李芷媛: 价值观背诵，我们腰果是一家服务于全国 30 万家水果门店的生鲜交付平台，已帮助 1 万多家水果批发商在平台实现了销量和利润的双增长
李芷媛: 那么第一，我们的资金回拢快，我们 1 号送货， 3 号提现
李芷媛: 提诶提现实时到账的，没有节假日的限定，大年初也可以提现，那么我们的商家在做生意有很多渠道的客户，包括连锁店、水果店、二批团购这些，然后不是所有的都是给现金的，都有账期的，账期有长有短，那么会存在这个资金占用，还有一些费用或者产生又没有这个利息，甚至有会有这个千账乱账跑路等等的情况
李芷媛: 那么我们的一个批发生意本来就薄利多，就是利润很薄的，薄利多销的资金的一个流转，还有资金断裂都会影响，所以的话我们标果的这个优质的渠道账期很短，钱还在别人的口袋，但是我们这里更有保障
李芷媛: 那么我们的一个第二个就是我们的一个流速，一个获客多，流速化生意好，损失少
李芷媛: 在我们的我们可以把更多区域的客户给商家，有大量的新客户，还有很大的一个市场份额把你的货卖出去
李芷媛: 那么呢
李芷媛: 我们每天卖得快，那货都是新鲜货啊，货新鲜那生意越来越好
李芷媛: 如果遇到市场赌货的话，我们可以出货更坏，在好的状态下打个七八折就出完了，不用压到压车费，也不用这样的别人杀价杀得太狠
李芷媛: 还有就是我们获客多，我们会有很多的一个我们的一个人脉广、客源多，然后我们是有大量的客户，还可以去开拓他们的群体
李芷媛: 我们标果的优势就是我们有销售团队的，还有我们会不断地扩张，会把商家免费
李芷媛: 开发的一个客户给到他，那么我们只要在商城上进行的一个视频图片价格、文字大小、口感这些咕噜好就可以了
李芷媛: 嗯，还有我们的流速快，就是今天到了货比昨天的货更新鲜，货假期更长
李芷媛: 那么才可以守住我们的客户，我们流速快，天天到货，天天新鲜，大家都知道你的货新鲜好卖，生意越做越好，然后线下的一个量不利多销，我们的获客多、流速快、新鲜稳定，这个生意有的稳定性，那么我们损失少，卖不掉的，或者卖得太慢的，这样的话水果就很容易烂掉，我们会以一个降价的一个形式去把它卖掉，那么这个损失就减少，有的 5 折，有的 6 折，这样子能在我们平台七八折就可以出完了
李芷媛: 还有就是我们的一个稳定经营盈利机会多，我们都是在我们平台上都是薄利多销走量的，有我们兜底的话就可以大胆的赶来货，这样就不会容，这样在竞争中就不用不容易淘汰出局，然后总的利润就有增长
李芷媛: 我们的一个稳定就是我们有 30 多万万家水果店，超过一万多家的一个商家账期也是越来越短的
李芷媛: 那么跟我们合作有了这个量，有的，我们的量兜底的话就可以
李芷媛: 嗯，敢来货，市场上卖不动的时候，他就人家可能会说少收一点，不要发货，或者是没有卖完了，那么有我们兜底的话题的话，嗯，就会敢，就会不来，很多人不敢来货，他就敢来货了
李芷媛: 这样子的话，嗯，就可能会有这个盈利机会了，嗯，这个利润就高很多了，比平时的话，嗯，那么我们真正挣钱就是靠这个盈利的机会，因为市场少货，就你敢来货，遇到好的行情，那我们要守住平台这些底量，获得高利润的机会呢
李芷媛: 首先的话我们是诶平台的一个价格要有优势，那么你稳定经营啊，量大了，销量也慢慢上来了，就会创造更大的一个盈利的机会
李芷媛: 嗯，那和我们标果长期合作，你的利润上来了，还有你的，你销量上来了，就可以进行一个货品经营，多品类的经营，货品的一个经营的风险也降低了
李芷媛: 那么像我们一个产地不可能只有一种货，那么商品的一个扩充，嗯，会带来客户群体的更多，然后我们这些品类就可以交叉客户
李芷媛: 货品经营的一个好处就是，嗯，扩大了整体的一个营收利润的整体增长
李芷媛: 第五就是我们一个 15 天的快速建立品牌，那我们的一个客户群体大面向的都是水果店、超市就比较专的，可以更快地加速这个品牌化，把你的一个货推出去，产生这个品牌效益
李芷媛: 最后还有就是，嗯，那我们为什么要做这个品牌呢
李芷媛: 像一个像打比方，一个佳配佳或这些佳农，他们都是知名品牌，可以挣更多的钱
李芷媛: 有了这个抗风险的能力，而且利润空间更大、风险更低、口碑更好，持续的一个盈利啊
李芷媛: 然后我们的一个品质是品，做品牌就是一个品质稳定、货源稳定
李芷媛: 还有就是我们做了品牌的话，嗯，线下的成本就比较高，效果不一定好，但是我们推广的都是推广一个品牌，或者是建立品牌，我们都是精准的一个水果门店， 15 天的话能够建立一个初步的一个品牌效益
李芷媛: 首先先好的货低价，然后做到品质稳定，然后做好这个口碑
李芷媛: 最后的话就是我们的一个降低成本，就是我们的一个收货
李芷媛: 成本下降，那我们的收货量大了，可以从小车变大车，降低一个运费的成本
李芷媛: 打比方 6 米 8 的车成本大概 500 亿吨，那么我们换成9米 6 的车，运费可能摊到的话是 400 亿吨，那么这个货呢呃
李芷媛: 多了的这个货可以交给我们平台，然后这个一个车辆成本那大车算下来就会更加的便宜，这个运费啊
李芷媛: 最后就是一个价值观运用的六个要求的，商家有六个六要素，合作的六要素首先是一个价格的要求
李芷媛: 以价格的要求我们平台上卖货的话销售
李芷媛: 销售的一个，这行业笔行情价低，我们的客户区域大，数量多，要做到持续的一个薄利多销，作为合我们一个良性的合作基础
李芷媛: 第二个就是品质的标准，要根据我们平台客户的一个复购高於约定标准的送货，或者是同样价格品质更优的了，要对齐标准，要第一时间找经办人，绝不在品质上弄虚设假、滥竽充数，以次充好，赔付全额承担
李芷媛: 如果品质售后不好的话，还有就是库存的一个准备，我们提前一天在我们标果上了，嗯，要设定和检查好库存计划，那个是销量的一个计划，如果节假日要比平时翻到两倍，如果缺货的话会有这个 20% 的缺货赔付啊
李芷媛: 最后就是我们平台一个时间约定要准时送货，没有按时送货的得处罚
李芷媛: 我们平台的规则就是我们入驻商家的一个协议，平台经营协议要确认无误，还有就是平台的操作，还有对这对账
李芷媛: 嗯，接受了我们经办人的一个培训操作培训熟悉理解了重点，了解资金的流转明细，然后找经办人去对清楚账，然后严格管好自己的账，有一个售后啊