李芷媛: 场景价格场景24，整体经营利润下滑，线上线下同时提高价格
李芷媛: 问题是整体的生意都不挣钱了，不在乎规模大小，只想利要利润
李芷媛: 原因是长期的亏损让商家看不到希望了，又没有办法，那就直接加价，目标是通过平台的一个销售计划，带来了这个生意规模的提升，从降低成本去扭转盈亏，扭亏你扭亏为盈，行为动作是价格上调呢
李芷媛: 实际这个行情是并没有涨价的导致的结果，因为调价会价格下调不下来就被下架
李芷媛: 具体的一个话术是具体话术改善结果路径，首先要跟那个商家去深度的分析单品行情，然后有没有商家是挣钱的，要找到合适的方法去扭亏为盈，还有就是 0 带货的要切换这个合适价格的商家上架
李芷媛: 具体话术，同样的商品我们要跟其他商家做对比，分析市场价，还有产地收货价的一个，嗯，利润空间是不是大家都在赔钱
李芷媛: 还是说有少部分人是挣钱的
李芷媛: 那我们就要去调整策略，达到盈利减少，亏损的减少，然后逐渐达到盈利，再去在这个单品的成本是上降低一定的价格
李芷媛: 要怎么样去降低成本
李芷媛: 那我们肯定要扩大那个货量，降低收货的成本，还有换大车型降低运费的成本，有了这个差价，那么我们在平台降两毛钱，算起来量大了，然后这样也降低了成本，那么我们再从增加利润的角度，剩下的可以多挣钱，然后在品质的状态好的情况下，货架的新鲜度高，然后大家不挣钱的去把它卖开
李芷媛: 那么我们的新鲜度还有运费成本，如果不是，如果别人来货的量差不多的话，那他的一个收货成本、运费成本就没有竞争力
李芷媛: 那么如果我们的流速快，还有新鲜度比别人好，那价格低就可以实现啊
李芷媛: 还有就是那个行情差价的利润，那我们啊，每天都有一个最新的低价，别人还没卖完的都在高价卖，那我们就有这个利润空间了
李芷媛: 然后我们的价格，别人前几天收的货价格，可能价格反而就会增加利润
李芷媛: 那把那个算那个，把那个账算清楚的话，那这个生意又可以继续
李芷媛: 嗯，我们能够卖新鲜货的，他的生意肯定会好绩效的，别人的那个绩效货的拿回去生意也不会好，是一个恶性的循环
李芷媛: 我们卖货新鲜背后的话，肯定客户拿到不新鲜的，他就会生意变差，那么拿到你货好的新鲜货，生意就会变好的啊
李芷媛: 改善的一个计划是，反正计划是成本降低计划，我们根据行情来做来货计划的调整，把绩效货清的差不多，就提前加大量，加大来货量，然后吃到了这个呃
李芷媛: 波段的差价就可以弥补之前亏损，基层的那些亏损嗯