刘川: 场景代卖模式今天没搞定，货主降价场景中发生的问题和原因，档口是价值观认同且愿意放价的，但货主不希望便宜卖
刘川: 原因一，货主不清楚这么低的价格卖档口有没有值钱
刘川: 二货主认为自己在市场高价卖得掉，不想低价卖
刘川: 3、货主没有安全感
刘川: 注，一单不知道还有没有下一单
刘川: 嗯，解决问题要达成的目标，协助档口搞定货主降价持续，让档口在平台上销量提升经办人的标准动作和话术一，首先确认商家行为
刘川: 动作，招货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来，商家的行为，结果导致商品销量下滑，而且没有持续性的低价支撑，销量持续增长
刘川: 改善结果的路径，和档口一起找雇主沟通，雇主的疑虑形成档口雇主持续的低价形式，稳定地提升销量嗯
刘川: 具体的话术首先排除原因和档口讲，你了解他不愿意降价的原因吗
刘川: 我们和档口一个一个的来排除原因，一，他是不是怀疑你的价格不透明，你卖实际上卖了高价，他收到的是低价
刘川: 二，货主认为他在现场可以高价把货卖掉
刘川: 三，他不了解标果和标果做生意会获得什么，是他可能真的很困难
刘川: 低价赔的太多，对应的策略一把和标准平台售卖的商品状态跟他讲清楚，品质问题要承担
刘川: 售后那个卖了多少，哪个商品卖了多少在账号上一清二楚
刘川: 你可以把账号加，把他加，把户主加为管理员，让他知道中间是没有任何差价的
刘川: 二要给他分析行情是不是真的可以卖掉，举例问他之前有没有自己卖没卖掉，以更多的价格亏损的方式卖掉了，把好货卖烂，也可以举市场的衡量的别人的例子三，让他知道在档口如果和标果长期供货，可以由档口牵头，让他成为标果的稳定商家，再把标果的 6 个价值跟他说一下，可以获得的价值给他讲清楚，可以支撑他的生意长期稳定，只要品质按标准等级上架就没有问题
刘川: 只要不作假不卖纳货标果是不会拒绝长期合作的
刘川: 是他如果确实遇到困难，亏了很多，那我们档口也可以做出一些让步
刘川: 就今天这一单档口有 4% 的代卖费也可以让出两个点，一个点就大家相互让一点，也可以协商一下，让货主心里更舒服
刘川: 如果是还有困难，我们标果也可以给你机动爆品的流量位，长期不做的话可以通过获得流量位入围周计划可以获得标果的补贴
刘川: 但是首先我们要拿到流量位，如果是不稳定的货品，告诉他其实在档口可以怎么做
刘川: 稳定档口要牺牲一点，让货主试试看做几票以后档口再收代卖费，因为对于不熟的货主，或者是偶尔来的市场的货主，你不给出这种力度，你没有，你就没有办法让别人觉得你这个档口是他最好的选择
刘川: 档口要留住更多的户主，把新户主变成老户主，老户主要守得住
刘川: 如果你档口以上的动作你都做不到，达不到结果
刘川: 说实话我也不愿意跟你合作，我愿意去和能做到以上几点的档口合作，因为我觉得你档口的生意也做不到
刘川: 我在这里看不到希望，我也给不了你标果带来的价值，我可以把价值给到别人，然后持续改善了一个计划，每天去档口了解每个货主的状态，和档口一起做好长期规划，和一些稳定的货主做长期规划和稳定了几个和 5 年，从档口一起把销量做大