邓毅: 价格场景，然后就是小流量的品，我们来背诵那个价格场景，那个小流量的商品问题是，嗯，会有一些周期性比周期长，然后货架期也长的小品类
邓毅: 嗯，因为我们这边分的话分那个顶大流、顶流的顶级流量，然后大流量、中流量，然后还有就是说那个小流量的话，基本上就是我们所说的一些小品类，比如说是我们的一些水果、黄瓜呀
邓毅: 然后还有就是说世家，或者还有就是说相对比较小众的一些热带水果，还有是那种那个，嗯，还有除了夏天的话，那个什么柠檬，还有杨桃、姑娘果这些，还有各种就是说蔬菜类的，然后比如说贝贝南瓜，还有就是说那个水果玉米，然后还有小青桔、小青林，然后这些相对比较小的一些品类销售，整个的销售总量相对比较小一些，然后他的那一个固定成本，然后摊销大呃
邓毅: 为什么这么说呢
邓毅: 因为他这一品然后走量的话，量不是特别的大
邓毅: 然后很多那个供应商家档口，然后就会靠这个以高利润来挣钱，因为它每一个单品的那个因为走量走得比较小，然后就把每一个品的利润相对看的，然后就比较高一些原因就是说，嗯，没有完全地了解我们标果平台，因为标果是一家互联网生鲜交互平台
邓毅: 我们的线上的一个售卖的模式的话，如果供应商这边那个价格比较高的话，高于市场和竞价的话，反而就是说不能够获得，不能获得那个销量
邓毅: 然后你自己的体量只会越做越小，然后，嗯，解决这个问题，然后我们的目标就是说要跟商家这边沟通好，让他不要有这个，就是说平在我们标果平台赚取高利润的，然后这一，这让他放弃这一个想法
邓毅: 价格高的话反而就是说不能带来，就是说那个高的一个销量，因为我们整个商城的话会那个坑位不止给到一个人，如果你的价格高了之后，另外的人，然后价格低的话，用户最开始不知道品质的情况下，首先的第一感知是要买那个价格相对比较便宜的，就是说市跟市场价差不多的优于市场价了
邓毅: 然后这一周货如果不按这种模式，按之前的那种高利润的这个模式的话，自己的生意，然后在平台的销售，然后只会越做越小
邓毅: 然后我们要跟商家，然后达到，就是说一个一个目标，我们达到了一个目标，就是说，嗯，那个在我们平台如果他是想那个高利润的话，然后最好放弃这一个想法，因为我们平台是实行的是薄利多销的，只有自己降价才能带来那个销，保证品质的情况下降价格低于市场行情价的话，然后才能带来销量的增，销量增长总成本，然后减少了之后，然后就是说总的利润，然后才会增加其核心的目的，虽然我们是小品的
邓毅: 但是要起量的话，然后也要价格相，品质稳定的情况下，价格也是要有优势的
邓毅: 而且我们这个是平台里面，然后会，比如说会分这个商家跟买手，然后两个坑位，然后同时去售卖的
邓毅: 你这一个虽然是小品类，然后需要商家确认的一个那个行为动作，就是，嗯，在我们商城上售卖的，如果说那个小流量的品类经营的成本高的情况下，是要靠加价来挣取这个利，加价来挣利润的这一个如果说是这一种行为的话，我们就是说还要确认一个商家的一个行为结果
邓毅: 我们线上经营跟线下经营，然后，嗯，那个是其实是不一样的，线下的话然后流量走得比较小，有可能就是说大家对你这一个品，然后价格不是特别的敏感，你可以偶尔然后赚到高的利润
邓毅: 但是但在我们平台的话，然后就会有多个商家来，至少一两个商家同时经营这个品类，你价格高的话，然后保证不了品质用户
邓毅: 不知道的情况下，然后你的销量就得不到保障
邓毅: 如果你想做那个销量，然后销量，然后多做多走量的情况下，然后你总的就是说你的毛利，毛利额，总的毛利额，总的毛利润，然后嗯，需要就是说然后增长增加，然后改
邓毅: 嗯，我们改善的路径，就是改善的路径，那个跟我们合作的小品类的那个经营策略应该是小品类因为市场上走货流速，因为经营的小品类相对流速都相对比较慢，长期经营你自己这个品类的，自己长期经营那个小品类的情况下，然后你的客户然后是相对有限的
邓毅: 但是放在我们平台的话，我们平台就不一样了，你上午白天，然后在市场里面卖货，下午晚上的时候，然后由我们标果的，哎呀，那个线上平台，然后我们标果这边，然后来进行给你售卖，等于说线上白天卖，线下的话，晚上我们这边来卖，那个因为你在市场的话整体的需求量，然后是需求量不大，对那个价格的敏感度，然后对价格敏感度不高
邓毅: 市场线下的话且有多家，然后在经营的多家经营需求量的话，然后会分摊到每一个档口，因为不止你一家在经营吧
邓毅: 如果说分摊了，那个我也想这样，因为小品类跟大品类，然后跟顶大流了这一个还相对，然后不一样
邓毅: 如果你是想以那个高利润来分摊高那个高加价的盈利，来分摊你自己的那一个物流成本、人工成本，或者就是说房租、水电的成本的话，这个是，然后就会导致一个现象，就是说商城然后售卖的商品，然后你的品卖不动，然后你的量然后也起不来，本来那个小流量品，然后量相对来说就比较小了
邓毅: 如果说你靠高利润，然后来想想每一单的利润都相对比较高，来获取你的利润的情况下，你的销量其实反而会降低，而且会耽误你自己的一个人工成本这些
邓毅: 而且我们还有那个，嗯，如果说那个每天我们那个销售的量没大于 6 件的话，我们还有低动销的一个调价，到时候价格然后做，要不跟我们合作的话，然后价格，然后会持续地，然后会放价
邓毅: 你的还不如就是说我们拿优好的品质，然后我们来做那个低于行情价百分前期10%，然后中后期5%，然后这个价格来销售啊
邓毅: 因为我们用了话术，就是说标果是一家互联网生鲜交互平台，然后我们带给那个带给商户，带给商家的，然后价值，然后有，就是，嗯，获客多、流速快，然后生意好、损失少，而且我们的经营因为我们那个我们公司的模式就是薄利，薄利多销，然后覆盖区域大，比如举个例子，然后你只能卖到你，嗯，贵阳市场这里这个区域的然后品，但是上了我们线，上了之后
邓毅: 然后我们的覆盖区域大
邓毅: 然后就是说开发的客户数开，开发的开发客户数量多，因为你那个只有在你们，你通过你的宣传只有发朋友圈，或者就是说朋友介绍以前老的客户，然后把你的产品推广出去
邓毅: 但是在我们平台的话，然后我们的客户基数多，然后会可以给带来那个规模的增长速度快
邓毅: 嗯，然后平台就是说那个我
邓毅: 我们平台的坑位是相对有限的，商家分商家跟买手，然后同样的商家，然后不会坑位，不会，就是说对于小流量品、小品类，然后坑位不会超过两家，然后买手那边不会超过两家，商家这边不会超过两家，所以说相对的货量的话，然后就比较集中在等于说商家一像啊
邓毅: 嗯，贵阳的话，然后就是商家一个坑位，然后买手一个坑位，嗯，等于说，嗯这个货的话，然后只能在你们两家里面，然后进行一个购买
邓毅: 如果你价格没有优势了的话，然后就会就是说有的用户，然后对于这些品，然后偶尔还是有需求的，你价格高了之后，然后他们的那个积极性然后就会降低，就是说买啊，就说那个平台的客户，然后下单的就没有，就是说没有积极性了
邓毅: 所以说在那个销量少的情况下，然后我们通过降价，就是说配合我们的标果的价值观，然后那个模式薄利多销，然后从而带来那个销量的增长，提升总利润，然后把你总的销售额，然后虽然个别的就是说每一单的毛利下降了，但是提升了你总的提升了，总提升总利润，然后而且我们可以做一些线下，就是说线上，然后做一些活动，比如说你经营了多个品类，比如说你的柠檬百香果这些
邓毅: 然后在一起的话，然后我们可以通过，然后我们标果有直播或者就是那个形的形式，然后把你们家的品，然后几个品，然后一起来做那个做销售
邓毅: 然后如果说想获得更高的那个，因为我们是互联网生鲜交互平台，想获得更高的流量的话，前期放了价之后，然后我们这边可以申请活动位，然后哪怕是闪购，你这边，然后，嗯，拿给到我八折、九折的一个价格，然后我们这边，然后可以给到你这边，然后闪购的流量位，然后为你获得那个更多的新客户啊
邓毅: 如果说商品出现了滞销这种情况下，然后还可以在那个商品变质之前，商品变质前，然后通过我们平台快速地一个快速的一个出货，然后在变质之前，然后获得变质前获得，就是获得那个就是说我们平台可以给你快速地出货，然后获得就是说你那个获损之前的一个获量的一个损失，因为损失了，然后就是所有的生鲜，然后损耗，然后都是算的，算成本的吗啊
邓毅: 算你的，如果说你的销量和销量没起来，你对应的利润然后也会降低，然后那对应的你的成本，成本也会更高啊，成本也更高啊嗯
邓毅: 所以说，然后在我们平台的话，以低价就说低于行情价的 5% 或者百分前期 10% 的话，后期稳定的话，然后 5% 的一个价格优势的话，然后是一个必要的条件，然后，嗯，OK，以上