新的 SKU 的销量的一个上升和总利润增加的一个这个目标呃
卢登峰: 首先我们确认是这个新上架的这个 SKU 商家他不愿意放假呃
卢登峰: 然后商家新上架的这个 SKU 它因为没有价格优势，然后导致它的 SPU 的销量整体都会整体偏低
卢登峰: 然后我们要做到的一个改善的路径是，就是新上架的 SKU 降价做活动，然后对比同 SPU 产生这个一个优势，我们可以获得更多的客户，哪怕第一次下单、第二次下单、第三次下单就会有一个复购活动，我们其实说做 3 天以上获得第一批的这个复购的客户，嗯，持续薄利多销，实现规模和利润的一个总增长
卢登峰: 嗯，标果平台是一家线上的批发市场，在标果入驻就像在线下批发市场开档口是一样的道理，新我们新上的商品通过这种低价的方式来
卢登峰: 那行，因为我们客户对新上的这个商品他是不了解的，不了解
卢登峰: 然后，嗯，我们只有用低价的形式让客户产生拿货的欲望兴趣，愿意，他愿意用低价去尝试，才会有了这种第一次交易
卢登峰: 然后新客户其实多了，以后当商家把商品的这个品质保持稳定的时候，就会有更多的这个客户去复购，其实时间一长，嗯，客户对价格的敏感度就会下降啊
卢登峰: 那时候其实我们再把价格做到一个薄利多，销量就可以做到一个持续的一个增长，然后实现这个总利润的一个增长
卢登峰: 然后新上架的 SKU 做三天优势明显的一个活动，然后嗯，计就是计划我们三天内做一个这个拉新客户数量以及这个销售建数的一个小目标，其实三天后看结果，看是不是需要做延期的一个活动，如果达到购买的这个销量的目标值之后，我们缓慢地提升价格，实现薄利多销啊
卢登峰: 同周期性的这个周期性的活动降价，我们做活动来拉这个新客户，保持客户的这个购买，购买率持续增长以上