钟承权: 价格场景是 6 销量一般看中利润，不想降价问题销量大，比较稳定，销量不大，比较稳定呃
钟承权: 我们希望商家能够降点价，获得更多的销量，但是商家不愿意，原因商家不想做亏本的生意，一心就想增加利润，解决问题要达成的目标，通过沟通让商家重视规模的增长，对生意持续稳定带来的规模和利润的双增长实现就是保持价格的竞争力，持续的提升销量呃
钟承权: 确认商家的行为动作，商家不愿意降价，那换取更多的销量，这样做的结果就是销量上不去，然后维持稳定的水平，改善的路径是放大标股带来的 6 个价值
钟承权: 在经营当中扩大销量，成本降低，增强竞争力的重要性呃
钟承权: 在标果作为渠道会优先选择能够冲量的商家，那有可能你就会失去我们标果这个大客户呃
钟承权: 具体的话术是需要告诉老板，目前的价位的话，在市场上属于中等偏低，销量也一般，完全实现不了，就是说标果带给假的商家的价值呃
钟承权: 如果说是你的量下降了之后，别人的量就会上升，你可能就发不了车呃
钟承权: 这样的话产地的收获量也下降，经营成本这些包括市场档口费、人工费这些都会因为量而下降，导致成本变高，所以的所以量是批发生意的生命线，经营成本的下降会给你的档口带来更大的一个竞争力
钟承权: 我们标果能够实现的价值就是说帮助商家把量做起来，通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下的话，能够支撑你档口的生意啊
钟承权: 然后别人不敢来货的时候，你也可以就是说有高的高额的利润，今天这个量的话还不注，还不足以实现我们带给你带来一个成本下降，所以说我们要去定一个销量目标，通过就是说降价拿到的一个最大车型的 1/ 3 的量，帮你把一个车流转起来
钟承权: 如果说现在就看重利润，目前这个体量是不够的啊
钟承权: 最后就是说亮起来之后，产地的收货成本在下降，运费成本也在下降，然后市场的一个成本分摊的一个成本的话就会也会下降
钟承权: 这样的话把你的一个降下来的一个利润都给到标果平台，嗯，价格持续都会有竞争力，然后也持续地带来一个体量支撑，产地持续地拿到更低的价格
钟承权: 这样的话货流速变快，新鲜度变高，然后长期的话能够做一个把生意给经营好
钟承权: 还有就是我们是每个品都是有坑位的，如果说你不愿意降，通过降价来增加自己的规模增长，那你现在这个名额你不珍惜，那我们就可能会把这个坑位给到别人啊
钟承权: 你觉得目前这点量有挣，有钱挣，或者说能挣点钱，但不好意思，我们也需要发展，可以不可以选择不上架你的商品啊
钟承权: 因为就是双方我是没有合作基础的，没有一个共同能力
钟承权: 所以说，嗯，我们想是，嗯，你能够获利的方式，但是你自己在标果卖这点量赚的钱就可以了啊
钟承权: 我们全部考虑我们平台的一个，嗯性价比，所以说我们也没办法帮你出量持续改善的计划就是通过我和商家沟通，我们价值观的一个真正认同，并且要求商家主动配合，一周之内出现，那样出现不了主动配合的状态，然
钟承权: 那我们就要明确地告诉他，我们会去寻找别的商家啊
钟承权: 嗯，如果说继续和标果合作的商家要准备好标果的货，我们每天要清楚商家的一个来货计划，无条件的给到标果底价