张毅: 我现我们现在演的是这个品牌场景，只接受现金场景分析，主要的问题是商家在平台卖货只想收现金啊
张毅: 原因是不想有账期，怕扣钱，解决问题的目标，让商家接受账期，接受平台的规则，把我们平台作为重要客户，那更多的门店客户可以在平台上买到便宜的品牌货
张毅: 标准动作及话术确认商家行为动作
张毅: 是如果不用现金买就不给货，不上架
张毅: 确认商家行为，结果会造成我们商城上面这个知名品牌的缺失，有需求的在平台上面买不到
张毅: 改善结果路径，我们应该给品牌商家讲清楚，结果能够给品牌商家带来的
张毅: 带来的价值和商家做好长期经营计划
张毅: 给品牌商家提供最好的服务路径的话术告诉商家，虽然说你这个是品牌货，但是你也有从 0 做到现在有账期的生意
张毅: 但是由于你信任他，所以你愿意让别人走
张毅: 账期标过平台的账期很短，那我们资金很安全，我们是 1 号送货， 3 号就能提，现在市场上也向所有的商家证明了我们几乎和现金差不多，你不愿意走正常的平台系统卖货
张毅: 其实是因为你对你的实力有信心，不愿意去遵守别人的规则
张毅: 也担心有不清楚的扣款，我们平台保证任何一笔不合理的费用都不会扣你就因为不愿意走账期，不信任，觉得反正生意现在不差，就不想长远的计划
张毅: 我们平台也给了品牌或一些政策，比如说我们可以降抽佣、钓鱼执法去查这个不合理的售后
张毅: 我们平台会去开发各种品牌货
张毅: 我们对品牌的影响力，对品牌的推广，无论是速度还是销量的提升
张毅: 都是一个最优质的渠道
张毅: 每个品类或多或少都有一些可谓的商品，现在名气没你大，但是不代表他们未来就没有你大
张毅: 平台不需要你花钱就可以给你免费做广告、做推广，因为我们有很多销售在下面跑门店，他也会跟门店客户推哪些品牌，如果我们不合作我就没法讲，因为我们平台上面商城都没有这个品牌在卖
张毅: 品牌也会出现滞销的时候，但品牌的做法是宁可销毁都不卖，原因是不能因为品质砸了自己的口碑，你怕我们在平台上面的商品卖不完怎么办
张毅: 如果你是一个现货逻辑，那你就每天早上留货，留够我们的量，让我们持续做这个计划，给你做推广
张毅: 如果你货架期比较长，那每天我们可以根据销量来渐渐提升啊
张毅: 要是说你每天货都不够卖都卖得完，那每天给我的量也是卖得完
张毅: 我们入库，那我们可以入库
张毅: 所以我们应该在这方面达成共识
张毅: 各司其职，长久地运营下去
张毅: 其实在市场不景气的时候，我们也有打底量，可以为成为你的支撑
张毅: 其实品牌的品质和通货的品质差异并不大，而我们平台也会成为你出货的渠道
张毅: 你搞活动的时候担心线上线下价格的问题，我们可以打一个标股补贴的标签，让你在你的老客户面前有话可说，我们可以只比市场上面便宜一点，也不用便宜太多
张毅: 你可以说是平台自己贴钱做活动，你也没办法
张毅: 那你也可以告诉客户，你喜欢可以到平台上去下，这个并不影响你的整体销量
张毅: 持续改善计划和商家通过一次或者多次价值观沟通达成共识之后
张毅: 给品牌提供更优质的服务，多和品牌商家沟通，多个品牌的发展状态
张毅: 共同做计划调整