许家辉: 接下来是这个场景演练小流量商品容易发生的问题，那经营相对周期长、货架期长的这个小品类商家，因为销售总量小，只成本固定，成本摊高，都是靠这个高利润来挣钱的，所以商城定价也高啊
许家辉: 定价过高，那没有了解到商城的这个售卖模式
许家辉: 价格高反而不能获得销量，只会越做越小，越卖越少呃
许家辉: 在说服商家，在说服商，我们要解决的目标是这个，说服商家在平台放弃高利润，通过降价获得销量增长，成本减少，总利润增加
许家辉: 在平常上架是经营成本高的小流量品类，靠的是加价的正利润，那和就会得到这个线下经营小品类的方法，在平台上卖是得不到更多的这个销量和总利润增加的，我们要这个小品类商家的这个经营策略是在市场上长期经营小品类商家，他们他这个在市场上，嗯，客户有限，对于客户，那客户对小品类的这个需求量都不大，对价格敏感度不高啊
许家辉: 而且有多家经营，这个需求量分摊之后每一家的这个销量都不大，就算价格低，在市场上也卖得不多，那小品类这个成本也高，分摊的成本高
许家辉: 因为他这个物流成本、人工成本、房租成本都比较高，所以说必须要加高价来盈利
许家辉: 嗯，也导致可，嗯，商家习惯性地认为在平台上卖也得高价来盈利
许家辉: 那我们要这个还是要降低价格来吸引客户，才能有进一步的这个规模发展
许家辉: 可能具体的这个问题的话是标注平台是一个覆盖区域大开发客户数量多、规模快速增增长的线上平台，规模快速增长的线上平台对小品类的坑位是有限制的，一般情况下就两个商家卖不会超过两家平台这么多客户集中在两家进行购买是能获得很大销量的，但是如果价格没有优势，在平台上客户也没有购买积极性，所以说这个销量少，我们建议是通过降价进行薄利多销，用这个销量增长来提升总利润
许家辉: 还可以通过这个直播小小品类这个打包流量折扣活动来获得更多客户啊
许家辉: 还有这个商品如果卖不动，可以在保证货架期的前提下快速出货，在平台上获得这个额外的销量和利润上，可以降低在线下市场上的这个经营成本，提高经营总利润
许家辉: 所以说在平台上降价是有必要的条件的，那我们建议是持续改善，我们改善计划是这个在商家，在商城上低价销售，低于市场价 10% 到5%