李芷媛: bug 场景代卖模式今天没搞定，货主降价苍蝇中发生的问题及原因就是档口的价值观是认同也愿意放假的，但是货主不希望便宜卖，原因就是货主不清楚这样低价卖档口有没有吃钱
李芷媛: 而且货主觉得在市场高价卖不掉，是不想低价卖，货主没安全感啊
李芷媛: 解决这个达成的目标就是要协助档口去搞定货主，然后让他的货在平台销量稳步上升，具体的话术及动作就是货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来，原因就是结果就会造成销量下滑，而且没有了持续性的低价支撑的话，销量持续增长，改善结果路径是我们要跟货主去沟通，解决客户货主的疑虑，让客诉货主持续的低价售卖，然后提升销量
李芷媛: 具体话术是跟大口说，了解他不愿意降价的原因，然后一个个去排除原因啊
李芷媛: 如果是怕那个价格不透明的话，嗯，实际上卖了高价，他说到的是低价
李芷媛: 还有就是货主可以现场高价把货卖掉，因为他不了解标果做生意会获得什么，所以他的很困难的就是一个怕低价格赔得太多嗯
李芷媛: 然后我们的战略就是首先平台上的商品状态要跟他讲清楚品质要求、品质问题，还有要自己承担售后
李芷媛: 然后他就比较清楚了，在管理员那里加上他的号码就知道中间没差价
李芷媛: 然后分析行情是否可以卖掉，有没有卖掉
李芷媛: 没卖掉的话那亏钱是更多的，价格亏损，所以要把好货外烂，就可以举其他的日的那个例子给他，然后我们是长期供货给标国给我们，要让他成为让我们他成为标果的一个稳定客户，要把我们六个价值观给他去讲，支撑他的生意长期稳定，然后按照一个标准等级去上架，只要不作假的，只要他不作假，不卖烂货，那我们是不会拒绝长期合作，他遇到了困难的话，亏了很多的话，那我们有一个档口费的，可以让他少收一点
李芷媛: 然后再教他去上那个机会爆品的流量位，做一个周计划
李芷媛: 然后如果不稳定或组的话，就要牺牲一点让货主去试一下，这样子就不会对于不熟的货主，然后他卖得多的话，嗯，这个档口就是货主最好的选择
李芷媛: 嗯，如果在这里看不到希望的话，我们也可以把这个价值给到别人
李芷媛: 说一个改善的结计划就是每天去档口了解货主的一个状态，跟档口做一个长期规划，还有稳定
李芷媛: 货主做长期计划，他们就可以把货主还有档口的货一起把销量做大，具体可引用头部商家案例