胡鼎: 今天我们来谈一下，关于就是我们很多品牌哈品牌货，他就说他不愿意上标果哈，他的认为他自己在线下已经就能卖，他的货就能卖完了，也属于一个供不应求的一个阶段哈
胡鼎: 他主要问题就是说我们的一个很多知名的一个品牌，它的线下属于一个供不应求的一个状态，就说它有货，它不一定要给我们标果品牌卖
胡鼎: 首先就是他的第一，他自身的一个渠道比较多，第二就是有可能就是他线下档口就已经能够卖完了，因为他的品牌知名度很高，然所以说他不一定要给平台卖，所以说他就不愿意降价，或者是基本上基本不降价的一个一个状态
胡鼎: 那我们是要给这个品牌货讲的是，就是说我们那虽然是我们是有不是品牌货，是有品牌效应，但是我们那个品牌货也需要进一步的做大做强，因为市场上不止你一个品牌，还会有其他品牌，比如说我们的蜜瓜，它有这个都滋果，有小麻雀这些都有品牌，也有什么帝露果这种品牌，但是每个品牌它的其实一个市场，它也不可能占全部市场，它只会占一部分的比例
胡鼎: 所以说他的每一个厂、每一个品牌，他也是需要做大做强，做得更好啊
胡鼎: 比如说我们的品牌货他想要进一步的发展，他还是其实还是需要进行一个，进行一个市场的占有率的提高
胡鼎: 主要就是说做一个推广，哪怕是一个线上的，线下的，或者是一个线下的一个推广，但是这个推广可能有很多方法，就是他可能做广告、拍抖音之类的都叫推广，然后其实最确实有效的方法，其实它就是降价，降价是最有降低价格，这个降低价格是最有效的一个推广方式啊
胡鼎: 我们的目标就是说服我们的商家哈，告诉他就是说每个品牌他都要，都想要做大，卖得更多，增加它的一个市场竞争力，扩大品牌的影响力，然后都需要进行一个推广，这个推广主要就是一个降价的一个推广
胡鼎: 我们的一个确认商家的一个行为动作，就说首先我们要确认这个商品是不是真正的，就是说供不应求
胡鼎: 然后市场上很好卖，然后在我们确定了就是这个，比如说这个品牌确实供不应求，就是每天都能把自己的货差不多卖完，然后属于这种状态的话情况下，哈，就是说明哈这就是说在我们平台可能它的价格，我们的这个平台的价格就是所谓的我们的销售这个到手价
胡鼎: 商家的一个销售到手价和可能和跟他在市场上他的一个市场卖价是差不多的，可能虽然可能有些会低一点哈，但是差不了太多
胡鼎: 那个我们平台价格太高了哈，它就会导致很多门店哈，或者是很多的我们的一些门店，它就自己过来拿，或者是他找当地二批或者是什么的，他就拿了货，然后我们的价格就没有优势了，他的销量他自然也就低了，他会导致的一个结果就是说因为我们的平台价格是没有优势的，价格没有足够的低哈，然后所以说它的销量自然就不会太高哈，就会销量就会很少，就会导致这个品牌觉得在我们平台卖不卖都差不多的哈
胡鼎: 那我们要说服老板的，就是说通过以下的一些策略，就说第一就是我们标果首先来说价认，利用我们的价值六要素，我们的标果首先他的资金更加安全，就是今天送货，后天就到账了，这个资金是很安全的，不会有什么欠账或者赖账的情况
胡鼎: 然后第二种我们流转快哈，流转快，然后他的他就没有那个所谓的一些资金压力，然后我们的客户的话呃
胡鼎: 也会越来越多，因为我们面对的更多的是我们终端的一个门店，比如说超市、水果店这种话，我们的客户是很多的，在整个四川内有很多客户，这个可以把帮你把你的货卖到你现在卖不到的一些区域，比如说很远的一些地方，比如说泸州、巴中、凉山州这些，你看他平时不会来蒙阳市场的这些，或者是没有听过，压根就不知道你这个品牌的门店，我们也可以把你的货卖过去
胡鼎: 这个我们也是相当于是扩大你品牌的一个影响力的很好的一个方法和渠道，因为每个客户都是需要，每个品牌都是需要再成长的
胡鼎: 第二点我们就可以给客户说，因为你的客户有一些是有账期的，或者是账不好意，必要的哈，我们那个可以把你的一个客户池，所谓的你的一些客户群体客户池进行一个梳理，把那个比如说不好要的账，或者是账期很长的哈，账期长的一些客户，把这些销量哈，把在这些销量哈，可以稍微的哈，以那个降价的形式，把这部分的销量拿给我们，拿到我们平台，因为第一他是没有账期风险的哈啊
胡鼎: 就是没有账期风险，没有资金风险的哈，账期也很相当，于是就没有账期，就把这部分的销量拿给我们，然后你更，你的资金更加安全，你的流转也会更快啊
胡鼎: 把这部分拿给我们的客户，把这个户的一个销量哈，然后我们约定一个，比如说约定一个目标销量，比如现在我们只能卖 20 件每天，然后我们约定一个 100 件每天，然后进行一个降价，或者是一个低价的一个限购推广
胡鼎: 比如说我们的蜜瓜品牌货的话可以进行一个，比如说是低于我们蛋壳价 5 毛钱或者 3 ~ 5 毛钱的一个，比如说做一个新客的活动，就是新客户才能下，每个新客只能下一件或者两件进行一个限购，增加的我们的一个客户群体
胡鼎: 然后
胡鼎: 实际上降没有什么，利润减少哈，就是我们的利润实际上是没有降低的，但是这会让我们的影响力哈扩大，我们品牌的一个知名度也会增加
胡鼎: 我们的一些话术，就是说首先我们标果平台是首先是非常尊重我们品牌效应的
胡鼎: 哈，就是尊重一个品牌效应，就是说好的品牌，确实，嗯，对于我们双方哈都是非常非常有利的品牌，会也能在我们标果进行一定获得一定的利润或者是一定的销量，同时也推广它的一个品牌知名度啊
胡鼎: 有包括我们有一些品牌，其实它就是从标果不断地一步一步走出来的哈
胡鼎: 比如说我们蜜瓜的一个帝都果预警蜜，它这其实品牌这个知名度就是主要还是靠我们标果一步一步把它走出来的
胡鼎: 第二就是说我们品牌货的抽佣，对于这种品牌货的一个抽佣，它其实是会降低的，别人可能抽 10 个点，我们品牌货可能抽 6 个点哈
胡鼎: 然后我们平台降低抽佣，其实也就意味着我们是在亏本经营，因为我们还有运营成本，然后我们只要双方，双方都让一点利，都让一点利益，就是说让我们的那个平台的一个显示价，比如说它的一个卖价跟我们的市场的一个卖价一样，然后大家都是让一点利，我少抽佣
胡鼎: 然后你稍微让一点利润，就是说让我们的价格，比如说我们在档口卖 3 块，我们平台就卖也卖 3 块，然后大家相互都让一点礼哈
胡鼎: 然后比如说偶尔我们如果说要做一个活动的时候，就适当的低于我们的一个市场价 5% 到10%
胡鼎: 然后比如说做一个什么刚刚我说过的一个我们新客推广，每个新客没有买过的客户可以，嗯，下个一单两单这种，然后价格会低于 5% 到 10% 这种活动，然后做一个拉新推广，这样子也可以扩大我们的一个品牌影响力
胡鼎: 但是这有一个问题，就是说有些客户可能有一些品牌可能觉得就因为我是品牌货，我在标果平台降价了之后，可能会不会影响我的一个档口的一个一个生意哈
胡鼎: 我们这一点的话，我们可以打一个标果补贴的一个标签这样子，然后再当客户跑档到你档口来说标准卖多少钱的时候，你可以说我们那个是有标果不提的，因为我们标果很重视那个品牌货，然后这就不影响你我们线下的一个销售
胡鼎: 第三就是我们那个跟我们标果合作哈，就说，嗯，你的量增加了哈，嗯，就能扩大你的一个收获量，然后就是所谓的扩大收获量就能获得我们更多的一个利润哈，实现我们的那个总销量的一个增长哈，总销量增长同时我们的总利润也在增长
胡鼎: 第四个就是说我们那个对于我们品牌货，因为已经运营起的品牌了，就是我们同产地的一个商品，我们可以扩品均匀了，因为你已经用会能够运营一个品牌了，然后你就可以利用这个品牌再去运营其他品类的产品啊
胡鼎: 就是我们六要素里面所谓的就是货品经营，就是同产区的一个产品能够进行一个扩品经营，因为你已经有成功的一个运营品牌的一个案例了，可以按照这个案例进行一个复制过来
胡鼎: 然后同时就是说也可以快速建立一个品牌，就是所谓的我们 6 月份里面的第一次货品经营，第二次就是说建立快速建立 15 天快速建立品牌这两点呃
胡鼎: 还有一点就是说，嗯，我们每一个品牌都是需要他进行一个推广和维护的，你品牌建立起来做大了之后，需要一个维护，维护一个维护是需要一个维护成本的，也是需要维护成本的哈
胡鼎: 但是跟我们标果合作，它的维护成本很低，哈维户成本很低，因为我们相当于是直接跟那个我们终端的一个水果店和商超进行一个接触，可以直接把你的货卖到他们手上
胡鼎: 这样子就减少了中间很多的一个环节，这个可以直接性的可能面对更多的一个客户，让更多的客户的了解你的品牌，了解你的商品，你的那个市场知名度，本地自然也会增长得更快，你的品牌也会更稳定、更稳定