卢登峰: 这个场景什么代卖模式
卢登峰: 然后今天没有搞定这个货主降价产品中发生的这个问题，档口是价值观认同，然后而且是同意放价的，但是这个我们的这个货主他不希望这个货便宜卖
卢登峰: 然后这个货主不清楚这么低的价格卖，档口有没有值钱，货主认为自己在档，在市场上高价卖得完，不想低价卖，货主没有安全感，做了这一单不知道还有没有一个下一单，然后我们协助端口搞定这个货主降价持续，让端口在平台上销量稳步增长
卢登峰: 确认这个行为动作就是首先第一个是货主他不愿意降价，然后在档口沟通也是无效的，价格降不下来啊
卢登峰: 确认商家的这个行为结果首先销量下滑，而且会导致没有一个持续性的这个低价知识
卢登峰: 嗯，这个销量的一个持续增长，然后跟当初跟端口的这个老板一起找这个货主沟通，解决货主的这个疑虑，然后在端口货主持续的低价方式稳定地提升我们的一个这个销量
卢登峰: 嗯，在端口讲了解他不愿意放假的原因
卢登峰: 嗯，我们单口一个一个来排查，他可能怀疑这个价格不透明，也实际上你卖的高价他收的是低价，货主认为他在现场可以把这个高价卖掉
卢登峰: 嗯，不了解标果和标果做生意会获得什么，他们可能是因为很困难，低价赔的太多嗯
卢登峰: 首先第一个平台上卖售卖的这个商品状态，跟他讲清楚一个品质要求，还有一个这个我们需要去承担这个售后，然后我们把这个账号卖了多少，在我们平台这个后台显示的是一清二楚，可以把账号加他为这个管理员，然后要给他分析行情是不是真的可以
卢登峰: 嗯，卖掉
卢登峰: 举例子，他之前没有卖掉，然后以更多的这个亏损的方式卖掉，然后把好货卖烂了，也可以举，让他知道在端口，如果说标果长期供货，可以有端口牵头，让他成为标果的这个稳定客户啊
卢登峰: 然后再把这个六个价值跟他说一下，我们获得这个价值跟他讲一下，可以支撑这个他的生意的一个长期的一个增长
卢登峰: 然后我们按照品质标准去上架，这就基本上没什么太大的问题
卢登峰: 然后我们不作假，不卖烂货，嗯，标果是不会拒绝长期合作的，如果说遇到的这个困难亏损比较多，那在档口做出一些让步，然后在这一单档口也有 4% 的一个代卖费，也可以让出两个点，一个点就大家相互过，如果说想还有困难，我们拼标果可以给你一个机动爆品和流量位，长期的话通过这种流量位入围这个我们的一个周计划活周计划供应可以获得我们评标果的一个补贴
卢登峰: 但首先我们要拿到礼物量位，如果说不稳定货主档口可以怎么做
卢登峰: 稳定档口要牺牲一点，让货主试试试几票啊
卢登峰: 因为这个不熟的这个货主偶尔来的，这个货主如果说不给他这个力度，没有办法让他觉得这个档口是最好的一个选择
卢登峰: 说实话你这样弄的话我们也不愿意跟你合作，我们也就说我们就会就去找这种愿意以，就是同意以上几点的这个来做，然后每天去了解每个货主的这个状态，跟端口一起做好一个长期规划，稳定的货主做长期的规划，然后几个货主连端口的货一起把销量去做大做强
卢登峰: 背诵以上