王玉阳: 价值观的这个场景演练 20 就是这个货源紧缺，然后这个行情不好，行情好，然后这个不愿意降价，然后这个问题就是因为市场上这个单品，然后这个货量不多，然后行情也是在上涨，那这个商家不愿意给我们一个足够的数量和一个足够的一个价格上架，那原因就是在我们平台没有这个计划性的一个销售的一个政策，没有固定的量，也没有这个价格定位
王玉阳: 所以说就是随行就市，然后这个咱们挣到想去挣更多的这个利润，那我们要达成的这个目标就是第一个让商家重视我们的一个我们这个计划性的这个供应的数量和这个价格的定位，然后能够在我们平台上面实现一个稳定的经营和持续性的获得一个销量，那这样的话，对吧
王玉阳: 门店客户的话也能稳定的买到该商家的一个商品，那一个动作就是这个，第一个就是，嗯，确定商家的动作就是第一个不愿意降价，那第二个的话就是在货量这一块
王玉阳: 嗯，这个第一个给更货量给的少，那第二个的话就是调高一个价格，那这个结果就是第一个商城上供应的量不稳定，然后出现了这个客户买不到的情况啊
王玉阳: 第二个的话就是价格的话拿不到优势，改善的路径就是无论每天在我们平台卖货，在我无论是在就是无论在我们每天在我们平台卖货，还是这个周期性的在我们平台卖货，对吧
王玉阳: 至少应该有一个，哪怕是一个短期的计划，所以说每天提前，对吧
王玉阳: 跟这个商家沟通，这接下来几天的价格数量，然后来确保我们的一个安全的一个库存，然后这个来确保这个销量的稳定和这个价格的这种波动性的变小的这种概率
王玉阳: 那我们具体的话术就是分析这个历史数据，对吧
王玉阳: 和这个商家沟通，对吧
王玉阳: 我们一个月能够卖多少货
王玉阳: 而且这个我们平台，对吧
王玉阳: 卖的这个货对你的这个整体经济是有贡献的，对吧
王玉阳: 那你货不好卖的时候，或者说正常卖的时候，那这个对你的贡献，对吧
王玉阳: 能够保持你的这个价格有一定的优势，那么在我们这个货源比较紧缺，或者说行情变好的时候，对吧
王玉阳: 然后你就涨价不给货，那这个对任何一个，对你的这个销量，对吧
王玉阳: 有贡献的一个渠道或者说供应商都是不公平的，是吧
王玉阳: 那你不能好卖的时候，你不给我，对吧
王玉阳: 那你不好卖的时候你又来找我，所以说那这个时候就是如果我们用同样的方式，对吧
王玉阳: 那对待你的话，对吧
王玉阳: 那你不好卖的时候，我们就去卖别人的，对吧
王玉阳: 因为别人的更便宜，那这个不卖你的货，对吧
王玉阳: 不帮你缓解你这个赌货的压力，对吧
王玉阳: 这样的话你也很难受
王玉阳: 第二个的话就是我们制定一个销售计划，是吧
王玉阳: 那这样的话，就是如果是本身，是吧
王玉阳: 可能，然后这个问题是我们这个沟通出现的问题，对吧
王玉阳: 没有做一个短期的或者长期的一个增量的一个计划，对吧
王玉阳: 那以后我们做这样的计划的话，对吧
王玉阳: 我们尽量避免这样的事情发生，而且就是在平台这个销量稳定的时候，对吧
王玉阳: 我们作为你的一个支撑，那这样的话，对吧
王玉阳: 你就可以更大胆地来货，会有一个，对吧
王玉阳: 销量稳定的一个一个一个一个一个增长的一个来货计划，那这样的话其实我们更期望的是一个，是吧
王玉阳: 长期的合作，那对吧
王玉阳: 你也可以主动来问，对吧
王玉阳: 我跟这个经办人沟通，对吧啊
王玉阳: 就要准备多少货，对吧
王玉阳: 要来多少货，或者说，对吧
王玉阳: 明天后天的一个一个来货的一个状态，是吧
王玉阳: 然后配合平台上的这个销售的情况，然后如果行情，对吧
王玉阳: 有变化，对吧
王玉阳: 嗯，那我们也不至于就是这个临时多涨价，或者说这个产地收货价比较确定的情况下，对吧
王玉阳: 那我们可能提前沟通
王玉阳: 完了，接下来的这个成本是怎么样的啊
王玉阳: 那这个啊呃
王玉阳: 这个不至于，我们的一个价格有一个太大的波动，当然那如果行情好的时候，对吧
王玉阳: 我们也可以稍微涨一点价格在上面，因为这个，因为你是这个长期卖的，对，所以说你要考虑，嗯，平台上这个客户对你这个价格的一个敏感度，是吧
王玉阳: 那突然间的涨价条件已经下滑，那我们这个涨价的条件就是第一个，我们要分析，我们这个肯定是，对吧
王玉阳: 那如果说我们没有做好一个来货量的一个计划，对吧
王玉阳: 导致这个货不够慢，是吧
王玉阳: 那我们就下次做好一个多来货的一个状态，那第二个的话就是一定要是在这种多来货的基础上来挣钱，而不是靠这个多涨价来多挣钱，其实在我们这个不够卖的情况下，对吧
王玉阳: 那我们也可以稍微的涨点价格，对吧
王玉阳: 嗯，那因为这个我们这个对于平台来讲，对吧
王玉阳: 那我们这个库存供应的优势，那如果做不到的话，其实我们这个给你带来的 6 个价值也没有意义
王玉阳: 那我们的话术就是一定要跟商家达成共识，把这个来货计划和这个价格定位做好，而且跟商家一定要沟通近几天的一个情况，对吧
王玉阳: 做好约定，避免这种类似的情况再次发生