陶茂璜: 品牌场景限量导致平台不购买
陶茂璜: 场景分析场景中发现的问题品牌商家给到平台的商家库存不够卖，出现了数据原因，商品供不应求，每天货不够卖
陶茂璜: 解决问题要达成的目标，目标就是高中品牌商家，让商家重视平台，可以给到我们平台客户更多的一个库存量，最好是能够满足客户的库存需求
陶茂璜: 场景问题、经办人标准、动作企划、速率、步伐确定商家的行为动作每天分给平台的数量不足，要求增加，但是也加不了确定商家行为
陶茂璜: 结果，该商品在我们商城经常售罄，有客户想买就是买不到，经常买不到
陶茂璜: 改善结果的路径，和商家一起分析一下他的客户池，他的客户的一个一个排序，一个重要性，分析一下他这个客户重要性排序，争取让商家更重视我们好，更重视平台客户，更重视我们平台客户分配的时候能够增加量或者是能够满足量
陶茂璜: 具体话术告诉商家，我们之所以能够合作，是因为你认可了我们标果能给你带来的 6 个价值观啊
陶茂璜: 我觉得你应该梳理一下你的客户池，做一个排序，有老客户也有新客户，有欠账的，也有不欠账的客户，那些建站的周期长的啊
陶茂璜: 那些欠账的，那些欠账周期长的，虽然有时候这类客户好不是说不付钱，只是说付钱比较晚，但实际上占用了你的资金，也没给利息
陶茂璜: 而且谁也不敢说这生意谁的生意都有那么稳定，不能保证说你每一个欠账的客户都没有这种烂账的风险，其实对这一部分客户可以减少一些量哦
陶茂璜: 就告诉他如果你结算快一点，我可以给你多点，我可以，我是可以给你分配多或多一点，因为那些付现金生意的，人家当场付现金也不能不卖
陶茂璜: 就以这个理由也可以让那些欠账的客户要么提前给你钱，要么你稍微减少一点销量，介绍一点户子量给他，我把这个量给到我们标果，因为我们标果钱还是来得很快的
陶茂璜: 我们标果好可以让你的生意更稳定、更安全，别的渠道别的渠道没有，我们标果这样能够更好地去推广你的品牌，去稳固你的品牌，而且还可以帮你拓展新客户
陶茂璜: 很多品牌在发展，以很多品牌在发展到一定程度的时候都要刻意的好留一部分
陶茂璜: 嗯，在供不应求的时候留给新客户，你全部做老客户的生意
陶茂璜: 没有新客户的进度，其他的品牌也在竞争，你做了这么久的收益，这么久的生意，那肯定也有老客户，你手中的老客户买别的牌子的货，也有老客户突然间量减少了不买的，所以说对新客户还是要重视一点，不说给新客户留特别多的量，但是要留一些
陶茂璜: 而且我们平台的新客户量又比较大，因为我们不断地在开发新客户，所以说最好还是要给足我们平台的一个量
陶茂璜: 不能给足的话也要说一部分出来，让我们平台发挥更大的一个价值，让你的生意更稳定、更安全，品牌影响力进一步的扩大，所以说可以做下，你这可以做一个调整，我们约定，就是，就是我们提前约定好给到我们标五的量要增加到多少的一个数量，持续改善的计划，每天都去和商家去沟通，每天都和，每天都去和商家去沟通，沟通什么呢
陶茂璜: 沟通一下他整体客户的一个情况，是不是能够减少一些那些不是不怎么优质的，不那么优质的客户，把这个量给到我们标火，每天去沟通，去观察这个商家，每天他的货是不是真的卖完了，真的分完了啊
陶茂璜: 如果说发现他有时候留给别人客户，留给别人的客户的货，别人客户别人又没要，但是又给我们标股，每天看这个商家这个量，他这个货量是不是又增加了啊
陶茂璜: 他来货量是不是又增加了哦
陶茂璜: 要管控好商家这个来货量给我们的量也要增加，他这收货量增加了之后，给到我们的量也要去增加，每天去端口去观察，来确保这个品牌商家给我们的数量是能够逐渐增加，或者是完全一个满足的一个状态