邵树蕾: 品质场景过熟，它熟度过高，没有货架期，因为采摘时已经过熟了，又在市场卖了，多天后更熟了
邵树蕾: 嗯，过熟了有货架期可以降 c 级卖，没有货架期不能上架卖
邵树蕾: 嗯，一旦有已经过熟的问题上架销售，就会出现较高的售后，导致这个导致复购率下降
邵树蕾: 然后能解决的方法只有降级或者是下架，把没有货架期的或者是短货架期的在视频里说清楚，并沟通熟度要求再来沟通熟度要求来售卖，并给门店留足售卖的时间，留足销售时间，我们要和产地沟通，控制流速，在市场卖不动的时候提前沟通，打折也要告诉产地人员不要用熟度过高的货，因为在市场售卖时间久了，过熟了这个货更不值钱，所以要按照标准熟度来发货
邵树蕾: 在市场卖不动的时候提前要沟通，放假销售，不要等到最后便宜卖了
邵树蕾: 因为过熟的商品一般这个货架周期，因为过熟的商品一般货架期特别短，所以卖出去也就相当于是伤害客户，客户也不愿意再买这个货了，到最后就会到别人那里买，到最后别人那里买，因为我们做的是长期生意，所以要在还有货架期的时候提前降价，打个七折、八折，并且在视频里说清楚这个问题再来出售
邵树蕾: 不要到最后卖不掉了，然后再来三折、四折再来卖，到时候会亏得更多