刁红勇: 开始演练，咱们演练这个品牌场景
刁红勇: 第五条就是说滞销货给标过发生的问题，就是说品牌商家这个销量出现了下滑，这个有滞销货，那品这个品质下降，用这些商品已经就是不达标商品来交付给这个客户
刁红勇: 嗯，行情不好的时候就是说货没有，在就是货好的时候想办法降价销售，等到不好的时候又就是说这个蒙混过关
刁红勇: 嗯，存在这个侥幸心理，目标就是说希望是商家这个销售有压力，但是就是说在这个货盘新鲜的时候给我们优惠，给平台上降价跑量，是来调整这整整个这个商品的这个流速，实现平台上就是商品的这个能够持续的这个稳品质、稳定，持续的就是给到客户满意行为动作就是把这些货不合格商品送到标果来交付，被批量打回，这个侥幸蒙蒙混过关，这个产生大量售后，品牌口碑下降路径就是说以这个品牌不好状态进行和商家进行沟通，然后重新对齐一下这个标准呃
刁红勇: 告诉商家对品牌伤害，每天这个关注，这个流速，提前沟通做计划，避免产生这个滞销货，实在没办法，就是说产生滞销货，平台应该停售，直到这个品质新货到以后再上架
刁红勇: 话术就是说告诉商家在市场上有很多做品牌的，就是说因为就是做起来特别不容易，就是大家对这个品质没有认知的时候，就是说拿普通货来对比价格，但品牌货追求品质，成本就会比普通货高，所以说通常都是这个普通货价格以更高的这个品质打开，以另以一个这个亏本状态去建立品牌，好不容易建立了口碑和这个品牌影响力，不能让这个自己这个品牌影响力下降受损，否则这个品牌就算这个失败告终
刁红勇: 大家做生意就是不管你对客户多好，只有一次，这个给了他这个烂货，坑他一次，就是说他永远都会不拿你的货了，即使以后人家品质变好还是会担心，但是市场上不少做品牌的这个品质出现问题了，他宁愿远销
刁红勇: 就是说到品牌没有影响力的这个外地这个方式处理掉都不愿意给自己这有影响力地区去进行这个低价销售，实在没办法找一些老的客户明确告诉他有问题，就是愿意拿就拿
刁红勇: 而不像我们平台上客户就是看不到货，对你的品牌影响力印象还是停了，停留在那个非常好、非常新鲜的那个状态，实际已交付了这个滞销货，影响机器的一次的这个伤害可能很长时间都挽回不了，所以说这个已经买过的商品，门店通过我们这个销售人员去给他一点这个商家优惠券，安抚一下客户都是可以的呃
刁红勇: 作为这个品牌这个行为不断发生，这，那就不能合作了，我们就会找其他这个，嗯，爱奇自己羽毛或者是就是说真正重视这个品牌稳定的这个品牌每天去检查品牌品质质量，对，这个质量出现了异常情况的话和商家沟通，要么不上架，要么就是大降价方式让客户占到便宜，这个方式去销售，要么就是我们找其他渠道出货
刁红勇: 平台可以不卖，但是经过多次沟通，就是了解平台标准以及对平台的品牌重视，平台态度对品牌不达标这个零容忍
刁红勇: 以这种状态的话，就是说养成商家在平台交付商品的这个稳定性
刁红勇: 10 点半了