说话人 1: 下面我们要背诵的场景是，嗯，价格问题，商家觉得整体利润下降，线上线下同时的提升
说话人 1: 一个价格场景，分析场景中发生的问题及原因啊
说话人 1: 问题，今年是生意，整体生意不好，利润下降，不挣钱几乎已经是不在乎规模的大小，只想看每一单的利润呃
说话人 1: 原因，长期的亏损让商家看不到希望，又没有更好的办法，只有通过最直接的办法就是加价，线上线下同时加价目，解决问题要达成的目标，通过标果，通过标果平台销售计划带来规模的提升，从产、从降低成本的角度去逐渐地转亏为盈
说话人 1: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作商家在商城上售卖的商品价格上调，但实际上市场行情，但实际行情没有涨价嗯
说话人 1: 确认商家的行为结果，因为上调价格，商品没有，没商品没有，没有竞争力，没，没商品没有竞争力，导致没有性价比，导致现在下降
说话人 1: 因为因为调价会过不了调价，会被调不了价，被强制下架
说话人 1: 2、强行的打标，导致经办人打标率不合格
说话人 1: 改善结果，路径通过整车有两种方式，一种是 0 带货切换合适的价格
说话人 1: 切换合适的价格去合适价格的商家上去上架准车货，和商家深度分析，和商家深度分析单品的行情确认单，确认该单品的商品商家到底有没有挣钱
说话人 1: 如果有，说明我们之前应该找到合适的方式，逐渐地去转亏为盈是路径的，具体话术我们可以告诉商家加大货量来降低成本
说话人 1: 首先和商家，和首先，首先和商家呃
说话人 1: 首先和商家对比，经营同品类的商家做一个对比，分析市场和产地收货价的情况，帮他分析出利润空间，是不是大家都在赔钱，还是说少部分人在挣钱
说话人 1: 我们现阶段的目标是直接调整策略，那已达到盈利的一个目标还是先，还是说先达到亏损减少的一个目标，然后逐渐的盈利的一个状态
说话人 1: 分析目前在成本上降低的一个什么程度啊
说话人 1: 我们应该去降低成本，是需要扩大货量来降低成本和换车，换大车型的，降低运输成本
说话人 1: 规模大了之后再产地收货，收货成本也会降低，规模收货成本和运输成本都会降低，都会就会形成一个价差，都会形成相差啊
说话人 1: 我们比如说我们在平台上降低两毛卖，更容易让他货流转起来，快，货越卖越新鲜，线下的生意他也会越来越好啊
说话人 1: 线下的话逐渐地可以减少亏损，甚至说是逐渐地争取少量的利润，实现转亏为盈呃
说话人 1: 还有就是赚行情差价，因为和标果合作啊，因为和标果合作这个单品大家都不挣钱，几乎都不会来货，产地会持续，大家都不会来货，而因我们每天可以拿到最新的低价，而别人前几天的货，因为你的流速快，你每天市场掉价的时候，你可以拿到最新的低价，然后别人的高价货还滞留在市场，也不愿意便宜卖，而不我们的利润空间一定会更大
说话人 1: 所以说我们反而要下得去手，更容易诱惑，更容易吃到行情，更容易知道行情差的一个差价利润，这样我们反而可以增加利润
说话人 1: 我们只要把账算清楚了，确定可行的话，这个生意立马就能盘活
说话人 1: 因为和标果合作，以低以成本的形式在标果进行一个售卖，或者是少亏损的形式在标个售卖，我们的货新鲜而就会更多的挣钱，因为水果这个东西品质的话，因为你货新鲜就可以多卖一点货架期的新鲜度的一个状态我们要了解清楚啊
说话人 1: 嗯，不挣钱，不挣钱的话就是说明我们这个货，嗯，在市场上刘舒曼卖得慢都不愿意亏太多，然后这个单品持续的新鲜度就会持续的就会变差，新鲜度都会差，然后他们的来货量应该也不多，收货成本和运输成本都会较高，没有竞争力
说话人 1: 这个时候如果我们的货流速快，新鲜度比别人高一些，就能多卖一些，用低价的，低价格完全是可以实现的，而且货新鲜的生意也会越来越好，在别人不敢来货的时候，你更好来货，因为你长期卖那个新鲜货，所以说你的品质稳定呃
说话人 1: 你的复购客诉复购客户啊也会越来越多能够卖新鲜货的人，他们的门店生意只会越来越好，都会，他们的复购频率和复购次数都会提高，如果买了别人家的一个滞销货，他要拿回去，生意不好，其他家的卖不新鲜货的复购就会减少，他让他这样的话，客户就会流失
说话人 1: 货新鲜的货新鲜后就是拿到了客户，就是拿着客户不新鲜的货，生意就会变差，你的客户拿着你的新鲜货，生意就会变好，流速也会快，然后复购品复购次数也会增加嗯
说话人 1: 当其他的商，当他们拿到其他商家不新鲜的货之后，就不敢拿了，就会选择另外一家拿，然后拿着你的货而更新鲜，所以他就会成为你的一个复购客户，你的客户越来越多，利润也会逐渐的增加，最后实现规模和利润的双增长
说话人 1: 5、路径的改善计划
说话人 1: 通过和商家沟通标果的价值和标果的价值观，自帮他分析成本计成本降低的计划，然后随时地根据行情和来货情况做出调整呃
说话人 1: 市场上的滞销货差不多的时候，我们需要提前一天的加大来货量啊
说话人 1: 嗯，吃一波行情，差的一个吃一波行情，利润
说话人 1: 利润差的一个利润，然后通过这个差价来，通过赚取这波差价来弥补之前的一个亏损，逐渐地逐渐地实现，逐渐地实现扭亏为盈，最终你的货流出正，最终手机最终实现，你的货越卖越新鲜，客生意也会生意越变越好，复购客户也越多，规模越来越大，最终实现规模和利润的双增长
说话人 1: 实现标，我给你带来了 6 个价值
说话人 1: 六、引用头部商家案例