邱志鹏: 开始场景分析问题商家的
邱志鹏: 嗯，销货渠道多，但是把标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低
邱志鹏: 原因商家不了解标果，以为标果的话是靠他们的销量来支撑资金流转快及资金安全保障，也没有把标果作为优质的渠道目标，解决商家不给标果最低价的问题，通过平台低价销售，实现销量增加，从而支撑商家的规模以及总利润增加嗯
邱志鹏: 经办人场景问题，经办人标准动作计划数六步伐确认商家行为动作，商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值
邱志鹏: 只当做普通群，只当做普通平台，多了个销售渠道，能卖多少不重视，以为高于市场，高于行情价销售确认商家行为，结果由于价格没有优势，导致商家的 SPU 销量偏低
邱志鹏: 改善结果的路径，在标果平台以最低价进行销售，实现以价换量，到薄利多销，然后再到稳定经营来在市场的竞争力和影响力
邱志鹏: 路径具体的话术标果是一家服务于 30 万家水果门店和 1 万家批发商最佳公正、公开、公开、公正、资金安全且回笼快的平台，潜力大，无风险
邱志鹏: UG 渠道，如果你渠道多，也可以比较一下有没有欠账或者钱不好拿
邱志鹏: 有没有欠账
邱志鹏: 钱不好拿
邱志鹏: 然后我们是长期合作、长期供货、长期靠谱的合作伙伴
邱志鹏: 支撑框张，你的体量总量不变，你不做大的话，别人会做大，你越做越小的话，就如果说你今天拒绝了我，销量做大了，然后可以低于市场 10% 的行情售卖，嗯，最低价不挣钱之类的
邱志鹏: 先用最低价把高于其他渠道的造市场行情价，再通过周期性降价来拉新客户来支撑你的总利润的增长