王旺: 你现在我们来背诵一下这个品质场景，第八个说的是这个大小不一啊呃
王旺: 大小不一呢
王旺: 主要是什么
王旺: 是说了一个我们这个实际发出或者送来的货跟那个描述的不一样啊
王旺: 嗯，我们场景发生的问题是，就是同一件货里面大小的不一致，可能有的大，有的小，或者有的就是
王旺: 嗯，大的超标了，小的就是不达标，就是占比还比较多啊
王旺: 原因是因为水果有大的好卖，有的水果中就是中的好卖，还有的水果就是小的好卖
王旺: 就是，嗯，拿这个番茄做比例，那就是小的好卖，嗯，苹果做比例的话真的好卖，嗯，如果说就是嗯嗯不好卖的话，就是嗯不好卖，就是说我们就是说正常说的就是货不对版，把这个不好卖的掺在这个价格高的里面，就是说就是可以多卖钱
王旺: 嗯，咱目标就是按照这个商城上的这个详情页，就是这个大小描述来进行商品的一个交付，然后，嗯，减少这个客户因小，因这个大小而产生的一个售后数量啊
王旺: 然后就是嗯，场景间的一个，我们这个确认商家的这个行为动作，就是没有，就是按照这个上架的大小来，也就是标准的交付商品，嗯，没有按照这个商家没有收大小来交付商品
王旺: 然后就是，嗯，下个就是啥嘞
王旺: 没有按照你们详情页面说的这个大小来交付商品，那就是要减少这个我们客户因为这个大小而产生的一个售后提交率啊
王旺: 嗯，然后我们确认商家的一个行为动作，就是没有按照这个上架大小的交付商品
王旺: 然后就是，嗯，确认商家行为结果，那就是这个因为嗯大小产生的售后数量增加，然后导致这个销量，就是销量的话就是不但没有增长，反而就是下降了、下滑了啊
王旺: 这个和商家对齐，我们要和商家就是去交接整个商家大小的标准去对齐，就是要一定要严格按照我们这个上架，上架的，上架时的这个标准来进行，就是给我们，就给我们来交付供货，然后就是我们送货前一定要去检查，然后到仓的话我们还要去检查，然后就是从这个还是还有就是从这个售后的这个数据上面来，嗯，按这个标准诶去交付的一个结果
王旺: 嗯，具体的这个路径话术是，就是我们要告诉商家，水果市场上大多数水果批发商，嗯，都是有，都会有这个自己的一个方法去挣钱
王旺: 嗯，然后就是同一项水果里面的货又大又小，就是不均匀嗯
王旺: 就是把不好卖的水果，然后大小掺到这个好卖的规格里面去，就这个从这个中间就是获得了更多的利润
王旺: 那就是我们说的很多商家，嗯，就是把这个水果给混装，然后卖，就是卖个好价钱，就等于好卖的规格在，嗯，也有好卖的这个商品就是直接拆到整件，那个不好卖的这个里面，混在里面就里取成混装了
王旺: 嗯嗯，就是我们，其实我们表面上看到这种行为就是说是可以，就是能获得，嗯，就是可以获得更多利润的
王旺: 但是嗯，能把这个就是一些不好卖的大小水果你卖出去，但是你这种做法就是肯定不会去，嗯产生的一个复购，也不能就是产生一个，嗯，就是说时间长了就是也不会有一个好的口碑，没有好口碑了，然后售后的话，嗯，还是同样的，就是要赔，售后要赔钱，嗯嗯，或者就是因为这个，嗯，大学的问题被我们的这个品控打回了，造成了一个严重的缺货的话，我们也要赔偿这个缺货款，求我赔偿
王旺: 嗯，其实这种这种方法其实就是说，嗯，长远来看就是其实你并没有多挣的钱，反而就是你把自己的生意口碑给做坏了
王旺: 就是从成员的角度来看的话，就是你跟别人，你和别人就是用同样的方法去买货，就是欺骗人的方法去买货，还不会比别人的货多的这个利润高，然后也不会产生的这个，也不会产生的一个竞争力，就是我们平台给商家带来这个一个，就是我们平台是给商家带来这个六价六个价值观，你也得不到，诶
王旺: 就是这种行为，因为这个行为的一个都得不到，如果说我们控制不了来货的规格，或者是我们就是以实际的这个大小，就是在直接在商场里面去描述，你描述好了以后就是我们，嗯，该降级的降级，该降价的降价
王旺: 因为你这个货它就是这个货啊
王旺: 然后就是要做生意都是肯定要讲究的是一个诚信经营，这样的话才能把这个生意做大，就是说我们上架的时候，就是你卖货的时候是什么就是什么，你不要去说夸大其词，把这个不好的说成就是好的
王旺: 然后这样的话就是人家认为你这个做生意还是比较有诚信的，还是比较相信你的啊
王旺: 然后就是我们要把这个嗯东西给他，就是要明确地给他分一个等级，然后嗯，就是你大小要均匀，要一致，这样的话就是可以，嗯得到这个更多客户的
王旺: 一个认可，然后人家买了你的这个东西，就是大小一致，说什么样就是什么样，从而那就是口碑也会变好啊
王旺: 如果时间长了的话可以做复购，多了销量好了可以做来做成一个品牌
王旺: 如果你长期坚持还可以，就是有这个溢价的能力，就是说别人卖不到的价格你可以卖到，而且的话还别人比别人卖得好
王旺: 嗯嗯嗯，就是就是，比如说这客户经常来市场拿货，还是觉得就是别人的东西都是大小不一样，都是混装的，就是你的这种大小最均匀，分级比较明确
王旺: 那么他肯定会经常会来拿你的货，这样的话就是，嗯，很多客户都会去认认你这个，认你的这个货，所以就是肯定能获得，就是利润也会更多一点
王旺: 嗯，就是可我们这个改善提前持续改善的一个计划，就是我们要提前一天或者两天去跟这个商家沟通第二天的或者大小
王旺: 嗯，而且的话就是要在当天抽检，不达标的不能上架
王旺: 嗯，或者是说按照这个实际情况来建大小不一样的货号的商家