王继鹏: 经营相对周期长、货架期长的商品类商家
王继鹏: 因为销量、销售总量小，经营成本中的固定成本谈笑高，都是靠高利润来赚钱
王继鹏: 所以商城定价过高原因没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
王继鹏: 目标说服商家在放弃在标果平台的高利润，总利润增加，销量增加，学生商家的动作在平台上架时经营成本高的小流量商品极高，是靠高加价来整利润的
王继鹏: 确认商家的结果用线下经营小品种的方式复制在平台上是得不到更多销量和总利润明显增加的改善的路径
王继鹏: 小品类的商家的经营策略
王继鹏: 在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的需求都不大，对价格敏感度不高，且有多家在精英需求量，在封弹后每家获得的销量都不大，就算价格低，在市场获得的销量也不大，因为小品类的物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以想要靠高价来盈利
王继鹏: 通过高价来盈利，所以平台上销售是需要先降低价格来吸引客户，才会有进步的规模发展路径
王继鹏: 具体的话术由应该是问题，后是结果，三是行为动作路径
王继鹏: 路径，具体的话术有标过平台是一个覆盖区域的开发数量多、规模增长速度快的线上平台，对小品类的坑位是有限制
王继鹏: 一般情况下一个品类的商家不超过两个，不超过两家平台这么多的客户平均在两家购买，是有机会更获得更大销量的
王继鹏: 但是如果价格没有优势，但是平台上也没有购买在积极性，所以现在销量小，进行毛利多销，薄利多销，用销量的增长提升，总利润的增加在平台上是可以实现的
王继鹏: 我们还可以通过做小品类的专场直播和小品类的广告，连续的这种流量获得更多的客户，在商品变质下还可以更低的价格收获，减少获损，这是在标果额外获得的利润和销量，可以降低原有经营中的成本和所以在平台上降价体现优势是必要条件持续改善的计划
王继鹏: 建议商家在商城下调商品价格，低于市场行情价的 5% 到10%
王继鹏: 然后举一些是优质的商户头部案例