王丽平: 问题，经营周期性长、货架期长的小品类商家，因为销量总量小，所以成本中的固定成本堪萧膏就想靠高利润挣钱，所以定价过高嗯
王丽平: 原因是不了解商城的售卖模式，不知道价格高就不能获得高销量，只会越做越小嗯
王丽平: 目标是要让商家放弃在我们平台上高利润，通过降价来获得销量的增长，去把那个总成本减少，总利润增加，行为动作卖的都是经营成本高的那些小流量品类，一直以加价来增加利润，结果是把线下经营的模式复制到平台，是得不到更多销量
王丽平: 还有这个总利润的一个增加的路径是长期经营这一品类的商家，他每天的客户都是比较固定的，嗯，都是有限的那几家，嗯，对这一品类的需求量都不会很大，同时对价格的敏感度也不高嗯
王丽平: 更何况是有多家经营的时候，总的需求量分摊之后，谁的销量都不大嗯
王丽平: 但是对应分摊这个人工成百，嗯，人工成本、房租成本还有物流成本却比较高
王丽平: 所以要用那个高加价来盈利，但是在平台上的话肯定要先降低价格才能吸引客户，这样子才能有规模的发展
王丽平: 我们的话术是我们是一个开发客户数量很多，然后覆盖的区域大
王丽平: 规模增长快，规模增长快的线上平台嗯
王丽平: 我们对这个小品类的坑位也是有限制的，一般情况下是不会超过两家的，如果说我们所有的客户都集中在这两家进行购买的话，也是会有一个大的销量的，但是你要是价格没有优势，客户也就不会积极地购买，所以就会出现这种销量少的情况嗯
王丽平: 要是通过一个降价去做到这个薄利多销，去增加销量的增长，是可以提升这个总利润的一个增长嗯
王丽平: 我们还可以去做一个那个小品类打包做流量位的活动，嗯，也可以去做这个专属直播的活动，嗯，这样就也可以获得一个更多的新客户
王丽平: 要是哪天你的那个商品出现了滞销的情况，我们就可以在商品编制之前给它快速地出完，这样也可以减少一个损失，还可以在我们标果额外获得这个销量和利润
王丽平: 这样不但可以降低我们原有的成本，还可以降低总利润，这个时候就可以发现降价是一个可以体现出总利润的一个必要条件改善的计划
王丽平: 我们就是要建议商家把商品的价格下调，去做到低于市场行情价的 5% 到10%